从行业价值链探讨医药流通企业的转型之路

在当前产业政策、市场环境和竞争格局之下,医药流通企业的大重组、大洗牌是必然趋势。国内医药流通企业必须从行业价值链出发,推动前向、后向、内部和外部等方向的一体化进程,努力打造自身核心竞争力,实现经营转型和产业升级。     

对医药商业公司销售代表转型的探讨

目的：探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法：从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论：医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。     

我国医药商业企业服务转型解析

我国医药商业企业的赢利模式由赚取“进销差”向通过提供增值服务“增值”转变的大势已日趋明朗。建立在信息技术基础之上，基于上下游产业价值链的增值服务必将成为医药商业企业的重要收入来源。     

转型下的现代医药流通企业人力资源管理战略

随着国家医改进入深水区、互联网+时代的来临，作为国家三医联动改革医药关键环节中的医药流通企业面临着前所未有的机遇和挑战。若要生存和发展，企业人力资源管理战略应从总战略出发，利用大数据平台挖掘、选拔、考核人才，鼓励创新与变革，以建立有效的激励机制为源头，在内、外部培训体系的推动下，打造高绩效员工团队，实现转型下的现代医药流通企业人力资源管理战略转型。     

关于振兴国有医药商业的思考

一、国有医药商业面临的困难和问题 在医药市场竞争激烈、风云变幻的形势下，国有医药商业面临诸多困难和问题。（一）外部环境的制约 １．网点超量，无序竞争。国家虽然对药品经营实行严格的市场准入制度，但各种合法、违法的药品批发零售网点数量严重膨胀，大大超过实际需要，致使无序竞争日趋激烈。主要表现在： ①药品的隐性市场和变相市场规模不断扩大。隐性市场以分散的个人无证经营为特征，变相市场以带有一定保护色彩的非法经营户相对集中为特征。他们以手段灵活、让利回扣幅度大来占领市场，市场方向已从广大农村、城镇的小型医疗…     

经济转型中的医药流通体制变化及其影响

转型经济的特点是从计划经济向市场经济的转变,而这种转变是在计划经济体制下现有政府机构行政推动下进行的,涉及到传统计划经济体制下的众多利益团体,在医药领域包括国营的批发零售机构、国营的医药企业、国营的医院,尤其是在医疗服务领域基本是国营机构垄断,其势力特别强大.在转型社会中,许多道德准则需要重新认识和评判,尤其是在医疗领域,需要对政府的作用和市场的作用作出新的判断.既要学习普遍的理论知识和借鉴市场制度国家的经验,又要根据转型中的特殊情况进行变革.本文在介绍药品流通特性及其模式后,将着重分析目前流通领域变化的原因及其影响,最后提出一些值得进一步研究探讨的问题.     

刍议国有医药商业的改革与发展

本文考察了我国医药市场畸形发展,流通秩序混乱的种种不合理状况,指出优化医药流通组织的目标和重组国有医药商业的必要性,探讨了重组国有医药商业,确保国有医药商业主渠道作用的现实途径。     

国有医药商业滑坡的反思

针对90年代医药市场的混乱状况，国务院曾先后三次下发紧急通知明令治理整顿，但至今在不少地区医药市场混乱状况未得到根本整治，国有医药商业的市场占有率逐年下降，亏损面不断扩大。据统计，全国医药商业年利润已由1988年的24亿元降至1997年的3．1亿元，1998年1月至8月只有1．23亿元。全行业亏损的省份由1994年的12个扩大至1997年的15个。在如此萧条的大气候下，出现广两级分化现象：一是医药市场比较规范的部分省（市）的国有商业销售、利润同步增长；二是在大批国有企业处境艰难的同时，出现了年营业额几百万、几千万乃至上亿元的个体…     

一种国有医药经营的新模式:襄樊医药自选商场

1995年6月20日,湖北省医药公司襄樊采购供应站医药自选商场正式开业.该商场地处襄樊闹市区,分上、下二层,内设西药区、中成药区、新药特药区、滋补保健品区、卫生防疫品区、医疗器械区、实价商品区、工厂代理区等八大货区以及商品零售区,经营品种达2000余种,经营面积达1500m~2.该商场不仅是目前湖北最大的医药商场,还是全省第一家国有医药自选商场.在隆重的开业庆典上,省医药总公司经理翁绍许、省医药公司经理罗辉旭以及襄樊市“四大家”、市医药局领导到场剪彩祝贺,与会工商卫各界代表近千人共聚一堂,共商医药自选大计.襄樊市人大常委会主任伍荣显同志还欣然为商场题字——“药品城”.开办医药自选,实行“仓(库)、场合一”,采取“在批发的基础上零售,以零售方式开展批发”的灵活经营方式,这是襄樊医药站适应社会主义市场经济需要,大胆转变经销策略,不断拓展医药市场的有益尝试.目前,医药流通领域多元化竞争日益激烈,国有     

进退两难——二级医院转型的艰难之路

今年6月12日正式出台的北京新医改方案指出：“根据具体情况,将部分二级医院转为区域医疗中心、特色专科医院、老年病医院、康复医院、社区卫生服务中心或划归三级医院。”这并不是医改背景下对二级医院的第一次方向性指令。早在2006年8月,北京市就通过了《关于加快发展社区卫生服务的意见》（以下简称《意见》）,该《意见》是对医疗卫生行业机制转换与格局重构的一次尝试。根据《意见》,现有二级医院共有五条出路：下沉为社区卫生服务中心;上升为区域医疗中心;转成专科医院;转为康复护理和老年病医院;被三级医院托管、     

中国医药转型升级在于舍得投入研发——中国医药企业管理协会会长于明德谈中国医药的发展方向

中国医药企业管理协会会长、著名医药管理学专家于明德对中国医药产业如何转型升级有着独到的见解,日前,于明德会长就中国医药如何做大做强,成功实现转型升级发表了自己的意见。他认为,制剂国际化是推动中国医药转型升级的重要途径。于明德会长首先就当前世界医药市场格局进行了综合分析。他介绍说,全球医药市场的占有份额按地域分割最大是美国,欧、美、日占的份额最大——     

国有医药商业企业面临的主要问题和对策

在社会主义市场经济条件下,如何大力发展国有医药商业,沈阳医药商业协会于1993年10月8日召开了医药商业经济理论研讨会,与会同志就国有医药商业企业当前面临的形势、问题及对策,展开了讨论,现综述如下: 1 面临的形势 党的十四大确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制.这是我们党对社会主义经济体制认识上的一次巨大飞跃,是对社会主义经济理论的重大突破,她不仅为我国今后的改革指明了方向,而且对我国经济发展包括医药事业的发展将产生极其深远的影响。在计划经济体制下建立和     

站在风口的医药电商：用户为王

互联网大潮来袭，医药电商也正处于风口浪尖。这个时候，药企、药店“触网”的很多，先见之明也好，大势所趋也罢。想在风口站稳脚跟，选择立脚点很重要。“得用户者得天下”实际上很多企业“触网”只是跟风，忙着线上线下布局，而对于具体怎样去做并没有一个清晰的概念。     

确保药品质量安全可靠 力促医药经济转型升级

医药经济是泰州的支柱产业。近年来,我市医药经济年均增长都保持在20%以上,经济总量连续10年居全省首位,占全省份额四分之一强。2009年,全市医药经济总量实现280亿元,利税40亿元。全市