"四季三黄软胶囊"的营销策略

四季三黄软胶囊是东盛科技继成功上市“白加黑”、“盖天力”、“小白”后隆重推出的又一OTC主力品牌。四季三黄软胶囊是清热解毒类药品,俗称“祛火”药。目前该品类市场的特点是“容量大、品种多、份额小、名牌少”,多为地方产品把持一方。而该类品种在广告宣传方面更是投入极低,据统计2001年该品类所有媒体广告投入总和不足三千万元。     

快书包"破茧"

做图书出身的徐智明,第二次创业仍然选择从图书开始,虽然精选原则依旧没变,但这次他的"书包"里不再只有图书了."一小时到货是快书包给消费者在选择购物平台时的一个理由",而基于这个理由则可以挖掘出很多有迅速到货需求的便利品类,比如已经开卖的部分冲饮、办公室小零食、日用品以及正在筹划中的OTC药品.     

滞长的皮肤病药市场

2005到2008年，全国皮肤病药销售规模的平均增长率只有6．4％，增长速度明显低于其他OTC品类。     

未成熟品类:潜心经营的机会

"从整体看,养生品类是非常好的增量品类,市场潜力非常值得挖掘。"品类定义养生品类,究竟涵盖哪些产品?目前,基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品,一般具有一定的养生功效,例如当下如日中天的玛咖。品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种,治病与养生,这是根据不同人群(已病者和未病者)的不同需求来进行的品类规划。事实上,这种划分方式将与按病种     

五虎鏖战多维制剂零售市场

维生素补充剂不论在OTC药品市场还是在保健品市场中，都占有较大的市场份额。而多维制剂是维生素补充剂中最大的品类，一直占到维生素市场50％左右的份额。     

OTC营销:向3.0时代进军

随着国家新医改的深化,集采、医保资金控费等政策的执行,未来的药品零售市场品类与格局的竞争将更加激烈,与此同时,消费者的健康需求和自我药疗需求在疫情之后进一步提升,OTC产品未来的营销趋势一定要重视药店品类的延伸、不断开发新场景才能拓展新机遇.     

OTC产品上市"推"和"拉"

近几年来,更多的企业开始走向OTC发展之路。那么OTC产品的上市又是怎样的呢? 正常情况下,OTC产品与处方药的销售对象有明显差异: 处方药的销售是以医生的处方为主要手段,在目前的情况下,患者的个人意愿左右处方的幅度不大,而OTC产品的销售却有很大一部分是消费者以自我的意愿为主导,在某种程度上店员的推荐也能起到重要作用。由此带来的OTC产品的营销便有着显著的“推”和“拉”的特点。我们常说的营销组合中的“推”就是如何进行渠道乃至药店的销售推动,而“拉”则是消费者的需求拉动。     

广州顾客“购药篮”透视

从图1．1可见,感冒药、胃肠道药、皮肤药、咽喉药、心血管药、维生素、止咳药、清热药（中成药）、眼科用药和补益类药是调查期间广州药店消费者购买频次最多的药品品类,这十个品类占了广州消费者客单总量的76％。客单量最大的10类药品中,除了心血管药外均以OTC药为主,感冒药的客单量占总客单量的比例达到23％,是广州药店消费者购买频次最多的品类。     

抓住OTC增长新机会

参与高速增长的新兴市场、在成熟市场把握高增速品类成长的新机会、向处方药领域学习营销这几点是在OTC市场上盈利的关键。5月,160多位代表前往布达佩斯参加今年Nicholas Hall的洞察OTC会议。由于在欧洲及北美,消费者卫生保健市场表现持续低迷,因此如何抓住机遇,在产业中生存下来成为讨论焦点。抓住新兴市场2011年,全球非处方药销售增长了4.5%,将市场推回到2009年之前     

"上山下乡"耕耘终端

对于OTC生产企业,市场推广费用的合理、高效使用是增强企业市场竞争力的有力保证.今年四、五月份,笔者走访了大半个中国市场,甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店,与店员交谈,了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状.通过市场走访我感觉到,OTC市场仍然大有文章可做.     

