2004年保健市场 谁为黑马？

排毒市场黑马预测：解放蔬而康 排毒新篇章 在国家卫生部批准的22类保健功能中，并没有“排毒”这一项功能，但是自从“排毒养颜”的观念一出．全中国都是“排毒”的声音，“盘龙云海”和“芦荟排毒养颜胶囊”在国内一度成为女性保健市场的风云品牌。     

浅谈医药企业非处方药品的市场运作策略

目的 :为药品生产商和经销商提供参考。方法 :对非处方药品自身的特点、市场前景及影响消费者购药行为的因素进行分析 ,指出我国非处方药品传统推广模式的不足之处。结果与结论 :非处方药品在我国市场上应采用“终端铺货 +广告推广 +活动促销”的全方位立体营销模式。     

我国保健品类质量管理探讨

目的：介绍我国保健品类质量管理状况,以引起社会的普遍重视,增强质量安全意识。方法：概述有关保健品类质量管理文献资料及实践中的工作体会,提出改进措施。结果与结论：我国保健品类质量的保证,有赖于相关法规的完善及长效监管机制的建立。     

医药保健品如何开展社区推广

随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社区，用真诚的服务，有特色的宣销在赢得消费者的忠诚，同时也使企业形象和产品形象得到提升，产品销售也节节攀升。但是无论何种社区促销都必须遵循一定规律，否则，弄巧成拙。     

保健品的市场营销策略

1我国保健品市场解析 1 1保健品市场"一小、二多、三低"的现状 1999年,中国保健品市场的规模是300亿元,2000年为200亿元,而2001和2002年都徘徊在200亿元左右.比较美国保健品市场每年2%～4%的递增率,我国保健品市场出现下滑有其内在的原因,我国保健品市场"一小、二多、三低"的现状是其中重要的因素."一小":生产规模和投资小.     

保健品类的精细化管理

在政策、成本、竞争、市场等重重压力下,保健品势必成为零售药店重点发展的品类。     

做广告老大风光吗？

这是一个物质丰富的时代,人们已看惯了今天花红明天柳绿,不会再有面对一些新产品时,小贫乍富似的手足无措了,已经能够沉实下来,细细研究产品的方方面面,也就是说我们面对的是成熟而理性的顾客群。广告,无疑在帮助人们搜集可供分析的依据时,也在输入一个商家希望人们接受的概念。同时,对于一个国家而言,广告投放的多少很大程度上反映了这     

大蒜：调味保健两不误

保健品市场经过一轮又一轮的冲刷洗礼之后，大蒜制品逐渐浮出了水面。面对琳琅满目的大蒜制品，有的人不了解其有效成分与含量的差别，总是选择便宜的品种；有的人则想当然地认为，自己在家食用几瓣生大蒜，既保健又便宜……那么，吃大蒜到底有哪些好处？又该怎样选择大蒜制品呢？     

太极睡宝片：新锐挑战者的致命暗伤

2002年4月,人们期待已久的脑白金的对手出现,太极睡宝片经过周密的策划,以高调的新锐姿出场。 中外市场的规则显示,第一个轰开市场,抢先进入消费者头脑的产品,将占据第一份额。如可口可乐、麦当劳、排毒养颜胶囊、红桃K等。后来者往往针对某一特定细分市场,通过产品差异化、概念性攻击来进行市场占位。 脑白金是睡眠市场的第一品牌,主打中老年人群,其改善睡眠的功能已深入人心。睡宝片无法对脑白金进行概念性和差异化攻击,因为其成分也是褪黑素(MT)。     

药企如何选择重点产品？

凡是成功的药品保健品企业,大多都拥有一种或几种重点品种。在大多数情况下,这些企业的重点产品都能占到企业总销量的50%左右,而利润更能占据60-70%,甚至更高。     

减肥产品,炎夏中最炽热

近年来,由于国内减肥热的兴起,追求身材苗条的爱美人士越来越多,使得国内的减肥药市场不断升温.在市场上,形形色色的减肥新品牌、新品种如过江之鲫,频频涌出;再加上该类产品的生产经营者各种各样的促销手段和广告宣传,减肥产品被炒得沸沸扬扬.而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥、针灸减肥等等也是层出不穷,简直就是一番热火朝天的景象.     

修正的"个性促销"

修正药业的董事长修涞贵曾经说过,“品牌是修正的左眼,终端是修正的右眼。”修正药业对终端的重视由此可见一斑。而在修正的各项终端活动中,运用最多、予人印象最为深刻的当属修正的促销了。 促销,即销售促进,英文名称为“Sales Promotion”。关于促销的定义,美国市场营销学会(AMA)的解释是“促销是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非     

海王乱象：传统转型直销企业整体受挫

传统医药保健品企业导入直销模式正在面临转型困局。海王乱象折射出了我国大部分传统转型直销企业面临的问题。传统企业管理层与外来直销操盘手之间的博弈,使企业在直销模式的选择、市场运作中产品的质量和定价策略等,不同程度地暴露出追求短期利益的通病。     

别让“义诊”砸了招牌

近年来，一些小药厂或非法药商甚至是保健品生产厂家，为了促销自己的产品．在全国各地药店大搞所谓的“免费义诊”，诱使不少患花去了昂贵的冤枉钱，不但延误了治疗，有的甚至引起了不良反应，患过后才惊呼上当受骗。     

难道都是“概念”惹的祸

对专家们的“金口玉言”向来少有人提出质疑，某一行业的专家，往往是该行业的权威，向权威“挑战”，多少有些“不自量力”，笔者近日看到以下这则报道．有好几次端起饭碗的时候都要“回味”其深意，凭什么说都是概念惹的祸？以下是这则报道的部分摘录。     

解析海王营销困境

凭借娴熟的资本运作技巧,海王生物先后在股市上融得近16亿元巨额资金。重金在握,海王生物遂开始了提升主业的历程,然而海王铺天盖地的广告轰炸却并未能够支撑起海王的业绩。这个曾被评为发展潜力第一的上市企业,到底输在哪里? 海王业绩大滑坡 2003年4月15日,海王年报公布,尽管还只是一个简报,但海王的年报却确凿地印证了营销界对于海王的担心:2002年海王生物业绩剧滑,每股净利润从2001年的0.36元降至0.13元,业绩下滑近64％。     

从医院的医疗实践谈4Ps的优化组合

所谓4Ps的优化组合,即营销因素的组合。在市场经济条件下,医院可以控制的各种市场营销变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Produce)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销手段(Promotion)。这里的“产品”,代表医院提供给服务对象的医疗服务的组合;“价格”代表医院向服务     

保健品一对一营销又要一窝蜂？

在现代的营销理念中，无论如何转变营销方式，营销的最终结果是产生销售行为，销售行为的产生是基于对销售环境的肯定，我们在营销领域当中，尤其是现在熟悉的保健品营销，公认为是营销领域变换最快的，近期以来，一对一营销正在保健品营销中悄然热涨，如果我们看不到一对一营销所发生的问题，就会出现最终的销售是经不起市场检验的，这样的方式我们是否需要检讨。     

重典激出保健新市场

保健品风光不再，但受忠于保健品教育出来的巨大市场，药店内传统的天然保健滋补品、维生素、钙制剂，以及添加维生素和中药材等保健类食晶销售大增。     

内蒙军团医药保健品营销十大死穴

谈到中国的营销，就不能不谈内蒙军团。最佩服内蒙军团的地方，是他们的勇猛和豪情。大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，三者三位一体方能成功。这一点在内蒙军团身上表现得尤为明显。