家用医疗器械--一片新大陆

“虽然整个门店的销售有所下滑,但相比之下,近几年来,医疗器械的销售一直在稳步上升。”北京医保全新安定门店张大夫如此形容医疗器械在药店内的经营现状。该店李经理告诉记者,医保全新安定门店的医疗器械品规不仅由过去的几十个品种增加至目前的几百个,其经营面积也几乎占据整个药店经营面积的四分之一。把医疗器械看作药店新增利润源的还有西单金象店经理刘桂云和嘉事堂玉泉路药店经理贺丽。刘桂云告诉记者,“为这一块的竞争优势,西单金象已把医疗器械全部集中在二楼销售,而且与以往不同的是,大的品牌产品全部以形象专柜的形式经营。”贺…     

医疗器械预热大卖场

被忽视的一极 一旦提起药店里销售品种的组成结构,人们最常挂在嘴边的前两位是西药、中药(包括中成药、中药饮片).实际上,药店里还有一个几乎所有经营者都在着力销售却又不常提及的类别,那就是医疗器械.     

单品突破操作详解

2014年9月16日，由本刊主办的“中国药店非药品发展高峰论坛”在湖北恩施隆重举行，会上，北京天下汇通科技发展有限公司董事长何锐介绍了在医疗器械及其他非药品类的销售过程中，如何通过营销体系系统化、目标任务数据化、产品动销日量化、贯彻执行统一化，实现单品突破的一系列方法，颇具实战性。编者整理如下，以飨读者。     

巧借东风，做大医疗器械品类

<正>经此一“疫”，顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成。巧借这一东风，做大器械品类，是否会成为药店的增量新机遇？虽时隔半年，但谁也不会忘记去年年底疫情放开初期，药店制氧机、血氧仪等医疗器械品类卖断货的场景，很多药店因准备不足或以往对该品类不重视而错失了机会。但经此一“疫”，顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成，很多新产品如氢氧机等开始走入药店。巧借这一东风，做大器械品类，这是否会成为药店的增量新机遇呢？     

医疗器械也“下乡”

有消息表明,目前商务部已经着手对家电下乡政策的效果进行评估,评估完成后,或将继续推出医疗器械产品“下乡”的政策方针.一旦获批,不仅助推国内医疗器械行业的发展,无疑也将为药店多元化进程添上浓墨童彩的一笔.     

某药材站医疗器械销售状况分析

为了掌握医疗器械销售状况 ,人为将其划分为仪器如 :Ｘ光机、生化分析仪、ＴＤＰ治疗机、心电图机等 ;器械如 :手术器械包、听诊器、体温计、空气消毒器等 ;耗材 :如一次性输液器、Ｘ光胶片、胶布、棉签等。对它们 1998～ 2 0 0 1年销售的经济和物流指标进行分析和评价。1　资料来源某药材站 1998～ 2 0 0 1年医疗器械出库单。2　方法步骤医疗器械按仪器、器械、耗材类别 ,统计出1998～ 2 0 0 1年每年的各类销售额、销售量和销售品种 (注 :销售量规格仪器按台 ,器械按包、盒 ,耗材按大包计算 ) ,得出平均值和占总值 (全年医疗器械销售额或量…     

药妆发展须突破四大瓶颈

建立销售药妆的专业性,同时科学规划品类,形成品类差异化优势,先行者就将先得天下。药店的多元化急迫地摆在了药店经营者面前,药店必须真正重视药妆的系统营销工作了。笔者以为,在新医改和化妆品异业的夹击下,药店在以下四个方面实施突围,先行者必将先得天下。     

少收了三五斗

毕竟药店六月中 风光不与四时同 接天莲叶无穷碧 映日销售别样红 虽然在新店开业的时候同城药店又一次采取了送鸡蛋的促销策略,可依然抑制不住销售淡季的冲击,当天的销售额很明显地少收了“三五斗”。更为严重的是,销售部提供的数据显示,六、七、八三个月的销售并没有延续往年的持续增长额度。虽然由于非药品的突出贡献不至于使销售整体下滑,     

“小”药店做大器械6法

这里的“小”，既指器械销售占比小的药店，也指面积和销售额较小的店型如社区店、卫星店等。康复之家董事长柏煜介绍，进客数、转化率、客单价及重复购买率是提升器械品类销售的重要指标。究竟该怎样提升药店的器械销售量呢，本文重点介绍基础的六种方法。     

欧姆龙：设定发展新坐标

欧姆龙更愿意把自身定义为技术型／产品型企业，以产品力塑造品牌力，以品牌力赢得市场。 国内药品零售市场已经进入弱增长时期，相反，家用医疗器械迎来市场爆发的时机，更成为零售药店销售增长的支点。在此背景下，欧姆龙健康医疗举办了首届百强连锁药店发展论坛，与行业人士共同探讨家用医疗器械的发展方向。值此契机，《中国药店》对欧姆龙中国区总经理夫户康文进行了专访，获悉了欧姆龙的“中国态度”。     

破解销量提升瓶颈

"虽然看起来连锁的总体销售不错,但实际上大多数药店在其商圈范围内的交易占比率并不高,我们经营最好的门店仅为30%,而在业内这样的交易占比率还算是比较高的了."内蒙万民大药房某负责人介绍. 许多连锁药店无论是日销售额还是客流量都领先于周边门店,经营者对此也颇为满意.但看似不俗的业绩背后,是否还有提升空间?门店又将如何提升呢?     

