学术营销

学术营销已经成医药市场营销热点，特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床带金销售后，2006午6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制，并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”“支持公益性的推广学术活动”。传统的以带金为主的医药营销模式受到新政严重制约及打击，在科学合理的营销模式尚未被更多人接受的情况下，     

医药营销模式的利弊分析

目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。     

各药监部门和医药企业治理商业贿赂应有作为

据《中国医药报》报道，国家食品药品监管局党组成员、副局长惠鲁生最近就治理药品、医疗器械生产经营企业商业贿赂专项工作强调说．治理商业贿赂最根本的办法是必须解决体制机制的问题．但这项工作不是一蹴而就的，有一个逐步推进的过程。在体制机制问题得到有效解决之前，食品药品监管系统和医药企业应该有所作为，要积极主动，在有限空间创造性地开展治理商业贿赂工作。自查自纠是治理商业贿赂专项工作的主要工作方式。各地食品药品监管部门和医药企业，特别是各地食品药品监管局．要通过自查自纠等方式，发动大家自己教育自己．自己解决自己的问题。各地食品药品监管部门在查处案件时，应本着打击少数、     

医药营销模式的利弊分析

随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争也日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。本文就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析,并根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存、发展的营销模式和营销战略：     

医药购销领域中商业贿赂问题的成因分析及对性质认定的政策界限的建议

根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》的通知精神和国家食品药品监督管理局“关于在药品医疗器械生产经营企业开展治理商业贿赂专项工作”的部署，在全国范围内治理商业贿赂专项工作正在进行，医药购销被列入重点治理的六大领域之一。医药企业应该认真学习、正确面对、自查自纠、规范经营，为树立我们医药行业诚信自律、高尚职业道德形象而努力。本文对销售中存在问题和产生的商业贿赂现象的成因作了分析；并对其性质认定的政策界限提出了建议。     

医药行业商业贿赂的特点与法律规制之我见

医药行业是商业贿赂违法行为发生的重灾区,也是北京市治理商业贿赂领导小组确定的查处规制商业贿赂两个重点行业之一。商业贿赂行为在药品、医疗器械的交易中表现得很猖獗,目前已经从以往“暗箱”操作发展成公开的给与索要、收受商业贿赂,在某种程度上成了医药行业营销惯例,从业人员必须遵守“潜规则”。群众反映强烈的“药价高”以及假劣药流入医药市场都与商业贿赂有着直接的关系。笔者结合从事医药行业的商业贿赂查处规制工作,对医药行业商业贿赂的特点与法律规制进行阐述。医药行业商业贿赂特点医药行业商业贿赂具有公开性。药品、医疗…     

北京医药行业协会反商业贿赂自律宣言(摘要)

北京医药行业协会将积极参与治理药品医疗器械生产经营企业商业贿赂专项工作,并提出如下宣言:1、北京医药行业协会号召会员单位和医药企业在药品、医疗器械生产经营活动中,绝不以任何名义给医疗机构及工作人员、医务人员回扣、提成现金、有价证券和支付凭证。2、大力加强诚信体系建设,严格实施“北京医药行业协会会员公约”,并加强会员单位之间、医药企业之间的相互监督,一旦有商业贿赂行为发生,积极向有关部门举报,并协助调查。3、加强企业自律意识,建立企业自查、自纠机制,自觉杜绝商业贿赂行为的发生。4、练好企业内功,加快新产品开发,不…     

基于心理契约的医药营销人才管理策略探讨

目的:从心理契约角度探讨解决医药企业营销人才流失的办法。方法:借鉴心理契约领域的最新理论和实证研究成果,结合我国医药营销模式的现状,提出医药营销人才管理策略。结果与结论:根据医药营销人才心理契约违背与反应机制,医药企业可据此构建具体的营销人才管理策略。     

医药行业商业贿赂的危害与防范

由于商业贿赂严重破坏了市场交易规则,扰乱市场经济秩序,败坏党和政府形象,因此打击商业贿赂已成为社会关注的热点话题之一,也是我国反腐倡廉工作的重点。医药行业是商业贿赂的重灾区,医药勾结已经成为潜规则,并形成了完整的利益链。2006年年初,卫生部要求抓好医药购销领域的商业贿赂整治,并建立健全治理医药购销领域商业贿赂的长效机制。为了进一步加强查处商业贿赂案件,推动治理医药行业领域商业贿赂专项工作深入开展,卫生部、国家中医药管理局出台了《查处卫生行业商业贿赂案件指导意见》,进一步明确了查处卫生行业商业贿赂案件要坚持的4…     

医药营销道德与创新营销方式的思考

目的 :研讨医药营销道德与创新营销方式。方法 :参考国内外文献并结合我国医药企业的营销道德现状进行分析。结果与结论 :医药企业只有不断提高营销道德水准 ,实践创新营销方式 ,才能取得企业和社会的长期效益。     

新形势下医药企业营销渠道的选择及控制

营销渠道是实现产品价值的载体,它的被重视程度越来越高.本文根据我国目前医药市场现状及特点,分析我国医药企业如何进行营销渠道的选择,并探讨在渠道控制中拥有主动权的方法和策略,为医药企业的发展提供一个思路.     

