一个医药代表的感言

绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动，挣取自己合法的收入。只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。[编者按]     

医药代表在医药经济发展中的地位与作用

医药代表是从事药品临床推广及药店宣传的药厂及专业医药公司的派出人员 ,协助临床医生、药店店员做药品推荐工作 ,同时搜集药品的不良反应 ,促进患者合理用药 ,保障药品的销售 ,促进医药经济的发展。1　医药代表的地位凡是医药代表队伍建设比较好的公司 ,其经营业绩也较好。笔者从北京某合资制药企业了解到 ,其从事单一剂型某婴幼儿复方健肠剂的全国医药代表 1998年达 90余人 ,几乎遍布全国所有地级市。 1998年该公司仅此产品完成销售额达 470 0余万元。说明医药代表是随着市场经济的发展而应运产生的。他们较好地满足了社会需求 ,促进了医…     

医药代表的复辟之路

医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的“免”字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。     

医药代表的职业价值

医药代表直接含义是代替医药学表达意见的人,是以宣讲医药学为职业的人,在医药学领域具有优秀特质。对医药代表的本质、医药代表的必然、医药代表的职业特性以及医药代表职业规范等进行了研究与归纳,全面论述了医药代表的职业价值。     

网络终结医药代表？

长期以来，老百姓普遍感觉到药价虚高已成为一个久治不愈的“顽疾”。之所以造成药价居高不下，通常的观点是与众多医药代表送红包、拿回扣有着莫大的关系，因为他们自己拿着高额的佣金向医生支付高额的回扣，直接导致了药品销售成本的不断攀升。时下，奔波于制药企业与医院间的医药代表已成众矢之的。现在，有一种观点，即蓬勃兴起的网络有望成为医药代表终结者，并成为沟通药品供需的新型中介和桥梁。     

我国医药代表发展史回溯

目的 从历史角度梳理和分析我国医药代表近10年的管治路径。方法 运用医学社会史和医药政策史的分析方法,回顾性分析涉及上海施贵宝、西安杨森、大冢制药等案例的文献,并对葛兰素史克行贿案和2016年央媒揭批医药代表行贿案等案例进行纵向分析,做到史论结合。结果 医药代表诞生之初,绝大多数从业者具备较深厚的医药理论知识,能以专家精英的形象协助医师合理用药,是国内医师了解医药学术前沿的桥梁。但该群体逐渐鱼龙混杂,许多从业者的医药知识匮乏、道德素质低下,医药代表也异化为围猎医师的行贿人。2012年起,商业贿赂不良记录、廉洁从业九项准则“、两票制”、集中采购、医药代表职业化管理、医药代表备案制“、三定一有”等措施纷纷出台,政府敦促医药代表回归学术推广、技术咨询等从业初心。结论 医药代表是代表药品上市许可持有人从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。我国应当以构建“亲清”医商关系为载体,促使医药代表重回“医药专家”形象,以学术推广助力医师合理用药。     

对现代医药代表素质的探讨

营销是企业的生命线.医药代表是医药企业营销工作的执行者,其素质的高低对营销工作将产生重大影响,我校每年本科生毕业后有40%的从事医药代表的工作,本文针对他们的工作情况进行调研,并总结成以下论文,对医药代表的素质及培养问题进行探讨,对医药企业如何选拔和培养医药代表有一定的实用参考价值.     

医药代表与临床医生建立联系的利与弊

医药代表（medicinal representation）绝大部分是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品介绍、推广、宣传工作的市场促销人员。由于每种新药从发明到上市往往只有400～500例临床试验样本，不可能在试验阶段发现所有的不良反应，只有上市后，才能进行大规模的药品安全监测，而这项工作需要医药代表配合来完成。因此医药代表要从医生和患者那里了解药品的临床使用信息，对药品的不良反应进行监测，并及时将获得的信息向企业汇报，同时还要善于发现药品新的药理作用。     

对“医药代表问题”的重新认识

近年来,医药购销领域存在的不正当竞争已逐渐成为社会关注的热点,在频频曝光的药品购销活动系列腐败案件中,医药代表往往扮演着重要角色.由此,医药代表已引起人们的不满甚至反感,形成了所谓的"医药代表问题";而不少医药代表自身也觉得缺乏职业荣誉感和自尊.为什么会出现这种情况?是什么原因导致人们对医药代表产生这种不良印象的呢?医药代表的未来将何去何从?笔者拟就这些问题阐述一己之见,希望藉此展开讨论,其目的在于促进这一行业健康发展.     

