定价权下放OTC产品价格可能走高?

"有新消息吗?"一制药企业高层在接受采访时着急地询问记者. 抗生素风波尚未平息,即将出台的政府医保目录中,"所有OTC品种的定价权限由国家发改委下放到省级发改委"的新规定又在医药行业中掀起轩然大波.     

中国药店“2007 OTC销售精英训练营”城市巡回培训会武汉站即将到站

精彩回顾：北京、上海、沈阳、广州 由中国医药十佳职业经理人、OTC资深专家关平先生主讲的“成功运作OTC终端市场”培训讲座，已随着中国药店“OTC销售精英训练营”城市巡回培训会被带到了北京、上海、沈阳、广州等地，即将迎来下一站——武汉。     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

中国药店“2007OTC销售精英训练营”成都站即将到站

由中国药店杂志社主办，北京安盛友邦药店管理顾问有限公司承办的，旨在更好的提高各制药企业药店终端队伍销售能力的“中国药店2007年度OTC销售精英训练营”城市巡回培训会，即将于2007年10月21日拉开“成都站”帷幕，届时，中国医药＋佳职业经理人、OTC资深专家关平老师将现场与大家共同分享“成功运作OTC终端市场”的培训课程。     

模糊综合评价法在OTC品牌价值评估中的应用

目的:建立医药企业非处方药(OTC)品牌价值评估体系。方法:研究国内、外品牌价值评估方法和OTC企业及其产品特征,运用统计方法构建OTC品牌价值评估指标体系,引入模糊综合评价法评估OTC品牌价值。结果与结论:构建了品牌价值评估指标体系和模糊评价方法,该法可应用于各类医药企业的OTC品牌价值评估,用于确定企业OTC品牌的市场影响力和品牌建设的成效,针对性地制定品牌营销策略,为确立正确的品牌发展战略奠定基础。     

医药产品的OTC市场终端运作

最近几年,OTC市场在我国已有飞速的发展,但现阶段,我国的医药企业主要重视传统的4P(价格、产品、渠道和促销),而在市场终端方面给予的重视不够.今天,OTC市场终端在医药企业的市场中已显得越来越重要了.笔者结合自己的一些经验和体会在此就建立OTC市场终端网络问题作些分析.     

医药产品的目标成本管理

医药产品要在激烈的市场竞争中立于不败之地,不断增强竞争力,关键在于产品的疗效、质量和价格这三个要素。药品的疗效和质量关系到人们的生命和健康,是医药企业必须重视的问题。但目前具有同一疗效而品种相近的药品很多,使患者无从选择,只能唯“医”是从;在医疗保障制度改革与 OTC 产品分离的情况下,其价格的竞争尤为突出。价格是价值的表现。一种产品的经济效益往往是由价格和成本决定的。而市场经济是一种竞争经济,一种消费者主权的经济。产品在市场上的价格大小,取决于质量、功能和服务,以及生产厂家间的竞争力,产品价格逐渐由卖方市场的生产者定价,转按买方市场的消费者需求定价。当产品     

我国OTC市场的现状分析

世界OTC市场发展迅速,呈现不断上升的趋势;在我国OTC市场还是一个新兴、有街开发的市场。OTC市场的状况、特征及其存在的机遇和挑战都是我国医药企业需要认真思考和研究的课题。     

规范化和信息化对提升医药企业核心竞争力的作用

不论是从日趋激烈的国内医药企业竞争，还是从即将面临的跨国制药公司对我国医药行业的冲击看，都要求把核心竞争力作为企业的首要战略目标。目前，由于各种客观因素，我国医药企业运作的不规范化已成为制约企业提升核心竞争力的“瓶颈”。因此，如何迎接已进入信息化管理的国外大型医药集团的挑战，不能不引起我国医药企业的重视。     

复关对我省医药企业的影响及对策

我国恢复关税与贸易总协定缔约国地位即将成为现实。“复关”将对我国社会主义经济建设产生极大的影响，促进我国经济与国际经济接轨，使社会主义市场经济更趋完善。因而是机遇与挑战并存，而我省的医药行业如何迎接“复关”的挑战与机遇，求得生存与发展呢？我们必须了解“复关”对我省医药企业的影响。应该说“复关”对我省医药企业的生存和发展有利有弊，从行业来说，在短期内弊大于利，从长远的来看利大于弊。从企业来看，则有的利大于弊，有的则是弊大于利。有的则是利弊参半。首先“复关”对医药企业的发展提供了新的机遇。出口产品享…     

亚宝药业——在黄河岸边悄然崛起

改革开放以来，一批原本规模不大的医药企业崭露头角并逐渐成为推动行业发展的一股强大力量。在这批医药企业中，山西亚宝药业集团股份有限公司可谓一颗异常璀璨的新星。在山西省芮城县萌芽成长进而声震全国——不可否认，“亚宝”的崛起正成为中国新一代医药企业的典型代表。为了解这些医药企业的发展历程，探寻它们的发展道路，本刊从本期推出“走进亚宝专栏”，我们希望通过“亚宝”这一个案，在一定程度上展示国内新一代医药企业的形象，并为更多的后继者提供借鉴。     

