为保健品行业把脉问诊

记者最近深入调查保健品行业后发现，由干我国保健品科技投入严重不足、质量把关不严、广告宣传泛滥，行业监管无力，消费者很难实现“花钱买健康”的目的。专家们强烈呼吁，保健品市场亟待进一步整顿和规范。 广告“轰”出来的怪胎 依靠铺天盖地的广告进行狂轰乱炸，是保健品厂家打开市场无一例外的营销策略。据业内人工透露，保健品行业的广告费高达销售额的３０％以上，有的保健品在刚投放市场时，企业甚至不计成本，厂告费高达１００％以上。据统计，近两年来国内保健食品在各行业中广告投入一直排在前三位。 以目前市场上风头正劲的一…     

医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

补钙新品如何卖?

在中国人的意识里,"药"之概念包容着所有在医药保健品市场中冲锋陷阵并为人们带来种种功效的各式产品,当"一杯牛奶可以强壮一个民族"的说法流传开来时,庞大的钙产品市场也由此形成,令人目不暇接的补钙产品和扛着"补钙"大旗在市场上鼓与呼的营销大军,每天都为我们上演着一幕幕悲喜剧。从最初的冲动型促销推广到如今渗透式的理性操作,补钙产品到底应该怎样卖?市场上所碰到的种种营销环节及急需解决的营销难题开始值得我们认真思考与探索……     

保健品营销中的五个侧重点

当前，保健品市场无论是竞争环境还是经营环境，同过去相比较，都发生了巨大的变化。在过度竞争的市场环境下，保健品的营销传播是否有规律可循？在每年的礼品市场阶段，能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，如何才能更好地生存并发展下去？     

“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

千美鹤常青源片营销新思路

在保健品市场容量大步从300亿走向400亿的当口．采纳营销策划公司接下了千美鹤常青源片的策划任务。千美鹤常青源片的功效是抗衰老．带着抗衰老市场机会点洞察的问题采纳千美鹤项目组再次走近了保健品走近了抗衰老类别．希望找到别人遗漏的金子。     

点“礼”成金巧规划

又是一年春来到，礼品类商品的广告开始轮番轰炸，商家们也争相大打礼品牌，推出了各种不同的促销组合与优惠，直看得消费者眼花缭乱。在年节淘金大战中，近年来逐渐摆脱刻板形象的药店当仁不让地以“健康”形象切入市场，开发了不少礼品类的商品，既包括虫草参茸、燕窝阿胶等传统滋补品，又涵盖了鱼油、卵磷脂、微量元素等时兴保健品，甚至还包括药用化妆品。     

保健品一对一营销又要一窝蜂？

在现代的营销理念中，无论如何转变营销方式，营销的最终结果是产生销售行为，销售行为的产生是基于对销售环境的肯定，我们在营销领域当中，尤其是现在熟悉的保健品营销，公认为是营销领域变换最快的，近期以来，一对一营销正在保健品营销中悄然热涨，如果我们看不到一对一营销所发生的问题，就会出现最终的销售是经不起市场检验的，这样的方式我们是否需要检讨。     

招商：从50万到1000万——“好心情”招商策划内幕

在保健品行业信誉遭受重创、危机依然深重的今天，保健品广告日渐变得无奈，好产品未必就有好市场，好产品未必就能招到好的代理商。作为一个曾经涉足过保健品市场，但未一炮走红的中国建昊集团，能够创新产品，走科技之路，在保健品这条布满荆棘地道路     

枯木逢春——保健品进入品牌经营时代

如果用“繁花似锦”这个成语比喻前几年保健品市场是最合适不过的了，在开发的早期，保健品市场扰如一座金矿，吸引一群群胆大的开拓者和冒险家蜂拥而上，只要你做得比别人早、胆子足够大，切入的是一块有需求又相对空白的市场，甚至不需要市场调查的支持，凭着一个概念、一支广告片、一些简单又实用的推广手段，就可以赚得盆满钵满了。     

浅谈广告策略在非处方药市场中的重要性

OTC市场已成为制药企业获得经济收益的重要市场之一.由于OTC是一种特殊的消费品,因此广告策略在营销过程中起着举足轻重的作用.合理运用广告策略,是制药企业在这一市场获得成功的关键.     

