基于医师处方行为的制药企业销售策略分析

目的:为我国制药企业基于医师处方行为制定药品销售策略提供参考。方法:采取文献查询、专家访谈的形式进行调查、分析。结果:医师处方行为受诸多因素影响,多数制药企业在销售策略的制定中存有惯性思维,使其策略多局限于提高医师获取信息的数量,忽略了信息的质量,导致销售业绩不佳。结论:制药企业可透过医师处方行为的分析,纠正惯性思维,通过采取针对性的策略提升销售业绩。     

如何有效确定OTC药品的广告目标

随着处方药广告在大众媒体上的消失,OTC市场成为大众广告的主要战场.OTC品牌的树立受多种因素的影响,但广告在其中的重要作用勿庸质疑,而确定有效的广告目标对广告活动的进行有导向作用,这一点对于OTC的广告主及策划者来讲至关重要.笔者在此就如何发挥广告在OTC市场品牌树立中的作用作一探讨.     

一月回眸

禁止小容量注射剂药品在大众媒介发布广告 国家药监局已发出通知,要求各地停止在大众媒介发布小容量注射剂药品广告。通知内容如下： 为加强处方药管理工作,国家药品监督管理局《关于做好２００１年药品分类管理工作的通知》（国家监办［２００１］３１９号）已决定自２００１年１０月１日起,零售药店在销售小容量注射剂药品时,必须凭医师处方才能销售。为进一步贯彻落实药品分类管理的政策规定,现决定自２００１年１１月１日起停止在大众媒介发布小容量注射剂药品广告。各省、自治区、直辖市药品监督管理局自接到本通知之日起,停止受…     

零售药实施药品分类管理的思考

对部分药品零售企业的处方药经营情况进行了调研和分析.探讨如何进一步做好药品的分类管理工作.结果发现54%以上的企业在处方药的经营方面不符合GSP规定,无医师开具的处方销售处方药,执业药师或药师不在岗等现象较为严重.药品分类管理工作的落实有待加强.     

品牌资产的营销保护

我国目前的医药品牌还不成熟,一个没有顾客忠诚度和美誉度的品牌其实就是一个阶段性的知名度的凝结而已。对于产品品牌,处方药的品牌就是医生的品牌,OTC的品牌就是广告品牌,没有广告慢慢就没有品牌,即使现在知名度很高的西安杨森的达克宁霜,如果坚持一年不打广告,结果显而易见。对于企业品牌,最终是需要靠销售来体现的,因为顾客忠诚度的体现就是重复的购买和良好的口碑传播,但是目前很多医药企业品牌和销售并没有直接的联系,大多数人或许知道企业、知道产品,但却不知道什么企业生产什么产品。     

新形势下医药商业企业营销与运作策略

医药流通商业在我国现有的药品流通体制之下扮演着不可或缺的角色,但是现有的客观环境已经要求医药商业制订越来越精细化的销售方案以适应千变万化的市场。本文就医药商业企业制订销售策略所包含的销售定位、营销计划、价格管控、渠道管理、风险管理、客户服务管理、队伍建设和品牌创立与扩展等不同角度重点展开论述,同时就如何应用新技术降低运营成本(升级物流系统、设立呼叫中心、建立电子订单系统)、强化内部管理措施(人员素质、流程)和利用政府的政策导向及工商战略联盟的建设等层面阐述医药商业企业营销运作的相关问题。     

品牌与终端:OTC制胜的两大利器

今年开始,国家将禁止处方药在大众媒体上做广告。在这种形势下,在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题,已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。我们相信,做品牌、做终端,配合其他有效的营销活动,就能在OTC市场上取得主动,就能拓展包括处方药在内的整个产品的利润空间,促使企业不断发展。 实施品牌战略 OTC的消费人群更为明确,就是病人     

新消费趋势下缔造抗生素大品牌

在中国,抗生素可以说是受政策影响最为深远的一类药品,近年来无论是禁止包括抗生素在内的处方药在大众媒介发布广告、抗生素"限售令",还是对抗生素滥用危害的宣传、安全用药合理用药的引导,都使抗生素企业的营销和品牌建设以及消费者、医生的用药开方习惯不断地调整。本期我们邀请了来自企业、营销专家、经销商的代表从各自的处境出发,谈一谈这么多年来他们对抗生素消费变迁的感悟,揭示抗生素消费的新趋势。     

服务营销在处方药销售中的应用

目的探讨服务营销在处方药销售中的应用。方法结合服务营销理念和处方药的服务特性，分析服务营销在药品营销中的应用。结果与结论基于服务营销理念，处方药销售应以顾客为中心，实施内部营销，提供优质服务，实现服务的标准化、品牌化、有形化、差异化、互动化和创新化。     

网上药店出售处方药模式初探

通过分析网上药店凭证销售处方药的合理性及对各方带来的价值,并对当前落实该政策所面临的挑战等方面进行阐释,发现网上药店销售处方药政策的落实将给医疗机构、药品生产企业、政府、患者带来价值。网上药店凭证销售处方药政策的落实将推动我国医药事业的发展。     

