医药企业在变局中寻找亮点

2004年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。对医药商业企业来讲也是改革力度最大，面临新情况、新问题最多的一年，企业一方面面临加入WTO的挑战．国外资本和企业进入中国药品分销市场与之竞争；另一方面．“三项制度”改革的深化引发了企业命运的变迁，给企业的经营和管理提出了更高的标准。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工、商、卫关系都在变局中寻求新的突破。     

我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策

药品从生产企业到消费者手里,医药营销渠道发挥了不可忽略的作用。我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。笔者分析了我国医药生产企业的营销渠道存在的问题以及解决的对策,为医药生产企业建设自己的渠道提供了思路。     

论天津市药品零售连锁企业的现状、发展趋势及其监管

随着我国加入了世界贸易组织，根据“人世”的承诺，自2003年1月1日起，我国开放药品分销服务，允许外国批发商和零售商进入中国药品市场。国内医药商业将面临着巨大的挑战。国家也先后推出了一系列的相关政策，以加速推进医药流通体制的改革，全国各地的药品零售业随之进入了快速发展期。在此情况下，药品零售连锁企业的发展也进入了一个全新时期。     

百川归海 腾跃未来——访北京川腾投资集团有限公司营销副总监汪平

<正> 随着我国加入 WTO,药品分销行业于今年开放,这意味着我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰。在外国医药企业纷纷进入我国药品零售市场的情况下,如何争取更多的市场份额,就应该有比较前卫的营销战略。当今,医药物流已成为新生事物,在新的竞争形势下,医药经营企业如何争做医药流通领域的“新蛟     

加入WTO后中国药业面临的机遇与挑战

加入WTO后，我国医药产业将面临更多挑战。医药市场的竞争更加剧烈;知识产权问题将会限制药品的仿制;制药业的规范落后，将会导致我国医药产品进入国际市场的难度加大;医药市场竞争加剧，部分医药企业将遭淘汰。但我国医药企业也将面临新的发展机遇，加入WTO，有利于我国制药企业加快创新步伐，有利于推进我国医药企业结构调整，有利于进一步引进外资，有利于发挥中药产业优势，还有利于规范我国医药行业秩序。我国政府应积极完善医药法制体系，规范药品市场;改革现有医药流通体制，建立科学规范的新流通体系。企业应建立和完善新药研究和开发体系，努力研发高新技术产品;大力发展中药，发扬国药优势;加强GMP、GLP管理，提高医药产品质量;调整企业结构，走规模化集约化的发展道路，从而加快我国制药业的改革和发展，提高国际竞争力。     

构筑医药批发业“快车道”——北京医药股份有限公司改革发展纪实

<正> 目前,我国医流通企业面临着前所未有的机遇和挑战:一方面,我国医药流通体制、卫生体制、医疗保险体制三项改革不断深化,市场竞争日益激烈;一方面,中国作为世贸组织成员,从2003年1月1日起药品分销服务领域将取消贸易限制,打破贸易壁垒,全面对外开放,这无疑会给国内现行医药流通领域带来巨大冲击。面对日趋复杂、激烈的药品零售市场竞争,药品进零售连锁业作为一个建立规模经济为主要目标的行业,入世后既要与国内同行竞争,又要与国际知名医零售连锁企业竞争。这不是一件容易的事。但北京医药股份有限公司无论是先进的现代化管理手段还是独特的营销理念,都能使它在未来的竞争占有一定的优势 。     

美国药品批发业概况

对于医药流通领域来说，加入WTO后最直接的影响是“我国将于2003年1月1日对外部分开放医药分销服务”的承诺。由于我国医药流通领域还存在很多计划经济时代的制度残余，加之企业规模、实力与国外发达国家的企业还存在着较大的差距。可以预见，在未来相当长的时间里，我国医药流通企业面临的挑战大于机遇。美国医药流通业的运作水平是当今世界最先进的，本文将通过对其批发业情况的介绍，使本行业的工作者能管窥一斑，学习他人之长，以鉴自己之短。美国药品批发企业的种类　　根据企业的规模、经营范围以及主营业务，美国的批发企业可…     

连销药店:不怕起步慢,但求走得好--我国与美国药品零售连锁企业的比较与思考

随着我国加入世界贸易组织,医药商业将面临着巨大的挑战.我国与美国签订的一项协议涉及到医药商业的有:2003年1月1日起,中国将开放药品分销服务.     

连锁药店:不怕起步慢,但求走得好——我国与美国药品零售连锁企业的比较与思考

随着我国加入世界贸易组织，医药商业将面临着巨大的挑战。我国与美国签订的一项协议涉及到医药商业的有：２００３年１月１日起，中国将开放药品分销服务。长期以来，各级医疗机构的药房是我国药品流通的主要终端市场，而药品零售业尤其是药品零售连锁企业起步较晚，在２０世纪９０年代中期，我国药品零售业才引入了连锁经营模式，而美国在２０世纪初就出现了连锁店公司。我国与美国药品零售连锁企业在许多方面存在较大的差距，我们应充分认识到自身的不足，并集中精力寻找缩小差距的有效途径，以维护我国药品零售业的市场份额。 我国与美…     

