直销一请你止步！

一是受业内众多营销人士的炒作。认为直销市场潜力巨大，并且成本相对较低。许多没有实力却仍在苦苦追求市场的企业与个体以为找到了出路。全不知企业无法在短时间内承受的直销风险，所以拼命地往里面挤，场面有些过火。     

海王乱象：传统转型直销企业整体受挫

传统医药保健品企业导入直销模式正在面临转型困局。海王乱象折射出了我国大部分传统转型直销企业面临的问题。传统企业管理层与外来直销操盘手之间的博弈,使企业在直销模式的选择、市场运作中产品的质量和定价策略等,不同程度地暴露出追求短期利益的通病。     

警惕保健食品营销模式带来的风险

随着保健食品行业市场竞争越来越激烈,商家为了立于不败之地纷纷将营销模式作为竞争手段之一,随之也暴露出在营销模式方面的一些问题。2013年,北京市平谷区食品药品监督管理局组织人员成立调研组,对平谷区保健食品经营市场情况进行调查,调查按营销模式对保健食品经营企业进行细分,并探讨不同营销模式质量管理、风险控制异同。调查结果显示,当前保健食品营销主要模式有：消费者与销售者合一的直销模式;以店面体验辅助营销保健食品的体验模式;传统柜台式专营模式;广播营销;药店兼营;综合门店兼营保健食品等模式。不同营销模式对产品质量安全带来不同风险。     

“现代中药”的创新营销

在很多人把营销仅仅看作一种力量．去追求丰厚利润的时候．天士力把营销理解为一种创新性行为．以敢为人先的勇气和脚踏实地、扎扎实实的作风．创造出全新的营销模式。在许多企业运用“广告营销”来“实现价值”的时候．天士力把精力投放到“过程的厚积上”．在产品上市后，投巨资开展二次科研和深度开发．实施规范管理、创新标准；提出“全员营销”．把生产、科研都纳入“全过程营销“之中．使”质量”与“诚信”成为整体营销过程中的核心。     

医药营销必须走出误区

市场经济的逐步发展，医药流通领域企业间的竞争日甚一日。营销，作为市场竞争的主要手段，其地位举足轻重，企业越来越意识到其重要性，但受思维定势和传统观念的困惑，医药营销在一些企业走入了误区。这主要表现在以下五个方面，这里不妨—一简析。一、重批发，轻零售。在由计划经济向市场经济转型的磨合期中，计划经济的传统思维定势影响尤深，表现在营销观念上就是“重批发，轻零售”。有人认为零售是“小打小闹”，左右不了局势。诚然，零售在一定程度上所占地位相对较弱，特别是对规模较大的企业来说，因零售在其销售中所占比重偏低，…     

OTC药品的营销渠道模式与评价

医药企业普遍采用的OTC营销渠道模式有以下三种：区域多家经销商模式，区域总经销商模式，直销模式。这三种营销渠道模式在实际操作中，由于品种和市场的不同，各有利弊。渠道模式选择的关键，在于能否适合公司自身情况和市场需要，在于能否符合公司的短期和长期发展目标的需要。实际上，很多厂家的OTC渠道模式往往是这三种模式的整合。     

谁来为明天的直销买单

都说直销即将进入黄金时代，看好直销领域的“琳琅满目”，使人怀疑这场风潮来的是不是太快了，单从效益的收成来看，直销确实带来了新的营销赢利模式，也是市场发展的需要，结合现在直销市场行情，竞争所诱发的出路让人有时候感到窒息，因为不择手段与恶性竞争是永远要鄙视的，但横看我们面前的直销呢？     

直销模式的价值

直销模式能够降低企业的回款风险,并使之保持比较充足的现金流。同时,还能够使企业免于受商场或代理商的渠道控制。作为无店铺销售((Non-store Retailing))的模式之一,直销在中国经过几多波折最后被定名为"厂家直销中心",即由生产商直接设立或委托独立经营者设立,专门经营本企业品牌商品,并且多个企业品牌商品的营业场所集中在一个区域的零售业态。截至2014年12月底,商务部公布的直销企业共有48家,除了公众耳熟能详的雅芳、安利、如新、完美、     

解析直销

直销，起源于美国，英语为direct selling。对于这个词，各家翻译不尽相同，含义也略有区别。很多人将一种以倍增学原理为核心的直接营销模式（Multi-level Direct Selling），翻译为传销。 在我国，关于这个词一度混用，为了将正当直销与利用倍增原理猎人头、敛财的非法行为加以区别，现在通常把后者称为非法传销。[编者按]     

