销售网络——企业成功直达车

时至今日,美容企业竞争已趋白热化,各类美容产品纷纷进入市场,以求得到市场份额。使近几年在国内兴起的美容品生产企业面临越来越严重的经营压力,如何利用较先进的营销手段以获得企业销售额的增长,让企业走上良性发展的道路已成为许多企业追求的目标。下面就以网络销售理念谈谈美容产品在市场营销实际操作中的一些策略。     

“免费噱头”得不偿失的伪营销

美容行业想要获利，营销和宣传必不可少。但有些美容机构却因此走向了迷途，将“噱头”营销做成了一场场伤害顾客的骗局，这种现象不得不引起我们的深思。     

广东高手过招纵论会议营销

会议营销因其运作成本低、见效快，一直是美容行业非常重要的营销方式。但近年来，会议营销似乎走进了死胡同，成本不断提高，效果不断下降，逐渐引起了业界人士的警觉。近日，在广东美容界“高级经理人论坛”上，有关会议营销的创新问题得到了肖军、马军亮、钟祝平、刘晓意、卢强、陈俊楠、李砚惟等一批企业中坚的关注。他们的思维，将在一定程度上影响今后企业营销模式的改变。     

美容化妆品企业目标市场营销策略

美容化妆品企业选择涵盖市场的方式不同,营销策路也就一样。归纳起来,有三种不同的目标市场策略可供企业选择:无差异性营销,差异性营销,集中性营销。无差异营销如果美容企业面对的市场是同质市场,或者企业推断:即使消费者们是有差别的,他们也有足够的相似之处而可以作为一个同质目标市场加以对待,在这     

首届中医养生美容发展论坛拉开序幕

为了更好地宏扬中医养生美容文化，深入探讨中医养生美容的市场潜力及营销战略，2008年9月21～23日，由医学美学美容杂志社主办的首届中医养生美容发展论坛将在广州拉开帷幕。     

大浪淘沙,谁主浮沉?

出镜人物一:杨志刚(中华全国工商联美容化妆品业商会副会长、生物医学美容专家) 市场总体走势:转型、整合、品牌 2008年以来,中国的美容业正经历转型与经营的双重困难,行业企业相对数量缩水、规模扩大,小企业的生存空间越来越狭小,许多作坊式的产品不被市场信赖而退出市场,一些科技超前、营销优良的企业必然乘机挤占市场空间,使得小企业的生存如履薄冰.     

新时代 新媒体 新营销 新时代美业 打好“社会化媒体营销之战”——中国美业教育中心“新媒体营销落地实战培训”课程精彩分享

（一） 中国美业教育中心第二期课程“新媒体营销落地实战培训”在西安交通大学校园开讲,本次课程由中国美业教育中心主办,获得医学美学美容杂志社、西安交通大学、美道中国三方携手支持。课程伊始,医学美学美容杂志社社长辛映继先生致辞表示,美业微营销课程走进著名百年学府,这对于美业教育来说是一个很大的跨越。     

钱浅 我们是上天赐给美业最好的礼物

十年沉淀,四个坚持,奠定了美美公司在中国美容行业咨询策划教育的领军品牌地位。经过十年的实战,被誉为美容行业营销教父的钱浅有着什么样的感受,对未来又有着什么样的期待?采访钱浅实属不易,预约了近半个月,他不是在开会,就是在出差的路上。对于他来说,"时间"可以称得上是一件奢侈品。终于,在一个晴朗的午后,我们在其广州分公司见到了被誉为美容行业营销教父的他。彼时,他刚会见完行业大咖马娅会长和夏曼总裁,     

熊志谋:营销不局限于业内

湖北美容市场竞争日趋白热化,企业都意识到了差异化营销的重要性,香港爱拉我游(国际)美容连锁机构一手抓营销,一手抓教育,取得了一定的成效。该公司董事长熊志谋近期就差异化营销策略等相关问题接受了本刊记者的采访。     

谁来告诉美容界

文化与观念的先行2001年2月26日中国美容业重镇广州荟聚华南业界精英的“美容教育万里行”广东美容教育专家座谈会暨丽迪诗“教育营销”新闻发布会上,中国美容界一批知名专家在广东美容美发协会会长马娅女士的号召下,一致发出呼吁:我国美容业要跟上世界的发展要求,必须教育先行,以提高老板、美容师、顾客的整体素质。其实,“教育营销”的理念早就引起了业界有识之士的认知。长期以来,美容产业界良莠不齐、秩序混乱的景象有目共睹,几乎在每一次展览会或研讨会上,与会专家及企业家都哀其不幸地发出强烈     

