"同仁堂"招牌闪亮长安街

睡梦中都在与顾客打交道 1999年12月,我接任长安街药店经理时,同仁堂长安街药店已经开业3个月了,药店销售额却不到盈亏点销售额的1/3.当时的确面临很大的压力,如何将这个位于地下、销售业绩不太理想的长安街药店经营好,这对我来说是一个挑战.     

百强榜的“新高度”——评《2010～2011中国药店排行榜》

一年一度的《中国药店排行榜》又一次权威发布。《2010～2011年度中国药店排行榜》的最大看点是“高度”,有数字为证：百强药店2010年的销售额总和达655．684亿元,其中前五强的销售额均达30亿元以上,前十强在20亿元以上,最末一位的销售额也在11522万元。     

掘金处方药

尽管医院仍是处方药销售的主要渠道,年增长率也高于药店渠道,但近五年,处方药在药店的销售占比不断提升,一些城市的增长率也出现逆转。数据显示,2012年中国处方药市场规模约7000亿元,OTC市场规模约1000亿元。在处方药销售中,零售渠道占比约20%,且仍在不断提升。而根据本刊相关统计,2012年全国百强连锁药店的处方药销售额贡献率达33.53%,较上一年增长1.52个百分点。     

贵州一树创出来的精彩

在药品零售市场日趋饱和、竞争日益激烈的情况下,平价药店以低价冲击市场,导致很多连锁药店日子难过。同样遇到平价药店挑战的一树,其各个门店的销售额不降反升,企业全年完成销售额5194万元,创造了销售翻番的骄人业绩。     

2013年04月总第148期更正与说明

1.因企业填报错误,2012年浙江瑞人堂医药连锁有限公司销售额应为41000万元,位列"2012~2013年度中国药店销售额排行榜"第58位。2.P38页"2012~2013年度中国药店直营店数量排行榜"中,重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司排名有误,应为第6名。3.P36页上海第一医药股份有限公司(医药零售)销售额(72692.75万元)为估算值,根据其2012年报,这一数值为69854.48万元。     

欧美 网上药店融入生活

在欧美等发达国家,网上药店销售已经成为了人们生活的一部分。根据医药商业协会最新公开的数据显示,目前发达国家网上药店的销售额已经占药店整体销售额的近20%。2010年美国的药品网络零售规模更是达到了1700亿美元,在整     

2011美国药店业表现不凡

销售额稳中有升、处方药后方稳定、前端销售增长笑傲全零售行业,201 1美国药店行业的表现,再次向人们昭示了这一行业的活力和潜力。虽然没有什么浓墨重彩的事件,2011年,美国药店零售行业依然可以用"繁荣依旧,成果可喜"来形容。稳中有升的一年据市场调研公司Racher Press数据,2011年,美国连锁药店总销售额达到了2518.2亿美元,较2010增长5.7%,平均同店销售额增长了3.5%;连锁药店数量为24613家,相比去年增加了32家,增幅为0.13%;连锁药店的数量占比为55.7%,销售额占比为75.2%、实     

做强势品牌——打造中国连锁药店的零售航母

纵观2007年中国连锁药店销售额排行榜,赫然榜首的是两家著名的全国性连锁药店——老百姓大药房与海王星辰连锁药店,销售总额已突破20亿。不出意外,在明年的排行榜十强里我们将遇见第三个全国性连锁药店——国药控股国大药房。紧随其后的是区域强势品牌——辽宁成大方圆、湖北同济堂与重庆桐君阁,规模都在15亿左右。可以说,连     

填字游戏

借向: 1、一种妇科用药 2、由陈建斌和徐帆主演的一部电视剧 3、《玉观音》里的女主角 4、由范伟做广告的一种药品 5、2006年中国连锁药店排行榜 (销售额)排第16位的连锁药店 6、一种常见的呼吸道传染病 7、《平凡的世界》作者 8、2006年中国连锁药店排行榜 (分店数t)排第51位的连锁药店 9、中美史克生产的一种品牌药 10、2006年中国连锁药店排行榜 (销售额)排第53位的连锁药店 11、由韩雪、陶泽如等主演的一部 电视剧 纵向: A、大肠的中段 B、2。。6年中国连锁药店排行榜 (销售额)排第37位的连锁药店 C、结婚五十年的称谓 D、中央台的一…     

四川『老大』德仁堂

诞生于1926年的成都德仁堂被全国的药店同行所熟知始于2001年成都同仁堂托管德仁堂--开创了一种崭新的管理模式.三年之后,在2004年<中国药店>连锁药店百强排行榜上,成都德仁堂以分店数量第19名、销售额第20位的排名,又一次吸引了人们关注的目光.     

强者之强

"我们今年能排第几?" 没等"2005年连锁药店100强(门店数、销售额)"出炉,就有相熟的连锁药店经营者急切地打探了。每年 的四月,在《中国药店》,在"百强榜"这个全方位的坐标系中,每一个中国连锁药店的经营者都在寻找着自己 的位置,丈量着自己的进退。 在连锁药店勃兴的最初几年,由于业态的高度单一--均为"社区便利型"药店。门店数曾经是衡量一个 连锁企业规模和实力的第一重要指标。后来随着千余平米以上的平价大卖场出现并越来越呈后来居上之势,单 店规模的悬殊导致门店数已没有可比性,销售额就成了判断企业高下兴衰的"晴雨表"。因此,本刊有意识地将 2005年销售额排行前10名的企业拿出来解读(见"十强论剑"),以探寻"强者之强"的奥秘。 与几年前药店面孔高度统一的景象相比,这些中国药店的强势企业呈现出了令人欣喜的多元面貌,依稀可 见几种颇具个性的模式:     