读懂OTC的消费者

游戏规则的改变对OTC制药企业来讲,则意味着市场竞争会越来越激烈,营销将变得更加重要。因为OTC药在一定程度上显现出了一般消费品的特征,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品。选择适当的营销策略便成了医药企业的当务之急。     

非处方药制度的药学伦理教育

借鉴发达国家健康保险制度和药品分类管理的经验,在我国即将建立和实行非处方药(OTC)管理制度。这一制度的实施必将对我国现行的药品管理制度和药师的药学伦理观念产生重大的影响。本文拟就OTC制度的药学伦理教育及其它相关的问题作以下探讨。 1 OTC制度和药学伦理教育的紧迫性 随着OTC制度的建立,药品市场将分为处方药和非处方药两个部分,改变了那种医师开处方药师调配的传统方式。药师将直接面对患者销售药品,医院药房将由“临床供应型”向“药品监护型”转化。因此,OTC制度也是对药师本身业务素质和职业道德的考验。不可否认,绝大多数药师都是遵循     

OTC制度与药品包装装潢

当前我国医药界的热门话题是即将建立和实行处方药与非处方药管理制度，这是中国医药界跨世纪的重大举措。处方药系指必须经医生处方在各级医务人员指导下应用的药品。而非处方药是不需要医师处方即可安全使用，在药房（店）就能买到的药品[1]。在美国称之为“柜台销售药”（Ovorthecounter，简称OTC），在日本称为“大众药”，即患者凭借自己对病情的理解，根据自己对一些药品知识的了解，参照标签、说明书或听取医师、药师提供的咨询意见来自行购买使用的药品。OTC在国外最初建立是美国，于1951年率先开始推行OTC制度，在西欧发达国家…     

药师与OTC

1OTC市场的内在推动力[1]1.1医药工业全球化科技进步、沟通便利、网络发达都将促进医药工业的全球化发展。大型医药企业的合并、国际品牌的诞生必将使交易成本降低、交易的地理范围扩展,并可从中获取超额经济利润。医药企业将越来越多地在互联网上进行直接分销,并可收集到完整的销售数据。详细的药品购买和使用记录能使企业的营销策略进一步完善,并制订出合理的促销计划。1.2RX向OTC转换目前,一些医药企业正积极地将那些专利期已满的RX向OTC转换,以实现其利润最大化的战略目标。这种转换,企业可延长药品的生命周期,RX将因失去专利保护…     

OTC分红绿,选用看仔细

非处方药（OTC）具有安全、有效、价廉、方便的特点。一般不需医生处方，不在医生指导监督下就可以使用。老百姓有个头疼脑热，总是先求助于OTC。不过，每次购买OTC时，除了仔细阅读药品的适应证、禁忌证、服用方法以外，您有没有发现，同样是OTC，不同的药品标识却大有不同？比如，同样是清热解毒的中成药，“双黄连口服液”的OTC标识是红色，而“清热解毒口服液”的标识却是绿色。这“一红一绿”传达了什么不同的含义呢？     

开展OTC咨询服务，促进药品分类管理制度的实施

本世纪末,我国OTC分类管理制度即将出台,标志着我国医药管理体系与先进的国际惯例接轨,从而使我们对商品化的药品管理变得有法可依,有章可循。为了促使OTC更好地发展,使之在节约国家医疗经费、减轻人民负担的方面,在我国医疗保健制度改革中,在实现“2000年人人享有卫生保健”的目标上做出贡献,本文将着重论述OTC的咨询服务的意义、由容、人员培训．以提高OTC使用的质量、水平。     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

OTC药品的营销渠道模式与评价

医药企业普遍采用的OTC营销渠道模式有以下三种：区域多家经销商模式，区域总经销商模式，直销模式。这三种营销渠道模式在实际操作中，由于品种和市场的不同，各有利弊。渠道模式选择的关键，在于能否适合公司自身情况和市场需要，在于能否符合公司的短期和长期发展目标的需要。实际上，很多厂家的OTC渠道模式往往是这三种模式的整合。     

破译“死角”密码

在我接手的市场中，“太原街”地处步行街的繁华地带，这一带的药房被厂家的OTC代表称为工作的“死角”，同时也是厂家的必争之地。每次我和营业员做客情沟通时，都看到她们忙得没时间抬头看你一眼，得到的回复也是烦躁和冰冷的。做OTC代表的日子就这样很快过去，一天又一天，每天去“死角”的时候都是一样的结果，急得我团团转，却没有丝毫办法。有一天，我下班回家，路过太原街的一家药房，看到营业员在里边有说有笑时，