医师对临床药学服务的态度及其影响因素的实证研究

目的:了解当前医师对医院开展临床药学服务的态度,并为临床药学服务的发展提供实证依据。方法:运用便利抽样法对南京市二级以上的医院医师进行问卷调查。通过描述性统计分析、探索性因子分析和Logistic回归分析等方法分析受访医师对临床药学服务的态度及其影响因素。结果:回收有效问卷209份,回收有效率为83.6%,73.2%的受访医师赞同开展临床药学服务。性别、所在医院的类型、学历与学位、在日常工作中因合理用药问题与药师接触的频率和医院的等级是影响医师支持程度的主要因素。结论:临床药学服务能获得大部分受访医师的支持,但对授予临床药师独立医疗决策权的支持程度较低。应采取一系列针对性措施逐步建立医师与临床药师之间的职业协作关系。     

“散结灵胶囊”等4种药品违法广告被曝光

日前,国家食品药品监督管理局在监督检查中发现,“散结灵胶囊”等4种处方药品擅自在大众媒体发布广告,广告中存在夸大疗效和功能主治等虚假内容,严重欺骗和误导消费者。为严厉打击违法药品广告,规范药品广告发布秩序,食品药品监督管理部门根据《药品广告审查办法》对上述违法广告的药品及生产企业进行了处理,同时依法移送工商行政管理部门查处。     

处方药与非处方药分类管理办法(试行)出台

第一条为保障人民用药安全有效、使用方便,根据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决赳,制定处方药与非处方药分类管理办法。第二条根据药品品种、规格、适应证、剂量及给药途径不同,对药品分别接处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用;非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。第三条国家药品监督管理局负责处方药与非处方药分类管理办法的制定。各级药品监督管理部门负责辖区内处方药与非处方药分类管理的组织实施和监督管理。第四条国家药品监督…     

OTC产品促销面面观

对于传统的处方药销售过程而言成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者,但选择何种药品的决策者却是医生。非处方药的销售就与之完全不同。对于OTC产品,使用者和决策者往往是统一的,消费者可以根据自己对于产品的了解以及过往的使用经验,自主地选择。因此,非处方药的销售就更多地来自品牌和价格这两大驱动力,也更多地依靠广告和促销的相互配合和互动。     

处方药与非处方药分类管理办法(试行)出台

第一条　为保障人民用药安全有效、使用方便,根据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》,制定处方药与非处方药分类管理办法。第二条　根据药品品种、规格、适应证、剂量及给药途径不同,对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医药或执业助理医师处方才可调配、购买和使用;非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。第三条　国家药品监督管理局负责处方药与非处方药分类管理办法的制定。各级药品监督管理部门负责辖区内处方药与非处方药分类管理的组织实施和监督管理。第四条　国家药…     

OTC产品促锁面面观

对于传统的处方药销售过程而言成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者,但选择何种药品的决策者却是医生。非处方药的销售就与之完全不同。对于OTC产品,使用者和决策者往往是统一的,消费者可以根据自己对于产品的了解以及过往的使用经验,自主地选择。因此,非处方药的销售就更多地来自品牌和价格这两大驱动力,也更多地依靠广告和促销的相互配合和互动。     

处方药与非处方药分类管理办法(试行)

第一条　为保障人民用药安全有效、使用方便,根据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》,制定处方药与非处方药分类管理办法。第二条　根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同,对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医师或执业助理医?..     

美国医药连锁企业在我国开设首家店铺

本刊讯美国五大医药连锁企业之一的ＭｅｄｉｃｉｎｅＳｈｏｐｐｅ在中国的首家店铺已于２００２年９月２９日在深圳开业 ,这是在我国仍未放开药品分销领域的情况下 ,首家国外药品零售商品牌以特许经营方式进入中国。据了解 ,此次进入我国的ＭｅｄｉｃｉｎｅＳｈｏｐｐｅ是美国第五大医药连锁企业 ,也是全球最大的特许经营医药连锁企业 ,目前已经在世界各地发展了１３００家连锁药店 ,年销售额达到１７亿美元 ,其中９０ %的销售额来自于处方药的销售。２００２年６月 ,ＭｅｄｉｃｉｎｅＳｈｏｐｐｅ与深圳海王星辰医药有限公司签订了授权协议…     

2007美国处方药市场增长仅为3.8%

全球领先的医疗健康信息服务商IMS公司近日对美国处方药市场2007年的表现进行了评价。根据IMS的统计分析，与2006年超过8％的增长率相比，2007年，美国处方药市场的增长率表现一般，只有3．8％。2007年，美国市场总的处方药销售额达到2865亿美元。IMS的分析显示，导致市场增长放缓的原因主要有品牌药专利的到期，     

国家药品监督管理局令(第10号)

《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》于１９９９年６月１１日经国家药品监督管理局局务会审议通过,现予发布。本办法自２０００年１月１日起施行。局长：郑筱萸一九九九年六月十八日处方药与非处方药分类管理办法（试行）　　第一条　为保障人民用药安全有效、使用方便,根据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》,制定处方药与非处方药分类管理办法。第二条　根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同,对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用;非处方…