小虾如何斗大鱼

近些年,以老百姓大药房为典型代表的大型零售药品超市和卖场(中心大型药店)在市场中攻城掠地,使处于同一商圈的其他中小形态药店苦不堪言。这些大型药品零售超市,凭借优势的地理位置、良好的购药环境、产品平价的概念、具有很强吸引力的促销活动、品种齐全等优势大聚人气,销售额一路攀升,而处于其周边的其他零售药店根本没有实力与他们正面竞争,始终处于被动挨打的局面。那么,在药店规模、品牌知名度等方面处于弱势的中小药店,包括连锁药店下属的门店和单体药店,如何与区域中大型药品零售超市和卖场进行竞争,如何在激烈的竞争环境中分得一杯…     

创满意药店 走连锁之路——记重庆和平药房连锁有限责任公司

自今年7月份以来,随着药品价格不断在中央电视台曝光,重庆市许多药店迅速挑起价格战,利用媒体使药品进价曝光,药店价格战白热化,给国有医药经营企业的发展造成了巨大的压力。 但是,和平药房在重庆市万家药店的竞争中不但没有倒下,反而迅速发展壮大,到目前为止连锁店已发展到270多家;同时为迎接入世对医药零售企业带来的挑战,和平药房在保证实力的基础上,迅速扩大连锁规模,计划于今年年底发展到300家,销售额实现4个亿;2005年连锁到800家,销售额力争达到10个亿。     

网上药店发展举步维艰

网上药店运营成本低、网络覆盖面广,价格实惠,购药方便且私密性好.比之实体药店似乎更具有优势.但据中国医药商业协会发布的数据显示,2010年,中国药品零售市场规模为1739 亿元,而中国的网络销售额才刚刚过亿.同期,美国的药品网络零售规模则达到1 700亿美元,在整体药品零售规模中占比近30％.我国网上药店的发展为何如此艰难?是何种原因阻碍了网上药店的发展?笔者就此进行了统计调查.     

基于熵权法的连锁药店综合竞争力评价

目的：探寻影响连锁药店综合竞争力的决定因素,为提升连锁药店综合竞争力提供参考建议。方法：构建连锁药店综合竞争力评价指标体系,基于熵权法对2010年我国销售额百强排行榜中的11家上市连锁药店进行综合评价和排名,分析影响连锁药店综合竞争力的主要因素,并提出提高综合竞争力的措施。结果与结论：从连锁药店的规模水平、经营水平和财务管理水平3个层面构建我国连锁药店的综合竞争力评价指标体系;综合竞争力排名前2位的连锁药店是辽宁成大方圆大药房和国药控股国大药房,综合评分分别为0.1020、0.1000;影响连锁药店综合竞争力的主要因素有经营水平和财务管理水平。连锁药店可以通过避免盲目扩张、改变经营策略和提高财务管理水平以提升综合竞争力。     

Leesburg药店的营销之道

在美国,一家名不见经传的小型单体药店——Leesburg却创造出850万美元年销售额的奇迹,比上一年增长了30％。要知道,连锁规模和销售额均占据连锁药店排行榜第一名的CVS,按180亿美元的年销售额计算,平均每家店的年销售额也只不过近500万美元。对此,Leesburg的老板BruceRoberts先生解释说,“基于成本预算的基础之上,从现有顾客群体身上获得更多的利益,正是Leesburg获得成功的营销之道。”     

医疗器械瓶颈突破：医疗器械瓶颈突破

自去年以来，频频听到来自连锁药店企业的捷报，春节之后更是如此，医疗器械在药店里创出了一个又一个销售新高，“七天的医疗器械销售额相当于以往全年的销售总量”、“以前想都不敢想器械能卖的这么好，我们三天仅此一项销售额就达到200多万元”     

目标客群在哪里?评《让目标客群爱上你的店》

现代营销理论中有一条非常重要的原则:"把正确的商品卖给正确的人",这里"正确的人"指的就是目标客群."让目标客群爱上你的店",这是在吸引顾客进店后店长店员们重点要做的工作,对药店培养忠实顾客,提升药店的销售额非常重要.其实在顾客进店前,药店还有非常重要的一招,那就是找准"正确的人"——自己的目标客群——并引流入药店,然...     

读者在线

全新视角下的榜单意义——评《2012~2013中国药店发展报告》虽然与之前的"中国药店排行榜"只有几字之差,新的"中国药店发展报告"却给我们带来了全新的视角:在"发展"语境下展开的"中国药店销售额排行榜"、"中国药店直营店数量排行榜"和"中国药店单店销售额排行榜"的前瞻价值被无限放大。因为这已不是简单的排名罗列,而有更深层次的调查和分析,关注企业的"发展"潜质,把脉行业跳动的脉搏,给药品零售业许下一个灿烂未来。     

多元化经营:连锁药店新的奶酪

如今,我国的一部分连锁药店已先后踏上多元化经营之路,使药店不再成为单纯卖药的处所。多元化经营,正成为中国连锁药店新的利润增长点。2001年,重庆和平药房连锁公司年销售额5.6亿元,其中药品销售额仅占60％。2001年,重庆桐君阁大药房连锁公司年销售额近5亿元,其中药品及中药材销售额占75％。中国的连锁药店涉足多元化经营,正是在零售市场中寻觅新的奶酪。