默克的中国OTC攻略

对中国市场观望、期待了许久,2003年9月,德国默克终于选择了以“弗利民博士”系列产品作为强攻中国OTC市场的第一炮。 “我们认为目前是进入中国OTC市场的最佳时机。”尽管在世界各大OTC品牌悉数登陆中国后,默克才姗姗而至,德国默克集团医药部中国区总裁马丁(Martin Erbes)、副总裁梁蔼明仍不约而同地强调“现在进入中国是一个明智的选择”。     

药企

最近,具有300多年制药历史的德国默克集团在上海宣布正式进军中国的OTC市场,并展示了即将用来主攻中国市场的“弗利民博士”系列OTC药物。 默克集团是年营业额高达50亿美元的化学与制药公司,由默克家族在1688年建立,是世界上历史最悠久的化学制药公司之一,在全球52个国家拥有209家公司,并有遍布26个国家的60多家药厂。默克集团本次决定投资上亿元人民币,全力开拓中国OTC市场,首先投放的将是针对     

OTC市场终端拓展方略

游戏规则改变渠道面临整合 随着医疗行业“医”“药”分家,对药品实行处方药和非处方药(OTC)分开管理及WTO的临近,医药市场的游戏规则正在发生变化。在向国际惯例靠拢的过程中,很多“中国特色”将不再有效。游戏规则的改变对OTC企业来说,意味着零售终端将成为重中之     

非处方药VS保健品—谁主沉浮？

中国OTC市场的形成与发展可能是近两年来最吸引中国医药界人士谈论的话题。《药品分类管理办法》的出台,社会医疗保障体系的改革,大众自我保健意识的提高和“大病上医院,小病上药房”观念的日趋成熟,为OTC药物提供了一个良好的市场空间;同时新的《药品管理法》的出台,以法律形式限定了给医生回扣的行为,也限制     

中国药店“2007 OTC销售精英训练营”城市巡回培训会武汉站即将到站

精彩回顾：北京、上海、沈阳、广州 由中国医药十佳职业经理人、OTC资深专家关平先生主讲的“成功运作OTC终端市场”培训讲座，已随着中国药店“OTC销售精英训练营”城市巡回培训会被带到了北京、上海、沈阳、广州等地，即将迎来下一站——武汉。     

全球维生素专家--拜耳新印象

“爱乐维极具市场潜力,将成为继力度伸、散利痛之后拜耳的又一重要产品。”4月16日,拜耳医药保健有限公司中国区总裁李希烈在“围孕期补充维生素和矿物质与预防及降低出生缺陷”学术研讨会暨爱乐维上市会上说。这次拜耳在北京主办的“两会”,是继去年1月1日拜耳并购拥有多个维生素品牌的罗氏OTC业务后,在OTC市场上的第一个大动作。会上,“专为准备受孕、妊娠和哺乳期妇女度身定做”的复合维生素产品爱乐维被全力推出,标志着以往以处方药闻名的拜耳公司将以“全球维生素专家”的全新形象,再度发力中国OTC市场。先锋产品爱乐维复合维生素…     

建立一支成功的OTC零售队伍

我们所指的OTC队伍,包括OTC医院队伍和OTC零售队伍。 在国外成熟的OTC市场,制药企业大多不设置OTC医院队伍,首先因为大多数的销售来自药店和超市等终端,很少比例来自医院终端,因此没有成立OTC医院队伍的必要;其次70％以上的销售,又是来自于几家超大型连锁药店或超市,因此只须设立“重要客户管理队伍”。 但是在中国,即使是著名的OTC大众药品,目前往往也是医院销售超过药店销售;加上渠道混乱,连     

专注,使通路变坦途--惠氏-百宫OTC部总经理陈碧冈先生访谈

陈碧冈印象 陈碧冈先生不是一个健谈的人,一口港味普通话甚至使这位在外企市场部门打拼了十几年的总经理平添了几分拘谨。但陈碧冈绝对是个认真的人,当记者在上班的高峰点,穿越大半个北京城赶到他住的东方君悦大酒店时,已经比约定的时间晚了20分钟,陈碧冈依然笃定地等在休息厅里,摆在面前的事先发给他的采访提纲上,已经密密麻麻地写满了要回答的内容。面对这样的认真,不由人肃然起敬。 对于业内一致公认百宫开创了中国市场上OTC营销的新模式。陈先生有点不以为然,他认为百宫与国内大企业在营销通路的建设上并没有很大的区别,只不过在OTC领域起步较早,在终端工作的力度更大而已。而百宫的运作模式在国外市场司空见惯,在国内的快速消费品领域也很普遍。陈碧冈的低调和内敛,使记者想挖掘惠氏—百宫OTC营销经验之类的想法变得很难。但他对中国OTC市场的深刻认识和对OTC营销的深刻理解相信会对同业有良好的启迪。 在中国市场上摸爬滚打了十几年,陈碧冈甚至把家从香港迁到了上海。谈及一往情深投身国内OTC市场的初衷,他的理由朴素得让人惊讶:“我是学药出身,OTC产品以预防为主,有利于提高人体健康。卖药总比卖烟、卖酒对人有好处。”但促使他发自内心投入的真正原因可能还源于中国OTC市场的巨大诱惑和挑战。“     

中国药店“2007OTC销售精英训练营”成都站即将到站

由中国药店杂志社主办，北京安盛友邦药店管理顾问有限公司承办的，旨在更好的提高各制药企业药店终端队伍销售能力的“中国药店2007年度OTC销售精英训练营”城市巡回培训会，即将于2007年10月21日拉开“成都站”帷幕，届时，中国医药＋佳职业经理人、OTC资深专家关平老师将现场与大家共同分享“成功运作OTC终端市场”的培训课程。     

中美史克的OTC思维

中美史克是中国OTC市场上的先行者与领先者。在国人对OTC的认识还仅限于一个模糊不清的概念的时候,中美史克就已经开始构思并启动其OTC终端的建设工作,利用自身合资公司的优势,引入国外开展OTC的经验与成熟的做法,     

Rx→OTC,无法抗拒的改变

继阿斯利康正式进入中国OTC市场之后,德国勃林格殷格翰集团全球CEO班奇(Alessandro Banchi)近日在上海表示,中国OTC市场可能成为勃林格殷格翰下一个战略重点.     

益普生发力OTC

近来,打开各招聘网站,不时能看到益普生“招兵买马”的消息,武汉、长沙、南昌等地纷纷在招聘中高级医药代表.而今年8月份,益普生就已在上海大张旗鼓地召开新闻发布会,宣布其第一个OTC品种——治疗泻的思密达正式进入药店市场；其后的两个月,思密达OTC上市会又相继在北京、天津、深圳等11个城市隆重召开.种种迹象显示,博福一益普生,刚刚更名为益普生的这家有着80多年历史的法国制药企业在进入中国十年之后,面对“热力四射”的OTC市场的巨大诱惑,开始了新一轮的发力.     

开展OTC咨询服务，促进药品分类管理制度的实施

本世纪末,我国OTC分类管理制度即将出台,标志着我国医药管理体系与先进的国际惯例接轨,从而使我们对商品化的药品管理变得有法可依,有章可循。为了促使OTC更好地发展,使之在节约国家医疗经费、减轻人民负担的方面,在我国医疗保健制度改革中,在实现“2000年人人享有卫生保健”的目标上做出贡献,本文将着重论述OTC的咨询服务的意义、由容、人员培训．以提高OTC使用的质量、水平。     

谁在"享受"睡眠?

美国和加拿大“睡眠帮助OTC品类市场”的分析表明了一点,即品牌的发展是带动OTC小品类成长的关键因素。     

国外新批准上市的药物新制剂新剂型（146）

1美国FDA批准OTC复方奥美拉唑／碳酸氨钠胶囊上市 美国FDA批准OTC复方奥美拉唑（0meprazole）／碳酸氢钠（sodium bicarbonate）20mg／1100mg胶囊（商品名：Zegerid OTC）上市,用于治疗频发性胃灼热。本品将由先灵葆雅保健品公司（先灵葆雅公司与默克公司2009年11月3日新成立的默克消费者保健子公司）销售。     

营销模式流变OTC

OTC的营销策略,无非“推”和“拉”,具体到不同企业,则各有不同的做法,但同时也表现出一定的共性。国内OTC领域,已有的成功模式包括杨森模式、史克模式、哈药模式、修正模式等,前二者代表了合资企业、外资企业的通常做法,后二者则是国内诸多企业所效仿的对象,由此反映出中外企业在开展OTC营销时的不同取向。“国外药企很少会直接进入OTC市场,他们大多是首先进入医院,开展医生教育工作,通过医生来影响消费者,经过一段时间的运作后,再根据产品的特点,考虑是否向OTC市场转换。”业内OTC营销专家指出。专家分析,合资或外资企业之所以普…     

铺货、陈列、店员培训--OTC代表跑店的三大任务

许多人也许早就注意到OTC代表与医院代表在工作时间安排上的一个显著差别:一个医院代表可能把一整天的时间全部用在仅仅两至三家医院,甚至一家医院上。而一个OTC代表,却在要一天内跑遍至少数十家药店。因此,许多主管就直接将“跑店”作为一项工作任务下达给OTC代表。然而,“跑店”仅仅是OTC代表工作的一个表象而已,只是手段而非目的。如果只是对“跑店”的数量和频率进     

我国OTC市场的现状分析

世界OTC市场发展迅速,呈现不断上升的趋势;在我国OTC市场还是一个新兴、有街开发的市场。OTC市场的状况、特征及其存在的机遇和挑战都是我国医药企业需要认真思考和研究的课题。     

医药企业如何占领OTC市场

众所周知,中国OTC市场具有巨大的潜力。据有关机构对中国OTC市场的研究认为,1996年我国OTC药品市场销售总额为13亿美元,1998年销售总额为20亿美元,2000年销售总额为30亿美元,平均年增长率为30％-36％。若我国医药市场保持目前稳定的增长速度,2005年OTC药品销售总额可达到600亿元人民币。预计到2010年,中国有可能成为世界最大的药品市场之一,其OTC销售额占药品销售总额的比例从现在的15％提高到32％。面对这个巨大的市场,全球性跨国公司已作好抢占我国OTC市场的准备。我国制药企业所面对的竞争压力是相当大的。同时,在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度全面推行等形势下,如果我国企业不及时研究OTC市场趋势,开发OTC产品,尽快占领市场,将难以在国内、国际竞争中取胜。为此,笔者认为必须从以下几方面着手:     

OTC市场四大关键词

2011年是非处方药(以下简称OTC)市场划时代的一年,全球增长率已经超越了处方药.尽管目前在中国市场其增速仍然低于处方药,但态势可喜. OTC的迅猛发展很大一部分应归功于零售药店市场的扩张,尤其是连锁药店的增长.如果按照不同的销售渠道及地域划分,2011年大约60%的OTC都集中在地级市以上的零售渠道和大医院.