医药企业开拓农村药品市场的长远之计--品牌先行

在医药行业,人们通常把医院市场称为“第一终端”,将药店市场称为“第二终端”,现在,“第三终端”的概念也日益受到人们的重视.“第三终端”是指那些除医院与药店之外的市场,主要是城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院,尤其是广大的农村地区.农村市场是“第三终端”的主战场,并且已日益演变为国内企业角逐的重要战场。     

中小医药企业：整合谋变

回首医药保健品营销10余年,在激烈的市场竞争中,20%的企业占据了80%的市场份额。对于中小型医药企业来说,在“战术制胜”方面已经很难突破了,医药保健品市场的资源整合势在必行。当你弱小的时候,你只能适应环境;当你壮大的时候,你就会影响环境;而当你强大的时候,你就会改变环境。     

医药企业广告战略研究

1.我国广告发展概况及医药广告战略研究的意义所谓“广告”是广告主通过大众传播媒介,以付费的方式所进行的有关商品、劳务、观念等方面信息的有说服力的传播活动。随着我国商品经济的发展,广告的作用越来越显得明显、巨大。它与社会经济、文化联系越来越密切,显示出前所未有的     

医药市场需要良性竞争

医药市场需要良性竞争，当前医药市场突出的问题是无序竞争、无效竞争。市场混乱严市阻碍我国医药行业的发展。当前有三大因素制约着医药行业的发展：一一是我国医疗保险覆盖面太低，距离“人人享受基本医疗”的目标尚远。目前我国医疗保险在城镇覆盖1．45亿人，占城镇人口的24.17％，另外尚有5000万人享受公费医疗；农村经过“三合一”医疗保险的发展，覆盖面达到3.74亿人，占农村人口53.44％，但标准比较低。     

沈阳医药企业市场营销战略的研究

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程。它包括了市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、提供服务等一系列与市场有关的企业的经营活动。     

中国医药企业市场行为研究

以SCP框架分析中国医药企业市场行为的现状,研究探讨医药企业的市场行为,提出转变市场行为对策,旨在完善影响企业行为的相关产业政策,调整医药企业的市场行为,有利于医药产业的发展.     

中小型医药企业开发农村药品市场的策略

该文从人口、经济、自然、监管等方面分析了农村药品市场的宏观环境，从中小型医药企业的状况、营销网络和消费者特点等方面分析了农村药品市场的微观环境，提出了中小型医药企业开发农村药品市场的策略。     

医药企业品牌营销的启示

很多做医药代表的朋友都说业务越来越难做，上量压力大，再加上遇到今年的美国次贷危机，人民消费疲软。虽然这次经融风暴对医药行业的冲击不如经融和房地产等行业那么大，但多少还是有些影响。医药行业作为一类特殊的与人民生命健康息息相关的产业，其品牌营销自然有不同于其他行业的潜规则。     

我国医药企业学术营销的现状与思考

摘要 自2006年反商业贿赂在医药领域开展以来,医药商业贿赂一直备受社会各界的关注,国家相继出台政策进行监管,而国内医药企业也将临床带金销售转向了学术营销。该文从学术营销在我国的发展现状及存在的问题进行阐述,并在此基础上提出相关建议,以期对我国医药企业有一定的借鉴作用。     

农村医药市场:乱中求治

改革开放以来,农村经济发生了多方面的巨大变化,包括农村医疗和药品供应的状况也有很大改善。但是,由于体制转轨过程中的某些主客观因素,目前农村医药市场的建设和管理滞后,以致仍然存在某种程度的农民缺医少药问题。这一问题如不及早解决,长久下去势必影响农民的     

医药营销需要“好声音”

做好产品关键是“不做大而虚和散而杂,要做精而深和牢而稳”。 电视选秀节目《中国好声音》落下了帷幕,但挣钱行动才刚刚开始。这档节目存营销运作中闪现的创新亮点,着实值得医药企业去思考、学习和借鉴。     

挑战与机遇:为中国医药企业和市场把脉

业内人士警示,2005年外资金融资本将被允许进入中国,国外银行和投资机构将大规模进入中国内地,随之而来的必然是外资医药巨头和外资机构展开收购风潮。而此阶段收购时真正意图与早期以进入市场追求占有率和获取利润不同,全球市场的医药企业并购行为将更多建立在未来发展战略和争取更多市场份额甚至定价优势动基础上。因此,中国的医药企业是观望、等待、漠视,还是采取积极措施准备应对,已成为医药界普遍关注的突出热点。     

我国医药市场第三终端成为医药企业关注焦点

<正> 在医药行业,人们通常八城市的医院市场称为“第一终端”,药店市场称为“第二终端”。随着新型农村合作医疗的实施和“两网”建设的开展,以及城市药品零售市场竞争的日趋白热化,那些既不是第一终端,也不是第二终端的地方,包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院等医疗机构,逐步引起药品营销人士的关注,并被称为“第三终端”。尽管有些业内专家认为这种提法有待商榷,甚至有概念炒作之嫌,但是,这个以农村市场为主的第三终端症在成为众多企业关注的焦点——     

医药企业如何面对OTC市场的无限商机

随着我国医疗制度的改革,以及信息化时代的到来,人们的医药知识日渐丰富。自购药品治病逐渐成为一种趋势,各地街头日益增多的药店正是在这种势头下应运而生的。非处方药市场的发展与社会和经济的多方面因素有关,下文就非处方药市场的发展趋势作一分析。1国家法规和政策鼓励非处方药市场的发展医疗卫生体制改革和基本医疗保健制度的建立将使民众特别是3亿左右城镇职工树立现代的医药卫生消费观念,基本医疗保险制度使医疗保险范围扩大一倍,使药品消费总量扩大,其中相当一部分是非处方药的消费。药品分类管理制度的逐步建立将使非处方药品种越…     

关于医药企业市场势力的探讨

阐述医药企业市场势力的经济学含义．分析医药企业市场势力对药价虚高的影响，提出对医药企业市场势力进行有效监督和约束的建议。     

医药企业如何占领OTC市场

众所周知,中国OTC市场具有巨大的潜力。据有关机构对中国OTC市场的研究认为,1996年我国OTC药品市场销售总额为13亿美元,1998年销售总额为20亿美元,2000年销售总额为30亿美元,平均年增长率为30％-36％。若我国医药市场保持目前稳定的增长速度,2005年OTC药品销售总额可达到600亿元人民币。预计到2010年,中国有可能成为世界最大的药品市场之一,其OTC销售额占药品销售总额的比例从现在的15％提高到32％。面对这个巨大的市场,全球性跨国公司已作好抢占我国OTC市场的准备。我国制药企业所面对的竞争压力是相当大的。同时,在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度全面推行等形势下,如果我国企业不及时研究OTC市场趋势,开发OTC产品,尽快占领市场,将难以在国内、国际竞争中取胜。为此,笔者认为必须从以下几方面着手: