"三流"的协调统一是医药商业降费增效的重要策略

~~“三流”的协调统一是医药商业降费增效的重要策略@张晓萌$新疆医科大学药学院!新疆乌鲁木齐830054     

终端的"陷阱"

"重庆麦克集团董事长刘汉书携款潜逃!" 在酷热的六月,这则传闻以最快的速度在空气中传播着. 刘汉书是否携款尚无法证实,但麦克集团拖欠银行巨额贷款,资金链猛然断裂,刘汉书在重庆难觅踪影的传言却已被多人证实,这其中包括麦克员工、药监局工作人员及曾与刘密切接触过的朋友.     

医药连锁渴望社会化配送

药店大卖场开了一家又一家,药价也一降再降,可药店老总还在为一事头疼:为提高医药连锁企业门槛,政府要求企业自备配送中心,而企业为节省经营成本,却渴望实现社会配送。     

原因篇 医药革命马前卒 足球版湘军

“‘湘军’其实就是医药零售行业的革命军”。     

医药新"邮路"

2005年4月28日,一家搭车邮政物流进行药品配送的全国性药品零售连锁企业--中邮医药有限公司在京揭牌开业.这家名称带有"邮"字的药品零售公司,一面世便公开承诺:以低于平价药店10%左右的最低市场价、免邮费送药到消费者手中.如果有人发现哪家药店的药品价格比中邮医药的还低,将获重奖.     

俺们那旮"老太太"

在成大方圆旗下的诸多门店里，本溪中心店一直以惊人的销售额享有盛名——日销售额最高可达十几万元的数字，在辽宁甚至是全国的药品连锁业内也足以让人侧目。对经营这样大规模的一家门店之长。笔有种种揣测和臆想：或精明强干，或才思敏捷，或“铁腕强权”，或凌厉逼人……但是当真的走近这位知天命之年的店长的时候。我却惊讶于她的“平易普通”。脑海中浮现朱德元帅在《回忆我的母亲》里面的句子——身体结实、勤劳俭朴、“朴素的唯物主义”。     

合理化的物流

以尽可能低的物流成本,获得尽可能高的服务水平,才是合理化物流     

"给加西亚送信"的药师

欧伯德畅销百年的励志名著《致加西亚的信》,其魅力不在描写送信人罗文如何在给古巴将军加西亚送信时的历尽艰险,而是赞扬罗文在送信过程中始终怀有的信念和忠诚,使命感和责任感。罗文精神,对医药零售企业的药师来说,同样也有借鉴意义！ 笔者一直在这个特殊的商业领域——医药零售行走,时有迷茫,因为职业感和利益最大化的矛盾,道义和生存的冲突,企业在冥冥中指引着他的员工做出独有的选择,也在不懈搜索着“给加西亚送信的罗文”。这样的人,找得到吗? 多难呀！一边是高毛利,销售,业绩,一边是对症下药,救死扶伤,爱心和专业……“给加西亚送信的人”——敬业爱岗,发自内心的职业责任感和忠诚的服务意识,这正是他的品质。在“一树百获,百年树人”人文经营理念驱策下,在市场竞争的枪林弹雨中,机智勇敢地将企业之“信”送达顾客手中,谁能堪此重任呢?     

透过"平价"看本质

药品、保健品进入零售淡季,商家们可谓绞尽脑汁,如何给这个淡季“添把火”、使市场变得具有活力?医药零售业在不断寻找出路,在突破传统销售的基础上,积极参与市场零售的机构调整与改革,已经在市场中有一股新的力量涌现。 “平价”作为近一段时间零售业的热门话题,继去年“老百姓”平价药房推出以来,其势头一直处于上升的态势,使得其他医药商业企业感到机会的     

加盟,物流战?

药品零售行业的特许加盟，在走过了最初的为跑马圈地、打造品牌效应的加盟争夺战以后，逐渐演变为竞相为做大物流配送业务而战。可眼下，这一特许加盟模式，早已跨过药品零售行业，被悄然引入了物流批发行业。     

医药零售连锁企业的逆向物流及其特点

近年来，许多药品零售连锁企业都在投入大量的人力、物力用于构建和完善自己的供应链。通过实施药品经营质量管理规范(GSP)．引进或是更新管理信息系统(MIS)、不断改善业务流程，以增强企业的竞争能力。     

药店里的"承包制"

众说纷纭 承包止于柜组------北京肖力 苏州礼安药店的改革很好,我们也正在做类似的改革,且颇有成效.店长是药店的灵魂人物,如果让他去承包下达的任务,会促使他主动在经营理念、运作模式上进行大胆的变革和尝试,对于员工的业务素质、销售技巧、服务礼仪也会更加重视并努力去提高.让店长拿到更多的报酬,这就是最原始的工作动力,远比自我价值的实现、能力的展示等冠冕堂皇的话要实实在在.     