信息集锦

国家食品药品监管局：4种药物慎用；我国首个基因重组人源化单克隆抗体药物上市；方正集团斥资25亿元在渝打造医药制造基地；江西：对19种常用药价格封顶；山西：超出新农合《目录》用药15％以外费用由医院承担；湖南：公开曝光39家商业贿赂不良记录医药企业;     

药品商业贿赂的伦理学反思

目的从伦理学角度对药品商业贿赂现象提出有实际意义的解决办法,改善药品商业贿赂普遍存在的现状。方法通过多维度对我国药品商业贿赂的伦理学分析,针对其产生的危害,从医疗机构和医药企业社会责任以及制度建设与实施的角度提出可行性建议。结果药品商业贿赂的存在,是社会道德规范缺失的结果,是医药行业中伦理环境丧失和伦理制度认同度、执行度低下的结果。导致的危害是：医疗机构背离公益性原则,患者合理维护生命健康的权利受到侵犯;医患之间缺乏信任,增加了社会不稳定因素;医生及医药企业人员社会荣誉感丧失,不利于社会和谐发展。结论应通过建立医疗机构伦理监管机制,建立医风医德等级评定制度,建立医药企业伦理主体的互管互制,实行政府法律辅助,将企业伦理观念融入企业文化制度建设,树立企业员工内心信念等措施加以解决。     

“国华近视理疗镜”在京举办视力保健论证会

北京医药行业协会和睿智源（北京）管理咨询有限公司举办的医药营销研讨会9月1日在北京召开。此次研讨会历时三个小时，与会的医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监和众多嘉宾就目前营销环境下，医药企业如何冲出突围，选择什么样的模式进行营销创新等话题进行了研讨。     

对现代医药代表素质的探讨

营销是企业的生命线.医药代表是医药企业营销工作的执行者,其素质的高低对营销工作将产生重大影响,我校每年本科生毕业后有40%的从事医药代表的工作,本文针对他们的工作情况进行调研,并总结成以下论文,对医药代表的素质及培养问题进行探讨,对医药企业如何选拔和培养医药代表有一定的实用参考价值.     

“2006中国医药营销峰会”在山东举行

2005年岁末，由中国医药报社、中国医药企业管理协会等主办，山东海王银河医药有限公司与山东省医药商业协会承办的“2006中国医药营销峰会”在山东省潍坊市举行，来自全国各地的300多家医药工商企业的代表参加了会议。会上，中国医药企业管理协会常务耐会长于明德作了《落实科学发展观，做好“十一五”规划的战略思考》的演讲，百洋医药集团有限公司副总裁来晓卫、浙江康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善、     

卫生部召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议

2006年3月28日，卫生部在京召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行动员和部署。     

医药商业贿赂扰乱医药市场正常秩序

分析医药购销领域商业贿赂的成因，为整治医药购销领域的商业贿赂提供对策建议。     

民营医药企业制度创新探析

民营医药企业以其出色的营销能力和费用成本控制能力呈现出强有力的盈利能力,为我国医药行业做出了可喜贡献,在整个医药经济中发挥着越来越重要的作用。民营医药企业的快速发展已成为当前我国医药经济发展中的一个亮点,但民营医药企业也存在着诸如管理制度不健全、人才匮乏、融资困难及技术创新能力不足及等问题。如果不能妥善解决这些问题,将会严重影响民营医药企业的进一步发展。     

医药企业的销售策略对比研究

随着医药市场越来越激烈的竞争,医药企业销售营销策略的重要性也逐渐凸显出来,医药行业作为一个高投入、高风险、高回报的产业,其涉及到人民健康、经济发展等诸多方面,随着经济的不断发展,我国医药企业的销售营销策略也发生了巨大的变化,目前我国医药企业所采用的销售模式主要有全国总代理销售模式、区域代理销售模式和独立销售模式。本文将通过对几家医药企业销售策略的分析,对比分析医药企业三大销售策略之间的差异,以便为规范医药企业营销职能提供一定的参考。