促销活动的名目、评估和借势

做活动一定要找到充分的名目。本次活动定位在“三八节”，应该有一个明确的活动主题，比如“关爱女性健康”等，而且应该有一些和女性有密切关系的药品打折或者买赠，把该项目印刷在宣传单上，围绕药店一定半径发放。     

促销的IT实战攻略（下）

在上期文章中，我们结合零售药店的经营定位，将特色主题促销活动细分为针对会员、产品、季节特点以及特定事件／节假目等四种主题，并分别进行了阐述。同时，还介绍了买赠促销形式的活动方案制定。本期将继续介绍剩余三种促销形式——抢购促销、随赠促销、套餐促销的方案制定思路。     

放大镜

促销国庆期间,买二赠一、买五赠三、会员享受八折优惠、买一盒药送运动水壶一个、会员卡积分回馈等药店促销活动层出不穷,虽然促销活动确实使药店一时间人气大增,但在“今年各药店的促销力度都比往年大”的同时,投诉也比往年多。承诺不实现、药品质量等问题使得不少药店促销得不偿失,这不,为了规范促销,日前商务部部长助理黄海就列出了不实宣传、价格欺诈、限制消费者合法权益、缺乏安全管理措施、违反商业道德等几类违法促销活动。近日,著名经济学家吴敬琏提出的“在中国,实现全民最低生活保障制度的条件已经成熟”这一观点得到许多人的赞…     

我经历的一次促销

今年三八节我们药店的一次促销活动,不仅借此回应了竞争对手的促销,也在门店销售额、顾客印象等各方面取得了非常好的效果。虽然促销谁都在做、谁都会做,却不一定都能成功。     

"泥鳅"也会变成"鱼"

作为一家大型连锁药店的市场部经理,小王有点苦恼。公司的每次促销活动,总会有一部分人早早地排队来买促销产品,而对利润较高的非促销产品的带动销售情况却不太理想。小王还发现,这部分总是买促销产品的顾客,在竞争对手搞促销活动的时候也是早早去排队,同样不买非促销产品。如何使促销活动起到更明显的销售带动作用,成为小王苦苦思索的问题。由于这部分顾客只对价格敏感,而对企业没有什么忠诚度,买东西往往货比三家。有人形象地称他们为“泥鳅顾客”。在药店的销售中,应该如何充分发挥促销活动的作用,增强这部分顾客对药店的忠诚度,让“泥鳅…     

网上药店促销的内涵

每种商业形态均匹配与众不同的游戏规则,网上药店亦如是.网上药店在开展主题促销活动时,既要顺应目标客户的消费习惯和心理诉求,又要契合自身的电子商务基本属性,发挥促销活动对成本、流程、管理等运营需求的正向促进作用.遵循规则促销之于市场竞争犹如一把利器,健康的主题促销活动通过对产品施以推力,往往能够收获立竿见影的产品增量效果.传统药店所热衷的节日营销甚至"造节营销"手段,同样可以移植到网上药店行业.     

无促销,不商业——评《让促销有趣可信》

药店的促销活动是经营过程中不可或缺的组成部分。对于药店而言,促销已经不再单纯为"销售",而是兼具了品牌树立、顾客认知、社会参与等功能。一家新开的门店,促销的本意是吸引消费者进店,进行品牌宣传,但如果促销内容策划得好,不仅可以达到品牌推广的目的,而且可以和消费者进行高效互动,体现药店的社会价值。     

药店促销分类大法

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。但是，最近竟有专家认为：“药品是特殊性商品，药品不能做促销，也不需要做促销，完全依靠品牌力拉动销售。”笔者认为这是一种典型的空想主义和“伪品牌”思想。因为买方市场的现实谁也不能改变，只是供应商之间的品种同质化竞争。药店根据商圈定位统筹安排合理促销，是药店之间的差异化竞争的需要。     

量变礼品质变服务

为提升自身对潜在顾客的吸引力,遏制住客流下降的趋势,近年来,药店的经营手法日渐纷杂,纷纷出台各种促销政策,或换购,或买赠,或积分兑换。然而无论是柴米油盐还是锅碗瓢盆,门店的买赠换购活动或多或少都有些局限性——“再怎么搞促销,招揽来的都会是一些贪图便宜的客人。”     

太原药店步入“后促销时代”

禁止促销将打破药店长期以来形成的竞争方式,留给药店从业者的是关于经营模式调整和创新的思考。6月15日,太原市食品药品监督管理局出台《关于进一步整顿省城药品流通秩序的措施》,规定药品零售(连锁企业)一律不得开展买赠     