"扶他林"扩军

从4月份开始,诺华在北京、上海、广州等地的社区发起了一轮大型健康促进活动.     

好“系”连台——复星系：罗星棋布全国

正当药品零售企业还在为自身“规模小、实力弱、管理落后”而自惭形秽时，不经意间，一场由资本巨头主宰的造系运动已悄然掀起，当一个个散兵游勇般的企业忽然有了“关联”，中国药店似乎找到了求索多年“做大做强”的路径。     

呼唤"风险营销组织"

本作通过对中外连锁药店及世界零售行业巨头的深入研究。提出医药连锁企业普遍存在组织问题。并由于组织问题严重限制和影响着药店销售收入的进一步提高。“风险营销组织”的诞生。可以从根本上保证优秀员工发掘药店提升价值机会的能力，激励员工发挥主观能动性。     

"永葆第一"的活力--上海第一医药股份有限公司总经理邵松岐访谈录

根据中国医药商业协会的最新统计,位于中华商业第一街——上海南京东路上的上海第一医药商店2002年以2.07亿元的销售额再次荣登全国单体药店的榜首,捍卫了自己“第一”的荣誉。 到今年10月就将迎来50华诞的第一医药商店,无疑是中国医药零售行业一个标志性的企业。对于这样一个“样板”,人     

医药零售业走向现代化在于连锁经营

有关资料显示,目前发达国家连锁经营一般占市场销售额的1/3以上,美国达60%.日本连锁经营占零售商业的主导地位,最大的“大荣”连锁公司年销售额超过240亿美元.德国最大的10家连锁店,1992年营业额总和超过3350亿马克.在西方发达国家方兴未艾的连锁经营,已在我国沿海地区和大中城市粮食副食品、机械五金、餐饮等行业迅速流行开来.1 连锁经营完全适用于医药商业随着改革开放的深入和市场经济的建立,旧的商业流通体系逐步解体,运转几十年的“一、二、三、零”的经营体制已经结束.一种适应市场经济的新的医药商业经营体制尚未建立.目前国家医药商业竞争激烈,流通秩序紊乱.批发业因厂家与医疗单位直接销售而相对萎缩.零售比重虽然增大.但由于经营品种有限,难以建立现代化的大型综合商场,加上零售消费者分散.所以目前医药商业零售企业普遍规模偏小,网点分散,各自为战,经营能力弱,造成内耗     

涉水未深的"第三方"

随着药品零售行业的发展,由于特殊行业的终端服务衍生出大量的培训需求,很多人看到培训市场的美好前景,纷纷涉水而入,希望在这个市场中分一杯羹。一时间群雄并起,出现了众多名目各异的咨询机构、顾问管理公司等。然而,近几年医药零售行业的发展并非一帆风顺,所谓有机遇也有挑战,因此,我们禁不住要问:“第三方培训,你过得还好吗?”需求假象?“培训侧重于政策性、理念性,缺乏解决实际问题的能力,或者走进了技巧培训的误区,过于强调推销技巧,而实际上,店员销售技巧只能解决很少问题,以销售额来计算,销售技巧只能产生20%～30%的效益。”上海市流…     

转战"零利润"?

眼下,业内似乎又刮起一阵“零利润”风,在市民百姓中再次引发一定的轰动效应。难道继几年前的“平价风暴”之后,药品零售行业又要掀起“零利润”战役吗?     

超级女"升"--医药零售行业女性高管领导力分析

她是外柔内刚、外圆内方的优雅女性;她既大碗喝酒,也小鸟依人;在事业发展与原则问题上,她刚强、果断、理性、意志坚定;在家庭与日常管理中,她包容、忍耐、温柔、民主,实行柔性管理——她是一个坚强的“弱者”,她能够很好地满足社会对她的“双性人格”的要求。