维生素营养补充剂产品市场情况调查

目的 为企业提供维生素零售终端市场及产品营销策略.方法 通过对抽样连锁药店维生素数据的收集、处理,分析其市场成功之道,并提出建议措施.结果 维生素营养补充剂市场产品繁杂,呈现多而乱的局面.结论制胜市场,营销策略的选择是关键,不同的营销策略适合不同的企业.     

以蜀中制药为例分析医药第三终端的营销策略

立足于我国医药第三终端的特点,结合四川蜀中制药有限公司（以下简称蜀中制药）成功的营销策略,从产品策略、渠道策略、终端推广及广告促销策略等方面,就中小型医药企业如何开拓医药第三终端的营销策略提出了一些建议。     

新形势下医药企业营销渠道的选择及控制

营销渠道是实现产品价值的载体,它的被重视程度越来越高.本文根据我国目前医药市场现状及特点,分析我国医药企业如何进行营销渠道的选择,并探讨在渠道控制中拥有主动权的方法和策略,为医药企业的发展提供一个思路.     

医药产品的品牌定位策略

目的 :为我国医药企业产品的品牌定位提供参考。方法 :简述医药产品品牌定位的涵义及其基础 ,提出医药产品品牌定位的策略。结果与结论 :在市场细分化、消费个性化的今天 ,医药产品的品牌定位是否成功 ,直接关系到企业的生存与发展     

情感营销在医药领域的应用

目的探讨医药领域情感营销策略。方法分析了情感营销涵义及表现形式,把产品与情感挂起钩来,以"情"感动客户,以"情"赢得市场。结果与结论提出实施情感营销策略及应注意的问题。     

试论医药商业企业营销创新

营销创新对医药商业企业的生存和发展具有决定性的作用。医药商业企业创新应实现企业经营规模化，实现产品、价格、分销渠道、促销策略创新，并建立高素质知识型营销队伍。     

医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

经济运营

上海医药(集团)总公司召开营销工作会议 今年以来市场形势严峻,上海医药行业生产、销售有所滑坡,毛利率降低,产品结构调整跟不上市场发展需要,为此,上海医药(集团)总公司于5月27日召开全公司营销工作会议,向全系统发出了“正视困难,迎接挑战,振奋精神,明确方向”的动员令。 在会上,总公司廖有全副总裁对总公司下阶段的市场拓展提出具体要求:1.要建立以品种为基础的市场部系统和产品     

行业

西安天安制药股份有限公司凭借其中医名家战略对复方雪参胶囊产品的成功运作．再次受到营销界的瞩目，同时该公司上市辅导已接近尾声，近期将在美国纳斯达克小资本市场上市．影响世界医药经济。     

现有药品营销模式的利弊及发展趋势

市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统模式.以适应飞速发展的社会经济和日益膨胀的国民医药消费需求.但是,市场一次又一次巨大的非线性变化,使得本不成熟的医药营销模式跟不上变化的形势,加之医药市场法制建设的滞后和不力,国内医药市场尤其是批发市场显现一种严重的无序和混乱状态.虽然这是向有序竞争且健康成熟的医药营销模式过渡难免出现的问题,然而却需予以极大的关注.进行分析和思考.特别应从这纷繁混乱中清理其基本脉络,明确其深刻内涵,剖析各自的利弊.通过对现状的分析,以探索未来国内医药营销模式的基本框架和发展趋势.这对于医药营销企业明确方向.选择战略方针或顺应潮流、因势利导、促进市场的规范和有序竟争都有着积极的意义.     