对国内医药代表培养模式的探讨

近年来，我国医药产业发展迅速，前景广阔，成为我国国民经济中的朝阳产业，但与发达国家医药企业相比有较大差距，问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才。因此，探索适合中国国情的营销人才培养，对促进我国医药产业的健康快速发展有着十分重要的意义。     

医药代表辛酸经历实录

有这样一群人，他们每天肩挎背包来往于医院各个科室，既非患者也非家属，却与医生走得很近，而且态度谦卑．甚至是俯首帖耳，他们就是“医药代表”。以往，人们给了他们太多的指责和冷眼。其实，从事这个职业的人每天在医院与各种人周旋．挖空心思巴结、讨好别人，职业带给他们很多特有的辛酸和无奈。近期，本刊记者随机调查了100名医药代表，并采访了其中的数十位．了解到很多发生在他们身上的、鲜为人知的辛酸经历。     

国内医药代表现状的思考

1 医药代表的定义和国内医药代表的群体特征 1.1医药代表的定义 医药代表(medical representative,M.R.)或者医院代表(hospital representative,H.R),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表.但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员.与其他行业的营销人员一样,他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系,同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员.     

对医药代表注册制度的思考与建议

目的:促进医药流通领域健康、有序发展。方法:借鉴国内、外相关经验并提出规范医药代表行为的建议方案。结果与结论:我国应建立医药代表注册制度,规范医药代表的行为,使之发挥应有作用。     

对医药商业公司销售代表转型的探讨

目的：探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法：从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论：医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。     

我国医药代表胜任素质模型的构建

目的：构建我国医药代表胜任素质模型。方法：首先通过文献分析和逻辑分析的方法初步获得医药代表胜任素质要素,在此基础上选用问卷调查法对各要素的重要性进行评估,并采用因子分析法对调查数据进行分析,最后运用层次分析法确定各要素的权重。结果与结论：构建了由职业素质、职业道德、知识技能、个人特质、关系管理5个维度、26项胜任素质要素及其权重组成的我国医药代表胜任素质模型。     

医药代表下临床利弊谈

随着改革开放的深入,医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业在发生着巨大的变化,而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的.医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作,同时搜集药品的不良反应资料,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的发展.     

医药代表专业素质评分及定级标准研究

目的:为医药企业在医药代表评分、定级管理方面提供有益参考。方法:从医药代表对所销售药品专业知识的掌握程度、一对一的医师拜访和小型科室会组织的能力等多角度展开细致的研究分析,建立医药代表专业素质评分及定级标准。结果与结论:所建立的医药代表专业素质评分及定级标准具有可操作性,相对客观完善。     

我国医药代表职业规范化管理现状及对策

目的:为促进我国医药代表职业规范化管理提供参考。方法:从医药企业内部、医药企业、政府管理、社工环境等方面分析我国医药代表职业规范化管理存在的问题,借鉴国外医药代表管理经验,提出相关政策建议。结果与结论:我国医药代表职业迫切需要规范化管理,主要存在医药企业内部管理混乱、企业激励机制不合理、监督约束机制不健全;产业结构不合理、行业总体自律意识水平低;法律法规不健全、监督管理机制形式化;社会舆论监督引导不够等问题。建议从加强企业内部管理、提高行业自律水平、完善相关法律法规、加强监督等多方面对医药代表进行规范化管理。     

医药代表压力源分析与压力管理模式

目的:进一步完善组织对医药代表的管理。方法:分析医药代表的压力源,探讨医药代表的压力管理模式。结果与结论:实施有效的组织压力管理可以提高医药代表的工作绩效和保证组织的可持续发展。