医药企业开拓农村药品市场的长远之计--品牌先行

在医药行业,人们通常把医院市场称为“第一终端”,将药店市场称为“第二终端”,现在,“第三终端”的概念也日益受到人们的重视.“第三终端”是指那些除医院与药店之外的市场,主要是城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院,尤其是广大的农村地区.农村市场是“第三终端”的主战场,并且已日益演变为国内企业角逐的重要战场。     

第三终端大有所为

在医药行业,人们通常把城市的医院市场称为第一终端,药店市场称为第二终端。所谓第三终端,是指除医院药房、药店(包括商场、超市中的药品专柜)之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端,包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、乡镇卫生院和民营     

老三是谁?

虽然“第三终端”热遍全国，可许多人还是对第三终端的概念模棱两可。第三终端是去年上半年医药专业报率先推出来的一个概念，最初明确的指称对象为“乡镇卫生院、村卫生室、诊所，以及农村药店、服务性药品供应站等”。但到了去年下半年，由于大量药厂营销高层的介入、一些专业报刊自身发行服务定位的需要，第三终端的内容又扩大了。比如，各种医疗机构中的医院（主要分布在城市，包括农村县城）被称为第一终端，城市药店被称为第二终端，而大量的分布面积广阔的农村卫生院（室）、诊所、药店等被称为第三终端。     

第三终端真的是制药企业的蓝海吗?

医药行业把城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生室、乡镇卫生院和社区医院称为第三终端。从2004年这个概念提出后,很快就得了广泛的推崇和认可,越来越多的企业关注并看好第三终端,也有越来越多的企业试水第三终端,尽管时至今日也没传来有哪家企业在第三终端创造出财富神话。也难怪,行业整顿和反商业贿赂弄得人心惶惶,靠给大夫回扣等灰色营销风险成本越来越大,在第一终端走老路会越来越难;第二终端药店又面临着药店代理、个人代理和竞争对手的拦截,成本也越来越高,效益越来越差,品牌打造越来越难(甚至不得不撤柜),队伍越来越难带………     

我国医药第三终端市场开拓策略分析

随着农民收入的增长，农民对就医问题逐步重视。随着国家政策对第三终端市场的倾斜，农村医药市场的消费潜能不断释放。相对于以医院和药店为第一、二终端的白热化竞争，以农村医药市场为主要阵地的药品销售第三终端给药品生产、经营企业带来了更广阔的竞争空间。该文阐述第三终端市场的经营环境及现状，并探讨开拓我国医药第三终端市场的要点。     

浅论药品流通中第三终端的发展前景

第三终端,是指除医院药房、药店（包括超市中的药品专柜）之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区,如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等。     

农村药品市场监管存在的问题与对策研究

目的推动农村药品市场有序发展。方法在有关统计数据的基础上，探讨了农村药品市场需要解决的问题，并提出了对策与建议。结果农村药品市场监管由过去的存在“盲区”向触及终端转变，农村药品质量明显提高。结论结合本省实际，加强农村药品市场监管，确保农民用药安全有效。     

浅析我县农村药品市场存在的问题与监管对策

近年来，我局坚持“以监督为中心，监帮促相结合”的工作方针，按照“三抓一加强”的工作基调，不断加大整顿和规范辖区药品市场秩序力度，使辖区药品市场秩序有了明显的好转。但是，药品市场特别是农村药品市场依然存在着一些不容忽视的问题，有待进一步分析研究，以确保广大人民群众身体健康和用药安全。一、目前农村药品市场存在的主要问题据调查，我县辖区药品经营、零售企业25家，医院、卫生院、保健院、乡医诊所、个体诊所等涉药机构410家，其中农村涉药机构350家，约占85％。     

药品监管任重道远职重如山——访国家食品药品监督管理局局长郑筱萸

国家食品药品监管局局长郑筱萸在刚刚结束的全国药品市场监督管理暨药品现代物流监督管理工作会议上强调:中国今年药品监管要抓好三件大事,第一是农村药品两网建设,第二是保健品市场的整顿,第三就是广告的专项整治。他指出:从今年的工作来看,市场整顿所占的份额是非常大的,监管的任务非常重。这几年市场整顿方面,我们采取了许多行之有效的措施,取得的成效是很大的,但是也要看到在市场监管方面任重道远,职重如山。     

药品市场第三终端扩容给医药监管带来的影响

目的探讨如何解决新医改背景下药品第三终端市场扩容后给医药监管带来的难题。方法通过研究第三终端市场的特点,分析药品第三终端市场扩容后给医药监管所带来的问题。结果与结论建议对药品第三终端加强资格准入制度、规范购销渠道、实施GSP管理,同时加强对医务工作人员的培训和药品监管队伍建设、提高监管力度,完善药品第三终端市场监管,保障人们用药的可及性和安全性。     

保定：近忧与远虑

药品经营者在品稗建设、第三终端的开拓等方面的努力，无疑应视为成熟、理性的从业心态的出现；而不少经营者提出打造“百年老店”的愿景，在眼下仍相对混乱的保定药品零售市场中，这点湿得尤为可贵。     

