药品零售连锁门店的选址

近年来,我国药品零售连锁企业快速发展,呈逐年递增的趋势.而连锁门店的选址是企业市场开发的一个重要环节,选择的营业地点不同,意味着企业面对的客户群体不同,因此,门店选址就是选择目标市场.处于不同目标市场的目标客户其购买力、受教育程度、疾病类型和发病率状况均不同,这些因素也决定着企业的经营目标和经营策略不同.企业的经营绩效主要受经营成本和营业收入的影响,处于不同地理位置的企业门店其经营绩效会存在显著差异,且企业的门店数量越多、地理位置越分散,对其进行有效管理的难度就越大,用于协调控制的成本也越大.因此,企业的门店选址还必须考虑企业的管理能力,门店数量越多、越分散,企业的经营风险就会越大.     

药品营销重心将转向药店

不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》,并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》,严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升。今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话,那么20年后甚至在更短的时间内,我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢?     

"推动力"考量--七城市药店店员调查

随着药品分类管理办法的实施和社会医疗保障制度的执行,药品流通领域无论从规模到销售方式都发生了根本性的变化。政府积极推行规范化的药店管理模式,使药品零售业在利好政策推动下得到了长足的发展。数据显示,我国的药品零售在整个药品销售领域中所占比例已由过去的5％上升到10-15％,一些经济较为发达的区域甚至达到30-50％,预示着中国非处方药零售市场发展潜力巨大。     

中国连锁药店的八大发展趋势

连锁经营，这个被称为“现代流通革命”的标志，于２０世纪中期以后在西方发达国家取得了普遍的成功。而我国的连锁经营是从２０世纪９０年代初起步，到今天也只有１０多年的发展历史。根据中国“入世”承诺，我国将于２００３年１月开放药品分销服务，允许外国批发商和零售商进入中国市场。迫于开放后的压力，国家先后推出了一系政策，积极推进医药流通体制改革。在这些政策的影响下，２００１年医药零售业出现了前所末有的投资热潮。上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷注入，使落后的医药流通格局有了很大进步，连锁药店现已达到４０…     

贵州一树创出来的精彩

在药品零售市场日趋饱和、竞争日益激烈的情况下,平价药店以低价冲击市场,导致很多连锁药店日子难过。同样遇到平价药店挑战的一树,其各个门店的销售额不降反升,企业全年完成销售额5194万元,创造了销售翻番的骄人业绩。     

"转向"新的赢利空间--上海连锁药店赢利模式浅析

三大赢利点及其问题 在上海药品零售市场,以华氏、国大、雷允上、第一医药为代表的传统药品零售连锁企业,其赢利模式主要依靠三大赢利点:     

三九系：“耻”而后勇

每一家零售药店都得确保完全控制在自己手中，由此构筑稳定的、覆盖全国的药品服务网络，这可以说是三九集团在发展药品零售连锁网络时与其他企业的不同之处。     

深圳敢为天下先

深圳,全国药品零售行业市场化程度最高、连锁药店发展最成熟的城市.尽管与北京、上海、广州等地相比,深圳的药品市场规模无疑要逊色许多,然而这里却有国内诸多药品零售连锁企业学习效仿的对象、中国连锁药店的"标准模板"--深圳一致,有特立独行、作风迥异的行业先锋--海王星辰,以及中联、万泽这两个名声虽不及上述二者那样响亮,但同样位居行业前列的知名企业.     

西北——甘肃众友：进军“上游”

翻开甘肃众友的历史，会频繁地看到一个词汇——收购。     

加盟虚火

不同于麦当劳、肯德基等"大腕"往往靠强大的品牌效应带动的加盟,中国药品零售行业发展初期的加盟,更多的是由各种各样的"机会"因素促成的.故演变到现实中就或为终端,或为品牌,或为降低配送费用,或为圈钱,或为圈地,不一而足,比如北京金象的"倒贴"加盟,又如广东本草、武汉同济堂等的"政策加盟",还有湖北春天的"骗术"加盟,美信的"企业制度"加盟,直至最近才举起加盟旗帜的北京丰科城.这些特许加盟商们,打起了一场不见硝烟的加盟争夺战,也似乎为中国药品零售行业催生出一个巨大的特许加盟市场.     

