经营有术:药店促销“兵器谱”

在竞争日趋激烈,大街小巷药店林立的现在,如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来,已经成为了药店经营的头等任务,撇开真诚的服务良好的口碑不说,各个药店也都采取了一些"花招",而这些花样百出的促销手段最终收效如何,无疑是我们颇为关注的。在这里,我们就来看看"兵器谱",也在心中印证一下究竟哪一种武功才是天下第一。     

药店促销"兵器谱"

在竞争日趋激烈,大街小巷药店林立的现在,如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来,已经成为了药店经营的头等任务,撇开真诚的服务良好的口碑不说,各个药店也都采取了一些"花招",而这些花样百出的促销手段最终收效如何,无疑是我们颇为关注的.     

药店促销，细节决定成败

<正>药店促销是一个系统工程,需要方方面面考虑周全。一场成功的促销不仅需要优秀的策划,更需要扎扎实实地落地执行,有时候影响促销效果的往往是一些容易被忽略的细节。2021年以来,线下药店的促销频率越来越高,折扣力度也越来越大,但在电商与疫情的双重夹击之下,这一曾经吸引流量的利器不再无往不胜。药店促销是一个系统工程,需要方方面面考虑周全,一场成功的促销不仅需要优秀的策划,更需要扎扎实实地落地执行,有时候影响促销效果的往往是一些容易被忽略的细节。     

无促销,不商业——评《让促销有趣可信》

药店的促销活动是经营过程中不可或缺的组成部分。对于药店而言,促销已经不再单纯为"销售",而是兼具了品牌树立、顾客认知、社会参与等功能。一家新开的门店,促销的本意是吸引消费者进店,进行品牌宣传,但如果促销内容策划得好,不仅可以达到品牌推广的目的,而且可以和消费者进行高效互动,体现药店的社会价值。     

岁末促销:销售毛利两不误

通过细节的落实,推动重点商品和重点品类的销售,在年终岁末的促销中,才能持续拉升促销活动期间的毛利水平,实现销售额与毛利额的大幅度同步增长。     

双节技巧助推“大营销”

任何经营类型的促销都不是一个"空洞"概念,需要围绕促销的各个环节目的,以一个个鲜活的小招数将其落地,变成顾客可以感觉、"触摸"的现实,进而产生参与的冲动。因时制宜选顾客任何促销都需要选准目标客户群,笔者的观点是取悦"所有人"的想法很傻很天真,没有实现的可能性,包括很多所谓"专家"的全民"通杀"绝技,要么是装傻,要么是真傻。常规节假日促销如此,开业促销也不例外,特定节假日更是如此。以刚刚过去的情人节加上元宵节为例,要做好该节日的促销,肯定是需要一个吸引目标顾客进店的小招数。分析一下,作为药店来说,应该如何选择目标客户群呢?     

促销方案里的“乾坤”

促销活动对于销售的提升确实有效果,但促销的目的更多在于和顾客交流,稳定现有顾客、吸引新顾客,而提升促销期间的销售只是附带产生的效益,不应放存首位.促销结束后要跟进与顾客的沟通,从而获得顾客对药店的感知信息,作出改进,而真正能使药店持续赢利的还是企业内部管理的提升和服务质量的提升.笔者以之前设计的一个促销案为例,谈谈对促销活动策划的心得.     

节日微促销

春节期间,已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店,都开始在节日举行一场微促销活动。与平日线下的促销活动不同的是,微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群(粉丝),而且活动内容是定向推送,精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店来说,这种不同于传统促销活动的新型促销方式,他们都是在逐步探     

莫靠噱头来促销

“知识就是金钱，文凭能抵房款，最高优惠10000元。”为吸引消费者，河南省漯河市某房地产公司打出“文凭让利”的售房广告，宣称“客户在缴纳房款时只要亮出中专或以上文凭，即可再次得到1000元至10000元的优惠，学历越高，优惠越多”，引起了人们的广泛争议。文凭、身份等成为营销的噱头，这种情况在药店促销中也经常见到。     

保健品促销:各有各的精彩

随着生活水平的不断提高,人们的健康消费观念日益增强,而保健品的出现,正是迎合了人们的这种心态.同时,保健品较大的利润空间也是商人们追逐的目标,于是平,传统节日在充满喜庆的同时,无疑也成了商家们追逐利润的竞技场.随着保健品销售的红火,保健品的促销也成为专业药店节日期间的一项重要工作,那么,保健品在节日期间的促销有什么特点?零售药店到底有哪些促销手段?日前,本刊记者就此话题进行了采访.     

