医药生产企业营销渠道的建设与管理

医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1　营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企…     

制药企业药品渠道销售管理策略探讨

我国自加入世贸组织以来,经济全球化发展为医药行业打开了更大的发展平台,很多国外医药企业纷纷进入我国药品市场,并以其先进的营销渠道同国内的医药企业展开了异常激烈的市场竞争。面对如此激烈的竞争形势,采取怎样的营销渠道才能赢得更多的市场份额,寻找适合自身生存发展的道路,是制药企业必须要深度思考的问题。本文通过对当前我国制药企业营销渠道的基本状况进行简要的分析,提出促进制药企业更好更快发展的有效渠道销售管理策略,从根本上提高制药企业的市场竞争力。     

重新构造制药企业营销渠道的创新思维

众所周知，市场营销组合包括四个最基本的要素，产品、价格、促销和渠道。而当前我国医药企业产品营销的渠道管理现状不容乐观，企业自身的渠道建设和管理的疏漏造成了混乱低效的市场销售现状。因此。目前医药产品营销渠道的重新构造和创新已成为了医药企业迫在眉睫需要解决的问题。     

论药品的感性消费

目的 :了解消费者心理需求 ,为药品生产、销售企业提供产销参考。方法 :介绍和分析了目前国内感性消费的状况以及相关的营销策略。结果与结论 :我国药品市场感性消费意识正在萌芽 ,医药企业应抓住机遇 ,制定相应的感性营销策略 ,以期在药品市场中立于不败之地。     

医药企业如何在社区健康服务营销中实现绿色医药供应链系统

该文介绍了社区健康服务营销、绿色医药供应链的概念,分析了医药企业如何在社区健康服务营销中实现绿色医药供应链,包括医药企业通过服务社区居民了解需求提高研发、生产和流通效率,通过健康用药宣传杜绝过度营销,通过科学回收过期药品完善医药供应链,最后探讨了企业追踪社区居民药品使用和过期回收药品的方式方法 .     

药品第三终端市场的开拓

［摘要］通过文献查阅和实地访谈的方式，了解药品生产企业在开拓县乡医药市场时遇到的困难，总结药品生产企业在开拓该市场时存在的主要问题，为国内药品生产企业开拓县乡医药消费市场提供一些方法：①从蓝契斯特理论战略高度重新认识县乡医药市场；②重视营销渠道的选择和建设；③对于营销队伍应当予以足够的政策支持。     

百川归海 腾跃未来——访北京川腾投资集团有限公司营销副总监汪平

<正> 随着我国加入 WTO,药品分销行业于今年开放,这意味着我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰。在外国医药企业纷纷进入我国药品零售市场的情况下,如何争取更多的市场份额,就应该有比较前卫的营销战略。当今,医药物流已成为新生事物,在新的竞争形势下,医药经营企业如何争做医药流通领域的“新蛟     

新形势下医药企业营销渠道的选择及控制

营销渠道是实现产品价值的载体,它的被重视程度越来越高.本文根据我国目前医药市场现状及特点,分析我国医药企业如何进行营销渠道的选择,并探讨在渠道控制中拥有主动权的方法和策略,为医药企业的发展提供一个思路.     

医药第三终端：机遇与风险并存

第三终端的崛起,为我国医药经济的发展注入了新的活力,为药品生产和经营企业提供更加广阔的竞争空间。医药企业应根据企业自己的产品、营销模式,发展现状来不断开发这个市场,提升产品的市场铺货率和占有率,及早树立自己的品牌。     

浅谈事件营销在医药行业中的运用

很多医药企业曾凭借巨额广告投入取得不错的销售业绩，使公司得以壮大。但是，目前众多药品虚假广告使药品广告的可信度越来越低，消费者趋于理性使药品广告的作用大打折扣，企业之间的竞争使广告费用扶摇直上。医药企业正在寻找其它方法来提高产品知名度，促进产品销售，提升企业的品牌形象。事件营销作为一种新兴的营销手段，能够在短时间内迅速提升产品和企业的知名度，与广告相比其投入成本普遍较低，因而受到医药企业特别是中小医药企业的青睐。     