IMC,中国药企了解多少

<正> 整合营销传播(Integrated Mar-keting Communications),已成为自20世纪90年代以来广告界的主流,营销界的热门话题。但是在我国,尤其是医药界,IMC理论基本上没有得到应用,被营销界推崇的成功案例都是些短期策划、炒作行为,业界“成功”的企业挥动的市场利刃是广告或者价格,营销等同于销售,广告代替了传播,这些单     

美罗药业欲推出万家店直入社区

最近,A股上市公司大连美罗药业发布公告,称于近期推出一种全新概念的社区健康服务网络———美罗健康屋,并预备在5年期间构建出覆盖全国的万家连锁社区健康服务网络。值得关注的是,美罗药业此举一反以往国内保健品依靠广告“轰炸”打开市场销路的习惯,而代之以一种“润物细无声”的全新营销方式。具体负责此事的美罗生物技术公司有关负责人说:“美罗健康屋绝对不是传统意义上的零售药店,目标是成为人们的健康管家。”并坦诚:“不可否认,我们是要推动保健品的销售。”其内部人士还表示,这样做也是为了不再重蹈众多国内保健品长不过三五年的…     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

侵权毁誉 误导消费——医药保健品广告小报造假现象不容忽视

近年来,各种医药保健品广告小报充斥广大城乡的大街小巷。不可否认,这种形式的广告比起其它形式的公共传媒广告,更加有助于消费者特别是患者详细了解有关医药保健品的具体功效,购买时有的放矢,同时生产厂家直接将广告送至千家万户,也省去了大量的广告费用,从某种意义上讲,也减轻了消费者的一部分负担。但问题是,这些小报往往都是各生产厂家自编自印,有许多出版时并没有经过     

一位营销人的心路历程:如何从0回款2000万?

兵法云:“谋定而后动。”中国的药品,保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史。如何让自己的产品脱颖而出,并占据一定的市场份额,或成为同类产品中的区域领导品牌,心荣胶囊的营销实战人物陈志怀,在短短两年内,不做任何媒体广告,却把一个产品从一个区域市场扩展到全国,销售回款从0达到2000万。陈志怀创造了一个营销奇迹,我们从他奇迹的背后剖析他成功的营销历程:     

维生素系列产品的开发应用及市场概况

维生素市场在国际医药市场上是众多制药企业争相竞夺的领域。维生素现已成为国际医药与保健品市场的主要大宗产品之一。据有关资料，20世纪末，全世界医药、营养保健品、食品、化妆品、饲料等行业每年消耗的各种维生素原料的市值已达25亿美元。在维生素家族中，维生素C、维生素E、维生素     

谁在服用保健品?

中国人一向重视养生之道。近年来保健品市场异常活跃,根据AC厄尔森广告监测的结果显示,去年广告花费最多的品类属医药保健品业。2000年中国内地广告投放最多的10个产品当中就有8个医药保健品。     

是是非非牛初乳

被禁的牛初乳牛初乳,你不一定清楚它的来龙去脉和具体功效,但你一定熟它的名字——特别是在各种婴幼儿配方奶粉、保健品的广告里。曾几何时,牛初乳一度成为许多婴幼儿配方食品和成人保健品广告宣传的亮点,还有人将它冠以"21世纪的保健食品""21     

从产业组织学角度看中国医疗广告

随着医疗卫生体制改革的全面推行,医疗行业竞争日趋激烈,众多医院采取不同的策略组合以提高其核心竞争力,而广告正是其主要的营销策略之一.本文在对医疗广告特性、类别、作用进行分析的基础上,从产业组织学角度阐述了医疗广告与医疗市场结构、市场效益的关系,提出了中国医疗广告的发展趋势.