默克召回万络 引发止痛药“地震”

9月30日，默克公司宣布，将从全球市场召回其关节炎药物万络（Vioxx)，原因是，最新研究表明，服用该药的患者心脏病发作和中风的几率加大，消息一出，默克公司股份下跌，市值损失超过250亿美元，万络是曾被誉为“超级阿司匹林”的治疗关节炎及止痛的药物，自1999年上市以来，全球处方量已超过8400万片，全长人数达到200万人，全球年销售额高达25亿美元。     

美国连锁药店处方药销售策略

药品零售市场竞争激烈，变化很快。以药品零售市场发展得较快的美国为例，在历经了七八十年发展和激烈的竞争后，已形成了目前的崭新格局：美国已实行医药分家体制，门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业，拥有3-3万余个药品连锁分店，因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道，     

何需千连锁万连锁?

近日拜读《中国药店》第4期“2002年连锁药店排名”和记者郝岚的“连锁药店走在春风里”一文,感想颇深。不少企业还以门店数至尊,信誓旦旦要在几年内打造千家甚至万家连锁药店。笔者甚是不敢苟同。 首先,我们放眼全球和国内市场其他行业连锁发展状     

药店融资路

遭遇“钱荒”春节刚过,北京德威治大药房副总经理刘奇峰就兴奋地预言:“2006年将是药品零售连锁企业发力开店的黄金年份,连锁药店真正到了寻求规模效益的阶段了。”不过,他同时又十分冷静地表明了一个观点,即连锁药店尽管仍有能力继续开店,但依然会面临现金流紧张的问题,可能“会闹钱荒”。实际上,中国药品零售业并非近一两年才体会到“缺钱日子难过”,而是从其独立发展之时起就已有所体认。6年前,当国家对医药零售的政策有些松动时,不少投资者就认为,传统药店审批和管理较严,进入门槛相当高,其间的毛利率肯定也较为可观,此时进入肯定能够赚…     

广东本草一鸣惊人

本草主张避开利润日益受到挤压的繁华市区,抢占城乡结合部这一空白点。而加盟方式不但有利于加快拓展网点,还可以增强本草的品牌知名度。     

普安:选址致胜

从规模上看,武汉普安大药房并不是一家值得关注的企业,成立近七年仅仅拥有15家分店.但是,就是这样一家名不见经传的小型连锁药店,年销售收入达5000万元,平均单店产出350多万,高居武汉药品零售市场首位.如果普安是平价大卖场,这样的业绩也不算突出,但普安的店均营业面积只有8 0平米左右,最大的也不超过250平米,而商品价格走的更是业内少有的高端路线.在竞争惨烈的武汉市场,普安就这样神秘地过上了"贵族"般的生活.     

店员如何处理和药厂代表的关系?

山西临汾市竹林大药房王康洲; 医药市场的竞争越来越激烈,很多厂商为抢夺市场,把业务员推到药店一线。业务员到药店不是推广自己产品,要求进货,就是询问他们厂的药品在我店的销售情况,或者做店员工作督促推销他们的产品,甚至要送回扣给店员。每天下来,少者三四家,多者七八家厂方代表光顾。如果你不做进货计划,他们就天天光顾。可是我们进货有指定地点,还有严格的制度规定。 频繁的接触厂家代表,无形中增加了我们的工作量和压力;另外一方面,如果处理不好厂商关系,势必也会影响药店的业务。面对这些情况,我们真不知如何是好,所以想请大家想想办法,怎样才能处理好药店店员与厂家业务员的关系呢?     

搭建协作的平台

近一年来,关于药店的报道,几乎都是一个主题:“竞争和降价”,似乎行业内除了你死我活的价格战洗牌之外已没有出路。的确,目前药品零售行业感受到了巨大的压力,但要想在未来的商场竞争中立     

N种途径,谁最佳?--药店获得产品知识的渠道调查

《中国药店》杂志社于2002年第十期杂志上刊登了有关了解产品知识途径的调查问卷。本次调查除邮寄到杂志社的问卷外,致联市场研究公司还组织调查员到八个重点城市的药店做当面访问,被访者包括药店经理、柜台组长、店员、药剂师等药店工作人员。邮寄问卷与访问问卷的比例为2:1。     

大开的窗口

在政策层面上,有人形象地说,对医药营销已经关上了两扇门,只留下了一扇窗。大规模药品限价,医院公开招标采购,使过去制药企业主要依靠给医生回扣的手段攻入医院市场的大门关闭了;国家规定医药企业每年药品广告费用不超过销售额2％的比例限制和处方药禁止在公众传媒刊播广告,使企业靠广告营销的大门也关闭了。走惯了的两