医药生产企业的营销趋势

<正> 2000年国家对医药产业实施了3项深层次体制改革,同时国家计委协同相关部门陆续出台了13个改革配套文件,以进一步加大行业整改力度。政府承诺到2003年允许外资进入医药分销渠道,同时大幅度降低医药产品的进口关税,医药生产、流通环境将发生重大变革,国内6300余家医药批发商将面临着前所未有的竞争与挑战。传统营销体制已逐渐暴露出弊端,许多大型医药生产企业正在尝试、探索新的营销模式。就笔者的实践与认识,实施区域总经销制、组建区域销售子公司不失为一种适合当前营销实际的营销方式。     

视觉营销——药店竞争新策略

随着药品零售业越来越激烈的竞争,如何吸引顾客,增加竞争力,成为每个药店追求的目标。为站稳市场,药店不断探索新的业态模式和新的营销策略。一种新的营销模式——视觉营销的出现,越来越受到管理界和药品零售业的关注。     

我国保健食品直销企业的监管现状与建议

目的为加强对保健食品直销企业的监督管理,进一步规范保健食品直销市场提供参考。方法查阅相关文献并结合自身工作实际,阐述并分析直销的概念、特点以及我国保健食品直销市场的监管现状。结果与结论应从规范委托生产、加强行业协会建设、健全监督模式等方面着手,进一步加强我国保健食品直销市场的监管。     

保健食品缘何遭遇营销瓶颈

在刚刚结束的一次保健食品行业会议上,不少保健食品营销人员均向记者反映:当前许多消费者都对保健食品的信任度下降,使保健食品营销举步维艰,真不知道怎样才能成功地穿越营销瓶颈。为什么保健食品会遭遇营销瓶颈?问题的根源究竟在哪里?带着一系列疑问,记者采访了北京保健品行业协会会长田大方及部分业内资深人士。他们一致认为:部分保健食品企业缺乏自律、许多消费者对保健食品失去信任以及保     

我国医药营销代理制度的健康发展探析

分析当前我国医药营销代理制度存在的问题,指出代理制营销是医药生产企业应充分运用的一种重要营销模式,并对我国健康发展药品营销代理制度提出几点建议.     

制药企业进军直销须谨慎

《21世纪药店》报2005年12月5日发表章《药企进军直销要谨慎》，报道了一些业内资深人士对制药企业进军直销领域的看法。中国保健协会保健品市场工作委员会副会长戴立权认为，对于直销，我国现在出台的是《直销管理条例》，而不是法规，     

IP理论:“免费”中的商机

在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格.在激烈的市场竞争中,价格往往成为决定消费者是否购买的最主要因素,价低虽然可以取悦消费者,却要以牺牲企业的利润为代价,营销之所以难做,就在于同一行业的企业之间对顾客"多花少收"的营销竞争.产品卖家(企业)为了要让产品买家(顾客)购买它的而不是竞争对手的产品,就必须花更多的成本在产品、渠道和促销(3P)的改善上,同时比竞争对手少收顾客的钱(1P).这种不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争,导致行业利润不断下跌,企业最终无利可图.     

建立药品直销风险防范机制势在必行

在个体诊所、农村卫生室和零售药店的日常检查中,执法人员发现不少药品生产企业向这些单位直接销售药品,也就是所谓的药品直销。现阶段,药品的主要销售模式是“药厂-代理商-药批-药品经营使用单位”,药品直销占药品销售的份额很小。近年来,一些规模较小的药品生产企业纷纷采取药品直销的方式,加大市场角逐的力度,由于药品直销没有了代理商、药批等中间环节的层层加价,     

药店战略管理之会员关系管理(二) 会员制:通向分众营销

打折与回馈奖励就是会员制营销吗?从深层次上讲,会员制营销模式是采用系统的管理,利用企业的商品、服务、品牌、管理模式和奖励机制来维系会员忠诚度的一种营销方式。它是一种能抓牢会员的心,提高会员忠诚度的切实可行的方法,是一种深层次的关系营销。会员顾客大都能享受会员折扣、积分返利、免费健康检测、健康咨询、健康信息刊物赠阅、健康档案管理、购物累计折扣、送药上门等服务。那么,打折与回馈奖励就是会员制营销吗?     

赶赴直销"夜宴"

截至目前,尽管商务部下发的直销牌照只有8张,但几乎每个人都能够感受到直销风潮的涌动。在北京,无论走在街头,进入商场,还是坐在肯德基里,人们都可能会遇到安利、玫琳凯的业务员上来攀谈。直销,似乎已经渗入人们的日常生活。无论从产品还是运作模式,业界对大多数企业涉足直销并不看好,但几乎无风险的财富聚集方式令人趋之若鹜。而在争取直销牌照的过程中,并没有太大知名度的蚁力神、宝健、宁波三生和南京中脉等黑马的突然胜出,更让众多企业看到了曙光。产品误区“产品的品质是直销企业能否持久生存的关键!如果产品不能打动消费者,有谁会去体…     

医药营销模式的利弊分析

目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。