"消费者首位"OTC关键词

对于OTC企业来说,对消费者需求与意识的研究和把握必须贯穿于企业整个运作流程中。     

"品类管理实践"系列报道之三站在数据的后台理解消费者

"品类管理实践"是以消费者为导向,品牌工业与强势连锁完成目标品类"共享核心资源、共拟品类战术、共同生意回顾"的成果.     

"反终端拦截"战术

目前许多OTC厂家的终端药店工作存在很大的盲目性和不合理性.杂牌产品(包括知名和不知名企业的产品)在市场上进行着对知名品牌的终端拦截工作,尤其是类似于医生工作的营业员工作的开展,使这些产品的市场份额和业绩在不断提升,而品牌产品的市场份额则在不断地被他们所蚕食.面对如此终端工作局面,知名OTC企业如何开展一场有效的反终端拦截工作,成为这些企业终端工作的重中之重.     

从"平价"到"平价+专业"

2004年进入上海的益丰大药房,经历了三个发展阶段:第一阶段是平价,平价成就了益丰,奠定了其百强连锁的规模基础。第二阶段是品类管理,品类管理使我们找到了一个赢利模式。第三阶段是客户关系管理,益丰把这看作是打造自身可持续发展的深层次能力。     

随"疫"而上,维矿品类的新玩法

受疫情影响,"四类药品"销售受阻,在药店的销量下滑严重,为弥补损失,药店不得不从其他品类中挑选增长品类,近两年增长迅猛的维生素、矿物质补充剂恰好符合药店的需求,药店将其视为核心品类进行重点培育. 目前药店维矿品类的增长面临两个亟待解决的问题:一是商品结构的调整,医保禁刷保健品政策日趋严格,消费者更倾向于购买能够报销的维...     

将"平价"进行到底

去武汉采访缘于武汉药品零售市场激烈的价格战,也缘于武汉汉深医药公司的老总叶柏森。在武汉价格战打的如火如茶的时候,记者深入武汉医药零售市场,就汉深公司OTC平价超市引发的市场震动进行采访。 在汉深公司第一家OTC平价超市——司门口店,记者发现,进出门店的消费者以中老年居多,所选购的一般都是常用药品,保健品的销量不是很大。在超市出口处,一位患糖尿病多年的老大爷,手中     

从"平价"到"平价+专业"

2004年进入上海的益丰大药房，经历了三个发展阶段第一阶段是平价，平价成就了益丰，奠定了其百强连锁的规模基础。第二阶段是品类管理，品类管理使我们找到了一个赢利模式。第三阶段是客户关系管理，益丰把这看作是打造自身可持续发展的深层次能力。[第一段]     

非主流产品的主流营销

鼻炎类产品是OTC市场中并不起眼的非主流品类，针对这样一个对消费者，对生产企业都。不疼不痒”的市场，我们应该如何进行操作，才能抢占有利的市场地位，才能进行高效的营销管理呢?致联市场研究公司(URC)最近针对店员进行了一次有关鼻炎类产品市场的调查，我们将从几个角度逐一分析这个“不大不小”的鼻炎类产品市场。     

"两驾马车"驱动的两种模式

品类管理的发动，绝对应该是零售商自身。品类是零售商为顾客提供相同利益的商品范围，所以零售商应以晶类为经营单位，将对顾客的理解和企业内部的利润目标和谐对接，稳健地获取利润。     

生活方式类OTC表现耀眼

慢性病时代,戒烟、减肥、眼部保健、心血管、睡眠辅助等类别的OTC产品顺应政府政策呼吁和民众健康需求的形势,成为各国药店货架上的明星品类,创造着可观的利润。从20世纪后半期开始,由于吸烟、饮食不合理所导致的肥胖、肺癌、心脑血管疾病和其它慢性疾病,由于环境污染、工作生活节奏快、压力大导致的眼部、口腔疾病以及睡眠障碍等症