鲁抗医药：加快外向型企业建设步伐

2006年以来，山东鲁抗医药股份有限公司不断加快外向型经济的发展步伐，积极调整对外营销策略，全面把握国际医药市场态势，努力在开拓产品国际市场、吸引国外投资、加快跨国公司建设步伐、加强新产品研制开发合作等方面下功夫，充分利用与欧洲以及东南亚等国外公司的合作关系，提高主导优势声品的出口量，企业在国际化经营的道路上迈出了坚实的步伐。2006年1到10月份，     

浅谈药品营销中的非语言沟通技巧

随着药品市场的不断扩大,药品营销队伍日益壮大起来,医药代表是这支队伍的中坚力量.在人们的概念中,医药代表应该具备的素质一般包括熟悉产品,专业程度高,业务能力强,善于与客户打交道.医药代表在药品营销过程中扮演着非常重要的角色,具备良好的沟通能力是医药代表必须拥有的素质之一.     

医保新产品营销八大军规

中国医药保健品企业经过多年的快速发展，正面临一场严峻的产品考验和营销变革，回顾目前国内大企业和成熟企业的成功史，往往是知名产品成就一个企业。三九、东盛、太太、昂立、壹佰无不如此。要持续实现市场增长，对他们而言，新产品的推广和老产品的创新同样重要。对中小企业来讲，一个产品的成功推广，会带动氽业的飞跃，问题是推广一个新产品的难度越来越大。     

降压药的营销与健康教育

当前医药市场竞争激烈,在国家逐步整顿医药市场的形势下,以往的营销手段对于销售通道中各个环节的作用已经越来越小.如何创造性地使用营销理念,根据产品特点进行终端促销,从而占领一定的市场份额,在竞争中立于不败之地,已成为国有药厂的当务之急.     

零售连锁药店在我国发展潜力巨大

我国医药商业领域要建立规范有序的药品流通市场,零售连锁是一种重要的营销方式.由于具有独特优势,目前这种商业运作模式得到了广泛的认同.     

现阶段我国零售药店SWOT分析及营销策略

新医改方案逐步推进给我国药品零售市场带来前所未有的机遇,同时随着我国加入WTO后对医药零售行业逐步放开,其竞争也更加激烈.面对错综复杂的市场环境,我国零售药店如何生存发展是众多药品零售企业所面临的问题.本文运用SWOT分析法对药品零售市场环境进行初步分析,并根据相关理论提出了针对性的营销策略,以期为零售药店的经营管理提供参考.     

国内医药代表现状的思考

1 医药代表的定义和国内医药代表的群体特征 1.1医药代表的定义 医药代表(medical representative,M.R.)或者医院代表(hospital representative,H.R),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表.但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员.与其他行业的营销人员一样,他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系,同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员.     

论试高职院校医药市场营销学课程的改革

目前在我国,从某种程度上讲,医药市场的竞争就是市场营销的竞争。医药企业要想不断发展,就必须随着大众对医疗保健需求的变化,及时调整产品结构,不断推出符合市场需求的新药。而要使新药满足市场需求,并迅速占领市场,除了药物自身疗效外,企业管理者、销售人员的市场营销意识及其素质,成为了决定企业市场竞争力的关键因素。因此,市场营销的竞争归根结底是医药企业营销人才的智力竞争。由于医药市场与其它产品市场相比,有其自身的特性,故目前我国不少医药高职院校都专门开设了医药市场营销学课程,以为企业培养相应的人才。但与企业实际需要相…     

加强上海医药行业 营销管理的几点思考

上海医药经济要保持“持续、健康、快速”发展,实现今年销售额超百亿元,本世纪末达到300亿元,成为上海支柱产业的目标,除了产品结构要继续调整外,最重要的仍是市场的拓展。分析近几年上海医药企业在拓展市场方面的成功经验和存在问题,将我们的营销观念与市内外成功的企业和合资企业相比,我认为主要存在三个问题。从根本上解决好这三个问题,才能使上海医药在推进上海、国内、国际市场方面有新的突破,从而提高上海医药经济的运行质量,确保目标的实现。这三个主要问题是:     

专家论战OTC市场

中国OTC市场在短短的几年里得到飞速发展,并成为世界医药行业关注的焦点市场。在这飞速发展的市场中,如何成功、规范而有效地进行OTC品牌营销运作,已经成为中国医药管理职能部门,中外医药生