便利店让积分“活”起来

2010年云南省医保基金管理中心出台规定严禁医保定点药店摆放、销售医保卡支付范围之外的商品,去年,监管进一步升级,促销活动的赠品也不能陈列、堆放于门店卖场内. 为应对此规定,淞茂·济安堂在普洱市思茅区连锁五店设“淞茂便利店”作为试点,并计划下一步将此模式推行到普洱市下属各县. 便利店从开业至今平均每月积分兑换5000元左右的商品,在合乎法规的情况下让会员积分换礼活动得以延续.在和药店分享客流的同时,其抓住积分换礼、买赠活动等机会形成二次销售,实现连环营销.     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现 ,利用庞大的采购量来减低购进成本 ;平价药房的出现 ,希望薄利多销 ;中外合资药房的出现 ,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合 ,不但为药品零售业注入资金 ,更带来了先进的管理方法。面对越来越激烈的竞争 ,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用。现就零售药店的促销操作程序进行探讨。1　主题方案的确立确立明确的促销主题对销售的促进至关重要 ,由于促销活动的进行需要多方面的配合 ,因而需要明确指出共同努力的方向 ,围绕主题制定详细的实施办法 ,保证活动最终能够有效实现。在主题方案订立时要注意的几方面…     

消费主体变化推动企业经营变革——评《发现青年顾客》

这是一个对药品零售行业来说非常重要的信息:青年客户正在逐渐崛起并最终成为门店消费的主力军!这绝对算得上是一个新发现。长期以来,以中老年消费者为主流客户群的经营定位,左右了零售药店的经营思维:以各种低价和买赠促销活动为蓝本,开展针对中老年消费群的促销活动,迎合其需求。当这一消费群体正在逐步丧失主流消费地位的时候,门店倘若固执坚持原有的经营策略,那么失去     

促销方案里的“乾坤”

促销活动对于销售的提升确实有效果,但促销的目的更多在于和顾客交流,稳定现有顾客、吸引新顾客,而提升促销期间的销售只是附带产生的效益,不应放存首位.促销结束后要跟进与顾客的沟通,从而获得顾客对药店的感知信息,作出改进,而真正能使药店持续赢利的还是企业内部管理的提升和服务质量的提升.笔者以之前设计的一个促销案为例,谈谈对促销活动策划的心得.     

促销是一场全面运动

在本次案例中,我得到了很多启发。 1、看好目标走对路。每一家药店都有自己的目标顾客群,节日促销也一样,就是要适时营造节日文化氛围,针对特定需求群体,制定目标品类策略,如三八节,要针对女性顾客,选取妇科用药、日化美容品、减肥类、女性保健品等,开展一系列相关联的促销活动。     

节日微促销

春节期间,已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店,都开始在节日举行一场微促销活动。与平日线下的促销活动不同的是,微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群(粉丝),而且活动内容是定向推送,精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店来说,这种不同于传统促销活动的新型促销方式,他们都是在逐步探     

警惕药品广告的缩水数字

去年9月，某媒体刊登一则广告，称用于治痛风的外用药（名叫诺痹痛风膏）开展买2赠1活动，时间从即日起至10月7日止。我当即拨打广告上说的咨询电话，询问情况，对方称，此药每盒内装2瓶，每瓶20克，每盒价格187元，现在是买2赠1。第2天，我托人到锦州的药店去买，营业员告之：买2赠1，说的是买2盒赠一支（即半盒）。     

数据下落后门店的真相

三八节促销活动效果的对比 从表一和表二可以看到:A店日常的销售额是B店的3～4倍,交易次数是B店的2倍多,B店的日均客单价比A店的低近一半(见表三). 考虑到门店员工的专业性不强,因此此次三八节促销设置了操作较易的活动内容,一方面便于营业员进行,另一方面也想借机实地了解一下门店的执行力度.     

竞赛活动精准化

竞赛活动在宣传企业品牌的同时,完成吸引客流的任务,并可适度与主题品类相关联。连锁药店经常组织会员开展各种各样的竞赛,诸如运动会、书法比赛、摄影比赛等,但如何让这些活动不是为了做而做,如何让其成为精准化营销的一部分,这是药店需要仔细考虑的。销售有客流和客单两个基本要素,很明显,竞赛活动更多的是指向客流的层面。除与销售的关联外,这类活动很     

《会员日：走出促销陷阱》

盲目的会员日促销，很容易让药店走上“不促不销”的尴尬境地。所谓“成也促销，败也促销”，如果让会员染上了“促销依赖症”，那么这样的促销在药店经营中将产生“负作用”。根据我的工作经验，会员日促销必须注入多元的服务元素，除了文中所提到的几种“创新”，还可以提供一些日常的增值月艮务，如向会员提供及时的信息传递，可以随时通过宣传材料或手机短信等形式，向会员提供药店最新的产品信息；没有产品信息则可以发布诸如“健康小常识”、“用药小常识”等内容，这些都为会员喜闻乐见。另外，药店还可以通过对会员信息的管理，