声音

"‘亚健康’不应是市场炒作的噱头。"——北京联合大学一位健康专家如是说。近年来,"亚健康"概念伴着新的健康理念而出现,但许多保健品厂商将其单纯作为一种市场促销的噱头,甚至一些厂商连亚健康是什么都没搞清楚,便打着亚健康的"标签",四处兜售所谓的亚健康产品,由此可见亚健康在很大意义上成为了一种市场行为的标签,而不是科学的概念了。     

药店促销分类大法

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。但是，最近竟有专家认为：“药品是特殊性商品，药品不能做促销，也不需要做促销，完全依靠品牌力拉动销售。”笔者认为这是一种典型的空想主义和“伪品牌”思想。因为买方市场的现实谁也不能改变，只是供应商之间的品种同质化竞争。药店根据商圈定位统筹安排合理促销，是药店之间的差异化竞争的需要。     

促销“三问”

披着暖冬的阳光,武汉迎来了2006。但在这温暖的新年里,武汉某社区药店王老板却意外地遭遇了“寒流”。原来,早在一个月前,王老板便开始精心筹备“圣诞、元旦、春节三节共庆”的让利促销活动,本以为会像年初药店开业促销时一样盛况空前,没想到促销期间,除了店外的歌舞表演吸引过部分人群驻足,店堂并没有因此而热闹起来,销售额与平日相比上升并不大。王老板此次失败的促销并不是个案,有些商家喜欢复制别人成功的促销手法,却没有深入研究每种促销方式背后的学问。事实上,一次成功的促销从策划到实施,需要关注相当多的细节问题,比如地域特点、消…     

以人为本 两难自解

＂促销是找死,不促销是等死＂。连锁药店每个部门、每个人都在忙碌,都在为＂促销＂忙碌着,但是没有一个人能说出：为什么要促销或者是促销要达到什么目的？可是每个人似乎又都有一个理由：因为竞争者在促销,所以我们必须跟进。     

让促销有趣可信

为让顾客记住门店、积极参加门店促销,必须从促销的趣味性和参与性上入手。作为一种向消费者传递本企业产品信息、提升销量的手段,促销在如今竞争激烈的药店圈内十分普遍。今天你进行会员日积分抽奖,明天我就进行"当天前50名顾客半价购物",除了降价还是降价。随着促销的日益常态化,药店     

节日促销 亦喜亦忧

大红的绣球灯笼、别具一格的保健品陈列、店内张贴的促销海报、醒目的“春节送礼送什么”广告语……地处京城商业繁华地段的各大药店,一改往年春节放假关门的传统,全都张灯结彩,换上了节日的盛装。在“送礼送健康”潮流的推动下,京城药店借助节日促销而挤上了“假日经济”的列车。     

走近OTC药的终端卖场促销

卖场促销,前面有堆金吗? 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有相同的感言:     

促销：守也可以转攻

市场营销中有攻势营销和守势营销之分,落实到药店的现实促销活动中就是同行之间的进攻促销与防御促销。事实上,二者的操作方法完全是相同的,它们紧密相连,不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分,好的战术也可能是糟糕的,坏的战术也可能是好的,完全要取决于谁来运用它。     

非处方药的终端卖场促销

卖场促销:前面有堆金吗　　非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。　　为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有如下相同的感言:　　首先,终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的,而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的…     

我经历的一次促销

今年三八节我们药店的一次促销活动,不仅借此回应了竞争对手的促销,也在门店销售额、顾客印象等各方面取得了非常好的效果。虽然促销谁都在做、谁都会做,却不一定都能成功。