医药营销模式的利弊分析

随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争也日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。本文就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析,并根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存、发展的营销模式和营销战略：     

浅谈医药营销中的企业伦理

与一般消费品不同,药品是一种直接关系到最终消费者生命与健康的特殊商品。在生产经营中,医药企业既要为了实现赢利的目的而积极参与残酷的市场竞争,同时又必须对消费者和社会承担起重要的责任。因而,医药企业在形成企业的营销理念以及在药品的营销过程中对“利”与“德”的取舍或偏重直接影响着企业的伦理取向以及企业的整个经营行为。本文仅就国内医药企业的营销理念及其部分营销行为的企业伦理（businessethics）作一初浅的探讨。     

药品营销队伍存在问题及监管对策

药品营销员是厂家、商家和医 疗机构、药品经营者之间的中介,是 连接药品生产、经营和使用环节的 重要角色。有关资料表明,我国药品 营销队伍起源于上个世纪80年代末 期,保守估计现有各类药品营销人 员10万余人。应该承认,药品营销 员在医药企业开拓药品市场、减少 流通环节、降低销售费用、扩大药品 销售、发展医药经济中立下了汗马 功劳,有其积极的一面;但是,也给 药品市场经营秩序及监管工作带来 种种问题。     

国内医药代表现状的思考

1 医药代表的定义和国内医药代表的群体特征 1.1医药代表的定义 医药代表(medical representative,M.R.)或者医院代表(hospital representative,H.R),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表.但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员.与其他行业的营销人员一样,他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系,同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员.     

医药营销模式的利弊分析

目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。     

做好药品营销，促企业和谐发展

药品、药品市场和药品营销是组成医药行业的三个因素，药品不同于一般商品，关系着社会上的每一个人，因此也备受关注，尤其药品营销领域，一直是焦点话题，做好药品营销，关系着药品企业、消费者和国家的利益，药品企业要在不断推进的医药市场格局中，寻求最佳营销模式，保证企业和谐发展。     

药物经济学及其在药品营销中的应用

近些年来，随着医药流通领域改革力度不断加大，医药市场的竞争日趋激烈，越来越多的医药企业开始意识到药品市场营销的重要性，同时也把目光投向药品市场营销的效率。现代市场营销理论认为，市场营销是从产品的研究和开发到生产再到销售和售后服务的一系列为促进其产品的销售而进行的全部工作。由于药品具有一定的特殊性，因此其市场营销也具有一定的特殊性。     

浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究

在市场经济体制下,企业要对市场进行细分,只有这样才能更好地满足消费者的多样化需求。为了满足市场需要,我国医疗行业对药品实行了处方药和非处方药分开管理的模式。消费者可以自行判断、购买和使用非处方药,这种管理模式不仅在很大程度上促进了我国药品监督管理模式与国际接轨,同时也增强了人们的自我保健意识,这对OTC药品企业来讲,就意味着药品的零售终端必须纳入企业的工作重心中来,并对企业的OTC营销网络建设与管理、市场推广等工作提出了更高的要求。本文通过对当前我国OTC药品营销渠道存在的问题进行简要的分析,提出了相应的解决措施和推广策略,进而来提高企业竞争力。     

浅谈医药商品营销的注意要点

药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康.而很多药品销售人员却为了谋取更大的利益,在销售过程中出现利用不正当的竞争、度假广告、虚假定价、强制推销等不良行为.从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保障.因此,医药销售人员只有不断注意自己的行为因素,不断提高营销的道德水准.才能取得企业和社会的长期效益.     

制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨

目的探讨适合我国医药市场环境的药品营销模式。方法归纳、比较当前我国的药品营销模式(直营制和代理制),结合医药市场环境和企业内部条件的变化,提出新形势下药品营销模式的发展方向。结果与结论加盟制是药品营销的发展方向。