中国医药经济面临严峻挑战

国家发展和改革委员会经济运行局副局长于明德最近指出,中国医药经济面临“知识产权保护”和“开放药品分销服务”两大严峻挑战,目前主要存在五大问题:一是企业规模问题突出。全国医药独立核算工业企业约四千家,其中大型企业仅占一成二,大多数中小企业规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低且布局分散;二是技术创新体系尚未形成,多数企业专业化程度低,缺少具有自主知识产权的新产品,重复生产现象严重;三是医药流通体系不健全;四是产品质量、性能有待提高。多数国产制剂药品质量不高,稳定性差,难以进入国际市场。医疗器械产品…     

医药商业"西风"将起,国内药店应共谋良策

从2003年1月1日开始,我国将开放药品分销服务,即允许外商在中国从事采购、仓储、运输、配送、零售及售后服务等一系列经营活动。届时,洋药商将以合资的形式在我国开办流通企业。业内人士认为,洋药店在我国登陆,对本地企业既是机遇,也是挑战。一方面,它可为我国的医药零售业带来先进的管理理念,使我们能开阔眼界,从整体上推动医药零售业上一个新台阶;它将使医药零售市场更加丰富多彩,呈现多元发展的态势;它也将使患者选择药品有了更多的余地,老百姓得到更多实惠。但是另一方面,洋药店的进入也给我们带来了严峻的挑战:一是洋药店的最大优势是…     

医药连锁 外商必争

根据中国“入世”承诺,我国将于2003年1月开放药品分销服务,允许外国批发商和零售商进入中国市场。迫于开放后的压力,国家先后推出了一系列政策,积极推进医药流通体制改革。在这些政策的影响下,去年医药零售业出现了前所未有的投资热潮。上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷投入,使落后的医药流通格局有了很大进步。2002年新经济时代的到来,将使医药零售业在这仅有的一     

中国医药商业企业发展趋势

20 0 3年是举国上下贯彻落实中国共产党第十六次全国代表大会精神的一年 ,是我国医药卫生体制改革继续向纵深发展的一年 ,是医药市场在改革中不断探索前进的一年。对医药商业企业来讲也是改革力度最大的一年。医药商业企业面临加入WTO的挑战、国家《药品经营企业质量管理规范》(GSP)认证的实施、药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战 ,全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响 ,正确把握市场脉搏及发展方向 ,选准企业在市场中的定位。1　关于医药流通体制…     

药品分销业全面开放 中外零售商较量市场

2003年1月1日起开放药品分销服务,是我国政府对入世所作的承诺,这无疑会给我国医药行业带来巨大的冲击。据有关资料,在国外,全国的药品供应一般只需几十家甚至几家医药批发企业承担,而我国的药品批发企业多达16 000多家,多数企业规模小、运营成本高、市场分散、经营行为不够规范。面对即将开放的医药商业领域,我     

美国药品批发业概况

对于医药流通领域来说,加入WTO后最直接的影响是“我国将于2003年1月1日对外部分开放医药分销服务”的承诺。由于我国医药流通领域还残存很多计划经济时代的制度残余,加之企业规模、实力与国外发达国家的企业还存在着较大的差距。可以预见,在未来相当长的时间里,我国医药流通企业面临的挑战大于机遇。美国医药流通业的运作水平是当今世界最先进的,本文将通过对其批发业情况的介绍,使本行业的工作者能管窥一斑,学习     

医药生产企业的营销趋势

<正> 2000年国家对医药产业实施了3项深层次体制改革,同时国家计委协同相关部门陆续出台了13个改革配套文件,以进一步加大行业整改力度。政府承诺到2003年允许外资进入医药分销渠道,同时大幅度降低医药产品的进口关税,医药生产、流通环境将发生重大变革,国内6300余家医药批发商将面临着前所未有的竞争与挑战。传统营销体制已逐渐暴露出弊端,许多大型医药生产企业正在尝试、探索新的营销模式。就笔者的实践与认识,实施区域总经销制、组建区域销售子公司不失为一种适合当前营销实际的营销方式。     

药品零售业管理的问题与对策

零售药房是我国药品流通领域的一个重要环节 ,也是医药市场的主要组成部分。零售药房直接面对着广大药品消费者 ,在丰富医药市场 ,方便人民用药 ,促进药品销售方面起着重要作用。因此在我国颁布新修订的《药品管理法》、《城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理暂行办法》 ,《零售药店设置暂行规定》、《药品零售连锁企业有关规定》、《处方药与非处方药管理办法》等法律、法规中 ,对规范药品零售企业都做出了相应的规定。 2 0 0 3年我国将开放药品分销服务 ,许多国外的经销商将进入国内医药市场 ,这将给我国药品零售业带来前所未有的竞争与…     

浅谈我国医药商业面临的问题和对策

2005年是我国开放药品分销服务后的第一年,医药流通企业在不知不觉中开始了与国际医药流通企业短兵相接,这给本来竞争就十分激烈的医药市场带来了新的冲击.2004年在上海举行的国际医药批发商会议再次印证了中国这个巨大的潜在市场已引起全球批发商的注意力.与会者对医药商业今后发展达成了一个基本共识,那就是只有做大规模、控制渠道、在全国或区域市场占据龙头地位,才有可能在未来赢得合作与发展的机会.     

4C策略在OTC药品市场运用的探讨

作为我国医药市场启动较晚,最具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国加人WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显。随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准。营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念。     

药品营销重心将转向药店

不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》,并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》,严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升。今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话,那么20年后甚至在更短的时间内,我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢?