哈药集团上半年经济效益继续保持良好态势

2006年1～6月哈药集团实现工业增加值12．15亿元，为年计划的54．12％，同比增长0．6％；营业收入48．85亿元，为年计划的51．76％，同比增长11．2％；利润3．42亿元，为年计划的53．85％，同比增长23．04％。国家统计局统计数据显示，哈药集团1～4月销售利润名列全国医药工业第一位，销售收入、工业总产值、企业总资产均居第二位。     

破解危局--哈药集团医药公司同泰连锁店生存状态写真

盘点2001年,对冰城哈尔滨医药零售市场上的商家们来说,并不都是愉快的记忆。旷日持久的药品价格战将大大小小的近千家药店拖入了微利甚至亏损的泥潭。在这场纯粹比拼内力的商战中,实力不济者难逃厄运,真正的强者则在残酷的竞争中经受历练,在历练中蜕变,在蜕变中等待新生。 哈药集团医药公司同泰连锁店无疑属     

哈药集团销售收入、利润指标均创历史最好水平

在国内医药市场竞争形势异常激烈的情况下,哈药集团借助国际先进的“蓝海战略”理论,全面调整产品及营销结构,强化资本运作及成本管理,摆脱了“红海战略”中企业发展的“三高一低”现象,走上了一条产品良性循环、市场良性循环、资源与环境良性循环、经济效益良性循环、企业自身     

哈药集团向地震灾区捐赠2000万元

5月12日汶川地震发生后,以突出的社会责任感获得"中国最受尊敬企业"称号的哈药集团,立即召开会议研究抗震救灾工作,并成立赈灾指挥部,全面了解灾区受灾情况和集团所属各企业驻当地销售人员安全、生活状况.同时,哈药集团迅速与哈尔滨市红十字会联系,积极参与救灾捐款活动.     

生物仿制药品的批准仅仅是迈向欧洲销售的第一步

2006年欧洲监督管理部门设立生物仿制产品审批特别通道后，生物仿制产品获准在欧洲销售，但事实证明获准上市与被市场接纳是两码事。     

关联销售四步曲

关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要,因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力。但是,关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐,还应包括主题陈列、货架营销、收银台关联等相关环节,完善这些环节是达成关联销售必不可少的四个步骤。主题陈列试想,一个顾客因为某种需求,准备进药购买所需商品,此时,顾客首先看到的是门店的主题陈列及氛围营造,药店作为一个零售场所,不同的     

初等数学模型在统计西药销售增长中的应用

医药药品销售额的增长受各种因素的影响,其中主要影响因素有:1.人们对健康期望值越来越高,经济承受力逐渐提高;2.新特药的大量使用;3.管理体制等因素。由于总体人群的发病率及到哪个地区或医院去治疗,不是固定的,因此,医院药品销售增长也不是确定的,而是一个随机过程,需要用复杂的数学模型来解决预测问题。笔者尝试使用较简单的初等数学模型来剖析蚌埠医学院附院16年(1979～1994年)西药销售的增长情况,并对增长原因进行剖析,对未来预测有参考价值。     

六步制作销售标准话术

要解决熟练一线人员匮乏与药店急需实战型中高端人才之间的矛盾,由总部组织制作销售标准话术,或许是一个临时性措施,可为药店系统性培训赢得一定的时间。销售标准话术并非笔者首创,而是在很多行业都被实践证明确实有效的措施。以铁路副食饮料之外的销售员为例,无论你何时何地在大江南北的任何一条铁路线上,只要销售的商品一样,其言语、动作等均会基本一     

迈出实现“九五”计划坚实有力的第一步

深化国有医药企业改革,积极推进经济体制和经济增长方式的转变 国有医药企业的改革,对于医药经济的发展,实现三步走的战略目标,具有极为重要的意义。1996年,要把深化国有医药企业改革,加强企业管理,加速企业技术进步作为医药经济工作的重点,认真抓好,切实转变经济体制和经济增长方式,提高医药经济增长的质量和效益。 建立现代企业制度是国有医药企业改革的方向。去年,我们在现代企业制度改革方面重点抓了试点企业的工作,在“产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学”上加     

欧洲需向美国学习药品销售

据咨询机构Roland Berger的一份研究报告称，美国药品公司目前比以往动用的药品销售人力更少。对美国的研究表明，医药代表拜访医生的次数比去年下降15％，而药品销量却增加7％，达6020亿美元。     

交流向深度拓展

随着行业的发展，药店之间的交流愈加频繁，走出去，请进来，交流也趋于深化。     

医院病历可作为零售药店处方药销售的凭据

近几年来,随着各类零售药店的相继开办,药品零售市场竞争日趋激烈,一些药品的零售价格已经达到了微利的程度,群众也确实感受到了低价药品带来的实惠。但是作为零售药店在药品经营过程中,目前最大的困惑是处方药的销售问题。2000年1月1日,已开始实施的《处方药与非处方药分类管理办法》(试行)规定,从2000年4月1日起大输液、粉针剂必须凭医生处方才能销售。这一规定,对零售药店的销售影响并不大;但从2004年7月1日起,零售药店抗菌药物必须凭医师处方销售的规定以及国家食品药品监督管理局陆续公布增加或转换的必须凭处方销售的品种,给零售药店…     

欧洲需要向美国学习药品销售

据咨询机构Roland Berger的一份研究报告称，美国药品公司目前比以往动用的药品销售人力更少。对美国的研究表明，医药代表拜访医生的次数比去年下降15％，而药品销量却增加7％，达6020亿美元。     

国内医药商业药品销售分析

医药商业销售稳步增长，市场消费需求活跃。2004药品市场为2,220亿元，其中化学药品1700亿元，占76．6％，比上年同期增长15％左右，中成药520亿元，占23．4％．比上年同期增长7％左右：以化学药为主，中药为辅。医药商业效益水平持续走低，受药品降价、招标采购政策的推行及市场竞争加剧等因素的影响，企业盈利空间进一步下降．一些重点城市的应收账款增幅进一步上升．费用加大，毛利率、利润率下降，预计2004年医药商业利润率为近1％。     

27家网站有资格向个人销售非处方药

根据国家食品药品监督管理局最新统计。截至2010年7月12日，经食品药品监管部门批准、可向个人消费者提供互联网药品交易服务的网站共有27家。     

Pharming向EMEA提交Rhucin的销售许可申请

生物技术公司Pharming集团宣布向欧洲药品局（EMEA）申请Rhucin（Ⅰ）的销售许可,用于治疗遗传性血管性水肿急性发作（HAE）。     

苏格兰生物医药代表赴沪寻求合作 --上海医药行业协会迈出对外交流第一步

前不久 ,苏格兰国际发展局生命科学办汤尼·贝克主任等一行 3人赴上海医药行业协会与上海部分对口企业生物医药方面的同行进行了情况交流并切磋了今后合作的意向。本次活动由上海医药行业协会生物技术专业委员会和苏格兰工商委员会生物医药办联手牵头组织。上海一生化、复星实业和三维生物等企业的相关专业人员参加了交流座谈。苏格兰在生物医药方面享誉全球。历史上曾在麻醉剂、青霉素、胰岛素和干扰素等产品的研发中多有建树。近年来 ,特别是克隆羊“多莉”的问世、Ｐ5 3基因的发现和信号转换 (Ｓｉｇｎａｌｔｒａｎｓｄｕｃｔｉｏｎ)研究…     

药物研究开发、生产及销售：2006年全球药品市场增长7％

IMS Health公司的一份报告提到，按不变汇兑率计算2006年全球药品市场增长了7％，达到6430亿美元。该公司的企业战略高级副总裁MAitken指出，现时市场继续从成熟市场向新兴市场和从初级保健向生物技术及专家推动的治疗药转移。肿瘤和自身免疫产品在回应未能满足的病人医疗需求方面越来越显示它们的价值，     

药品批发企业向超范围经营企业销售药品该如何定性

近日,A药监分局接到B药监分局的告知函,称B辖区某一药品经营企业C的《药品经营许可证》经营范围为乙类非处方药,检查发现该企业超范围经营甲类非处方药,其甲类非处方药是从A辖区所在地的批发企业D企业购进的。A药监分局执法人员立即对辖区内D企业销售药品的情况进行了调查核实。