OTC终端再开先声

一方面,先声在渠道市场的强势效应为终端药店的销售产生了不小的拉动力。另一方面,先声对产品市场的精细化操作也助推了终端市场的运筹帷幄。     

OTC终端操作的实效性

首先，要解决的是如何选定高质量的目标药店。选择的原则应该根据不同的企业现状，不同的产品类别来选择适合我们的终端药店，而不一定是最好、最大的终端药店，只有最适合的，没有最好的。例如，普药类的治疗药品工作重点是大、中、小药店，而感冒类、抗感染类药品还更应该注重中小型药店的终端销售；而货值较高     

OTC市场终端营销变变变

2003年对于医药行业尤其是OTC市场来说,的确不同寻常。几年来外部环境酝酿的变化在今年终于爆发了:国家药监局(FDA)改为食品药品监督管理局(SFDA);地方标准的药品统一在今年内换发成国药准字;上半年“非典”席卷全国,对消费者的卫生意识、用药习惯都有巨大影响;国营制药企业不断地重组、兼并和收购;医药生产企业大举进军批发、零售领域,并跨省连锁经营;药店价格战酝酿许久之后爆发,全国各地平价药品超市越开越多,价格战趋于     

药店价值与终端细分

企业OTC代表终端走访路线和目标终端都有非常明确的规定，然而在实际工作中计划常常被临时变化所打乱。笔去年夏季走访了江苏市场的零售终端，对于如何正确指导OTC代表，合理有效地安排终端工作的时间和精力颇有体会，对终端分类又有了新的认识，尤其是区域有效终端的重新认识。     

无从下手的第三终端

这段时间业内一直流行第三终端的概念，然而作为一个普药产品的代理商，对于这个名词却总是感到迷惑。其实，医院也好，大连锁药店也好，我都很明白我应该针对他们做些什么，应该如何打通道路，让自己的产品上架上量，可是到底什么是第三终端呢？时下似乎分成两个方面，     

大保健的终端大未来

零售药店在转型的过程中,要从自身现有的主流客群人手,形成口碑效应后再做品类、品牌的延伸。     

乍暖还寒话终端

本期话题： 店员培训、促销，有奖活动，陈列……这些曾让药店应接不暇的活动似乎在逐渐减少，很多生产企业对零售终端的热情日益降温，另一方面，一部分企业依然孜孜以求，不断加强终端的投入力度。为何会出现这种情况？我们需要怎样的工商关系？     

为终端拦截叫声好

现如今,终端拦截手法在医院、药店、社区诊所等药品实现销售的场所被十分频繁地使用着,在OTC厂家更为重视的零售药店这种现象似乎更为普遍.     

直面终端促销

广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。产品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。可如今的促销效果却越来越差，大多数的促销活动产出总低于投入，为什么有创新、高效果的促销活动越来越少?这个问题几乎是每一家医药企业都头疼的问题，在大多数促销的不力表现中，认识是根本的问题，认识有问题，思路和行动必然就会出现偏差。     

终端培训--直接服务于经营目标

药店店员培训的重要性人人皆知。只要有药厂免费提供培训,作为销售终端的零售药店都会争先恐后地派人参加。受训人员不厌其烦地听取厂家销售代表、医药专家或者专业讲师提供的药品知识和各种服务技巧培训。正是由于终端培训对于提高销售的直接影响,包括东盛制药、中美史克以及上海强生在内的许多厂家设立独立部门、聘请培训专家、开发专业课程,针对店员、店长的培训成立了短期、中期以及长期教育计划,分别服务于产品的短期、中期和长期销售目标。 连锁药店企业也逐渐意识到培训的重要性,如上海三九医药连锁、深圳海王星辰、江西黄庆仁栈华氏大药房、北京同仁堂和金象等连锁企业或自发或联合有     

赢在终端

2008年5月11日，由神威药业、中国药店杂志社主办的“2008年中国药店营销论坛”系列活动，在北京拉开帷幕。本次全国巡回系列营销论坛将覆盖全国15个城市，历时4个月。     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.     

第三终端大有所为

在医药行业,人们通常把城市的医院市场称为第一终端,药店市场称为第二终端。所谓第三终端,是指除医院药房、药店(包括商场、超市中的药品专柜)之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端,包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、乡镇卫生院和民营     

"反终端拦截"战术

目前许多OTC厂家的终端药店工作存在很大的盲目性和不合理性.杂牌产品(包括知名和不知名企业的产品)在市场上进行着对知名品牌的终端拦截工作,尤其是类似于医生工作的营业员工作的开展,使这些产品的市场份额和业绩在不断提升,而品牌产品的市场份额则在不断地被他们所蚕食.面对如此终端工作局面,知名OTC企业如何开展一场有效的反终端拦截工作,成为这些企业终端工作的重中之重.     

同仁堂科技剑指终端

当传统营销模式受到市场经济的强烈冲击后,同仁堂科技在营销改革上不断深入和推进的同时,更强化了终端建设的深度和力度。     

西北艳阳

1996年,甘肃众友医药连锁有限公司正式成立.不过,国家<关于停止开办零售药店的规定>仍制约着众友的发展,其扩张模式只能选择收购经营不善的药店这一条路,这种被动局面一直持续到2001年5月(甘肃零售药店停办政策废止)才得已改变.     

PB商品:零售终端的可控利润

一位连锁药店的营销总监甚至激动地说,开发PB(Private Bland)产品, 将是近三年连锁药店的主旋律。     

荷花池市场行情及地产品动态

十月小阳春，近期荷市天气晴好，这里各医院批发企业终端销售药店等都在进冬令补药，市场就显得活跃得多，三七、黄连等品种的涨跌也给市场带来些生气，所以经营户心情也好了一些。     

OTC医药同源再起波澜

近段时间，医药市场从平价风波以来，一直处于半稳状态，销售也时起时落，老百姓的消费热情也大大趋缓，直接原因是医院与相关医疗机构也随之进行了药品价格改革，使医院与药店处于重新竞争的局面，这样，OTC市场的优势遭受又一轮困惑，如何走出最终竞争面对面的现象，需要医药连锁与卖场的深入思考。     

三级管理OTC终端

随着连锁药店各门店经营管理的统一化程度不断提高,药店资源和店员行为越来越受到公司统一管理的约束。制药企业通过人员拜访药店进行各项终端推广的工作,如产品陈列理货、店员客情关系建立促进产品推荐、店内产品宣传广告发布等等,其任务达成率在逐渐降低,OTC代表单兵作战遭遇到前所未有的挑战。而通过与连锁药店公司层面的整体合作,利用连锁公司的整体管理和行政协调能力,才能更有效地解决目前OTC代表通过门店拜访而不能完成的终端推广工作的项目和内容。可见,O T C代表终端工作正在悄然发生着变化,即由过去点对点的工作方式向着点对…