方伟:旖旎低调酝酿大计划

2005年,北京美容市场上曾出现了一种营销模式——美容月票,"50元包卡,让更多的人走进美容院",在业内引起了巨大反响。而发起这场美容革命的,正是北京旖旎科贸有限责任公司。如今两年过去了,北京旖旎科贸有限公司发展状况又如何呢?近期,记者采访了该公司总裁方伟先生。     

中国企业家需要明星精神(一)

“华山论剑·中国美容领袖年会”曾经在美容行业掀起了一股企业家的学习风潮,业内外专家的主题演讲令众多企业家获益匪浅,很多人都希望能够借助纸质传媒平台,继续将这种学习、交流的活动进行下去。因此,我们特别开设了“演讲”这个栏目,每期邀请国内外知名营销管理专家做专题演讲,希望能够为企业家们提供更多新的营销管理思路。     

军事训练渗透教育营销大连绿迪又创新颖模式

如今各个企业的营销培训活动铺天盖地,花样是换了不少,但真正出奇制胜的却屈指可数。在美容市场上一向以“永远是你关注的焦点”为口号的大连绿迪保健品有限公司前段时日又出新招,在西安陆军学院开展了一次别具一格的封闭式强化管理训练,开创了美容行业内将“教育营销”与军事化管理相结合的模式,在业内又做了回第一个敢吃螃蟹的人。     

文化发力打造营销制高点

文化营销是提高消费者忠诚度的最佳“法宝”,在注重“感受”大于“功效”的美容行业,做好文化营销势在必行。     

依托新项目，销售大满贯

在近1个月的时间里，郑州尚渔美容养生馆通过策划专家指导，运用文化营销、借势营销、知识营销、情感营销、联动营销等策略，使销售额始终保持上升势头，月营业额达到20万元以上。     

电脑:你不可忽略的盈利帮手

电脑的操作方式越来越简化,能够使用电脑的领域也更加宽泛,不仅局限于会计、库存管理及顾客资料建档等方面,为了你在美容业的发展,专家提醒你别忘了营销方面深具潜力的发展方向,如一周美容营养食品、减肥健康食品、最新美容方案,或是其他服务——女性极为感兴趣的心理分析:性格分析、字迹分析、生物钟周期等辅助美容疗程,每部电脑都能够发挥最大的功能。我们整理了这篇结合电脑界专家、使用者及软件工程师的谈话记录,让我们一起探讨电脑与美容业现在及未来的重要关系。这里是一些国外与美容相关的专家们的建议:     

发展中的瓶颈——促生美容管理咨询市场

中小美容企业在市场竞争中如何转型并进一步发展以满足市场需求,以及在技术、管理、营销等方面所表现出来的力不从心,促使它寻求传统产业通常依托的顾问咨询公司的帮助。由此,一个新兴的并且具备相当潜力的美容管理咨询与顾问行业蓄势待发。     

2008中国美容市场发展及消费趋势报告

在透彻地分析了外资品牌进入中国美容业的营销策略、了解了中国美容消费者的消费趋势和变化之后，中国本土美容企业才能在强大的竞争对手面前获取更大的胜算。     

美容企业亟待树立商标意识

进入2006年，关于商标的抢注和侵权突然在美容化妆品行业热起来。天津普兰娜商标在俄罗斯被抢注：香港莎莎状告上海莎莎商标侵权：西安金栗美发美容学校校长的姓名也即该企业的商标半月内先后两次被人在网上注册……这一系列事件到底说明了什么问题？是美容化妆品行业的发展越来越吸引人注目？还是表明这个行业的企业缺乏商标保护意识，亦或是这个行业企业主们的维权意识提高了？本期，《美容财智》特邀来自学校、企业、政府、营销管理界、法律界的企业主、政府官员、专家、律师等嘉宾，畅谈商标维权。     

会议营销还能走多远

会议营销从市场营销角度定义就是企业通过邀约潜在客户召开会议，进行企业介绍、招商说明和相关行业培训，从而达到快速建立企业营销网络和提升企业品牌知名度的一种营销手段。由于会议营销的目的明确，效果显著，影响力大，能快速取得销售业绩，近年来美容企业频频运用这种方式招商。每年两届的广州美博会上各厂家更是八仙过海各显神通，使出各种招式举行各种规模和主题的招商会，如“战略峰会”、“最新营销模式推广会”、“美容风暴”、“教育营销论坛”等。