活动

“三伏”天虽然让药店迎来了一个火热的祛暑药销售高峰，但这样的天气对于药店其他产品可就不那么畅销了，人们这时候都懒得出门，躲在冷气房里享受着夏日的清凉。     

妙用静脉曲张袜

静脉曲张袜对很多药店来说,并不是主要销售的品类,但在大型的家用医疗器械连锁店内,静脉曲张袜已经成为非常重要的经营品类,因其重复购买率和毛利率高而成为主力产品之一.在康复之家、康林仁和等国内主流家用医疗器械连锁店内,静脉曲张袜的销售额已经达到了3％～5％的占比,毛利贡献则更高,但仍然不及台湾同行的一半.所以,相信随着顾客对静脉曲张袜认识的提高,其市场容量也会进一步地扩大.作为国内目前家用医疗器械的主流销售渠道,连锁药店也应对这个品类给予更多的重视.     

社区药店如何突破客流下滑瓶颈

<正>社区药店的经营要知顾客、知商品、知运营,不是大店的简单浓缩,不是连锁的简单复制,更不是简单模块化。今年下半年药店的客流明显下滑,原因就不多说了,各媒体都有不同的观点,但客流下滑是现实存在的。目前大部分药店还在期盼更好的政策让客流回归,也有很多药店在新零售等“一招鲜”的路上寻找捷径。     

日本流成熟业态的瓶颈突破

日本超级药店从黎明期迄今已经历了30年的成长。在此期间,超级药店的革新性变化逐渐为广大消费者所接受,因而获得了长足的发展。然而,当这种“革新性”消失时,超级药店便会陷入同业激烈竞争期,无法再从其他行业、业态夺取市场,也无法再创造新的市场。此时,也就迎来了该业态的成熟期。     

我国医疗器械国产化程度提高

本刊讯日前,在昆明举办的第52届中国国际医疗器械博览会上,我国本土的大型医疗器械生产企业正以最优良的产品性能价格比和周到的服务吸引着越来越多的参展者的目光。专家指出,我国医疗器械的国产化程度正在日益提高,大型医疗器械企业逐步呈“编队”前进。《中国医疗器械信息》杂志社主编、中国医疗器械行业协会高级工程师蔡国方介绍,目前国内注册的医疗器械生产企业已近6000家,其中销售额达到1亿元以上的圳迈瑞公司、沈阳东软集团、深圳安科,其部分领域的技术含量与国际先进水平已经不相伯仲,例如在大型CT、磁共振、X线机、超声波等系列研…     

"同仁堂"招牌闪亮长安街

睡梦中都在与顾客打交道 1999年12月,我接任长安街药店经理时,同仁堂长安街药店已经开业3个月了,药店销售额却不到盈亏点销售额的1/3.当时的确面临很大的压力,如何将这个位于地下、销售业绩不太理想的长安街药店经营好,这对我来说是一个挑战.     

医疗器械：持续增长可期

2013年中国医疗器械市场规模已经超越日本，成为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场。近期，中国医药物资协会医疗协会分会发布了《2013中国医疗器械行业发展状况》蓝皮书，对中国医疗器械行业的现状与趋势进行了解读。以下内容节选自该报告，对行业发展现状、销售渠道、产品趋势及主要问题进行了相关的分析。     

“历劫”中的药店，如何渡人渡己

<正>从早期筹划抓住“解封机遇”提升经营效率到当前尽可能地维持正常运营，药店面临着比三年前疫情始发阶段更大的压力和困难。自国内新冠疫情防控政策调整以来，药店在解除疫情封控限制、放开药店“四类药品”销售的初始阶段，感冒药等相关品类销售大幅度提升，客流量增加也带动药店整体营销数据回暖。仅仅数天时间，随着被感染人群数量呈几何级裂变增长，药店原有库存耗尽，采购体系和物流体系面临“崩塌”，加上药店一线员工因不可避免地频繁接触新冠病毒患者批量感染，导致药店的人力资源严重紧缺，一批药店陷入断货和停业的窘境之中。     

慎用家庭医疗器械

眼下，各类电子医疗器械开始为家庭垂青，80％的家庭都拥有1-2个电子医疗器械，户均消费均在千元左右。但问题也随之而来：高血压患反被电子血压计，测成低血压，．正常体温经电子体温计一测反而发上了“高烧”……。这一切导致用高价买来的电子医疗器械成了家庭中的“装饰品”——