“五抓”显成效——打造农村药品监管框架初探

“三农”问题是各级政府最关注的问题,国家食品药品监督管理局把工作重点放在改善农村用药环境,消除监管薄弱环节,提出“三抓”和“两网建设”,北京市药品监督管理局把监管重点移到农村,规范农村药品购销渠道,积极探讨新时期促进农村药品供应网络建设新途径、新方法、新思路。保障农民用药安全有效。北京市药品监督管理局平谷分局为改善农村药品使用环节突击进行拉网式检查,并对农村药品市场状况进行了深入细致的调研,找出了症结,并以平谷区为例,对农村药品监管思路,提出了“五抓”建立完善“五个体系”,取得初步成效。抓源头建立完善药品供…     

掘金基层新市场

随着"新医改"2009～2011年第一阶段工作的全面落实,"中国70%以上的地区拥有了达标的县级医院、社区卫生服务中心和乡镇卫生院",因此基层市场对各类制药企业的吸引力日益明显。长期以来,由于我国以药养医的补偿格局,药品的主要销售渠道是医疗卫生机构,药店终端的地位相对比较薄弱。而在医疗卫生机构中,最重要的药品终端是医院,然后是基层医疗卫生机构(主要包含卫生院、社区卫生服务中心及站、诊所、卫生室等),还有少量药品通过     

医药经营企业应积极开发农村OTC药品市场

近几年,ＯＴＣ药品市场在城市发展较快,而在农村则发展缓慢。在农村推广ＯＴＣ药品,管理上有几个突出矛盾：一是农村人口的文化水平、自我保健意识、药品消费水平普遍较低,而传统的医疗观念、用药习惯难以很快改变,特别是一些老、少、边、穷地区,农村的脱贫和温饱问题尚未很好解决,更谈不上ＯＴＣ药品消费;二是农村的医药专业人员较少,药师队伍严重缺乏,医药院校的毕业生大多集中在城市的医疗机构和医药单位,而农村的基层卫生院、医务室（含个体医生）、个体药店大量的是业务素质较低的缺乏正规培训教育的人员,难以承担对农村病…     

乡村一体化管理存在的缺点及建议

农村卫生工作“乡村一体化管理”（简称一体化管理），是山东省近年来为进一步发展农村卫生工作，规范农村医药市场而采取的新的管理模式。其基本内容是“三制四统一”即：聘任制、工资制、退休制，党务政务统一、业务统一、财务统一、药品统一。一体化管理虽然在一定程度上规范了农村医药市场，增加了乡镇卫生院的活力，但笔者通过在本地区实地考察，认为该模式尚存在以下缺点：1药品进货渠道比较混乱。一体化管理的核心之一是“药品统一”，即药品由乡镇卫生院统一购进，卫生室所需药品全部由卫生院计价领取、众所周知，药品是特殊商品，…     

“第四终端”——医药企业的新蓝海

<正>一、第四终端的概念第四终端——城市社区医疗市场,主要是指城市基层的地段中小医院、诊所、社区卫生服务中心等,第四终端由于政府的大力支持,且有些是非赢利性的定位,必将抢夺很大一部分医疗市场,因此也必将成为医药企业一片新蓝海,是广大制药企业必须关注的战略性市场。     

社区,营销新战场

2005年,第三终端的巨大市场越来越多地吸引了众多企业的目光。而在这37%的市场中,城市社区终端又尤被看好,成为各企业争夺的重点。但这一市场的蛋糕似乎并不容易分食。业内专家称,企业需要认真考虑进入之后应该怎样进行社区营销的问题。为社区医生提供更专业的教育社区终端不同于第一终端,又与第二终端差距非常之大。这样的一个全新市场,营销的重点究竟在哪里呢?首先是社区教育。由于社区医院不同于大的医院,其功能主要是开展自我保健(未病期的自我保健、首诊、病期自我保健、病后自我保健)基础上的。因此,对医生和患者开展预防疾病的教育、…     

连锁药店，离农村有多远？

农民进城来买“放心药” 如今,国内300多家药品连锁企业,5000多个连锁零售药店,50家首批跨省市连锁经营企业,在城市的大街小巷角逐市场份额,演绎出一场场不见刀光剑影的生死搏斗。绝大多数的药品连锁业,几乎都将发展的视点锁定在大中型城市,而无暇顾及广阔的农村乡镇市场。 农村的药市是一个畸形的市场。由于农村消费者没有对药品辩伪识假的能力,因而假劣药品在农村有不小的市场。一些边远山区乡镇,如今几乎没有专业药店,     

2004年“两网”建设回顾之三 不断实现农村药品“两网”建设新跨越

近两年来,江西省赣州市食品药监局积极探索农村药品“两网”建设新路子,实现了企业、群众、政府“三满意”的效果。一、农村药品“两网”建设工作回顾(一)认真开展农村药品市场调查,摸清现状。农民用药问题,一直是社会关注的热点,也是药品监督管理工作的重点和难点。赣州市药监     

山西临汾加快建设农村药品供应网络

犤本刊讯犦山西省临汾市药品监督管理局积极推进农村药品市场健康发展,确立了“规范与发展并举,着力构建‘一网、两线、五个点’为框架的农村药品供应网络”的工作思路,即:建立一个制度完善、运作规范、购销统一、竞争有序的农村用药供应网络;建立两条药品供应线,一条是以原有的乡镇卫生院、村卫生所、个体诊所、两级医疗网络为基础,通过完善、规范而建立的药品供应线,另一条是通过政策倾斜,大力发展农村药品零售企业和乙类非处方药专柜而建立的新的药品供应线;在农村形成乡镇卫生院、村卫生所、个体诊所、零售药店、药品专柜五个涉药单位平…