连锁和非连锁

关于药店经营模式的走向,目前众说纷纭,但不外乎主要是两种意见,一是大型连锁化形式,一是以方便和服务为特色的小型独立药店。其实,连锁药店和独立药店可以说是互相依存、优势互补的,让我们来作一下比较。连锁药店的优势在于品牌和成本利润等式:要使赢利最大化,你必须提高市场规模、市场份额和/或销售利润     

何需千连锁万连锁?

近日拜读《中国药店》第4期“2002年连锁药店排名”和记者郝岚的“连锁药店走在春风里”一文,感想颇深。不少企业还以门店数至尊,信誓旦旦要在几年内打造千家甚至万家连锁药店。笔者甚是不敢苟同。 首先,我们放眼全球和国内市场其他行业连锁发展状     

连锁大趋势

中国连锁药店自1995年启动,8年的时间里,连锁门店已经发展到32000余家,占了零售药店总数的将近20％,发展速度之快,数量之多,在世界上是绝无仅有的。     

连锁浴火

一切迹象表明,从去年底开始迅速蔓延的平价药房风潮将会在全国范围内进一步发展。面对这股来势凶猛的平价冲击波,我们的连锁药店要如何自处,出路又在哪里呢?     

广西同济：连锁药店＋连锁医院

2003年的南宁医药零售市场风起云涌，突降的天灾“非典”使医药市场起伏震荡，之后，平价浪潮又席卷而至，广西特别是南宁市整个医药市场打起了激烈的价格战。价格战给每一个企业的经营管理均带来了极为深刻的挑战，优胜劣汰，大浪淘沙，医药企业大规模的洗牌运动拉开了序幕。     

聚焦药店连锁

2000年5月下旬,国家经贸委医药司在深圳召开“中国连锁药店论坛”,政府与企业共商药店连锁大计。 2000年7月中旬,《中国药店》杂志在北京召开“中国药店连锁经营发展研讨会暨连锁加盟交流洽谈会”,与会代表洽谈踊跃,深圳一致连锁药店、上海第一医药商店、深圳海王星辰等公司的老总们更是应接不暇。     

连锁需要联手

一个企业的发展必须要有战略思想、战略布署、布局,特别是连锁企业更需要从战略上去考虑占领市场.发展连锁的目的是要建立供应链,并不是为了发展而连锁,第一步要发展连锁,第二步要建立物流体系,第三步就要建立供应链.一句话,企业要明白自身的定位是什么,跨省的、区域的还是其他?     

跨省连锁背后

赵振基(以下简称赵):2000年8月21日,41家药品零售企业获得跨省连锁经营的资质,金象大药房位列其中.四年过去了,金象在这方面的进展如何?     

连锁加盟先天不足

随着国内医药零售连锁业的迅猛发展,各地连锁在树立品牌的同时更加热衷于规模的扩张。无论是几百家的大型连锁还是几十家的中小型连锁,在规模扩张的时候都会选择吸收加盟的形式,即另一方以非资产性的某种资源为代价使用连锁品牌从事医药零售业务。客观地讲,连锁加盟对连锁方和加盟方不失为一种双赢的办法。从连锁方看,由于资金、选址、人员等因素的制约,全部门店做成直营店是有难度的,而吸收加盟可以较好地化解这些不利的制约因素,加快连锁规模的扩大;从加盟方看,可以通过这一方式迅速进入医药零售市场,在连锁     

把脉跨区连锁

金秋十月,丹桂飘香。在这个北京最美的季节里,我们迎来了连锁药店跨区试点实施一周年和《中国药店》杂志创刊一周年这两件盛事。借此良机,我们组织召开了“中国药店跨区连锁高峰论坛”暨《中国药店》杂志第一届编委会第一次全体会议,相邀关注、支持、亲身实践连锁药店经营发展的各界人士,把脉跨区连锁,共享成功经验以及失利后的反思,探索适合中国国情的连锁药店扩张与发展模式。 连锁经营作为一种科学的、现代的、成熟的商业经营方式和流通组织形式,已经得到政府和社会的认可。近几年来 这种以低成本扩张取得规模效益     

心的连锁

美国一项调查表明,医生在决定采购新药品时,由药品推销员推荐而决定购买者,占所有其他促销方式的50%。另据日本医药业针对医生发售新药,“其信息从何处得来”的调查结果表明,由厂商的药品推销员处得来的比率,占66%以上。这个调查结果说明,药品推销员的推销努力对药品销售起着重要的作用。一个药品推销员要取得成功,必须具备专业知识和熟练的推销技巧。换言之,一个合格的药品推销员要勤于访问医生,对产品的性能、功效,能以专家的水平向医生推荐介绍,唤起购买意愿,促进药品销售。某制药公司推销员陈玉杰就是依靠自己的专业知识和推销技巧,取得…     

大洋彼岸的连锁药店——美国连锁药房一瞥

随着药品分类管理、社会医疗保险制度以及医药分业等一系列政策的制订与实施,我国医药零售业如沐春风,大大小小的药店似雨后春笋般涌现,发展势头令人始料不及。为了探索医药连锁经营健康发展之路,借鉴他人成功的经验,笔者曾几次到美国考察,现将二些见闻及体会整理出来,与国内广大医药界同行交流和研讨。美国零售药业经过近半个世纪的发展,到九十年代已成为零售业的一个重要的分支,消费者购药尤其是非处方药,以及家庭健康用品、日用品,到星罗棋布的连锁药店已成为习惯,消费市场十分成熟。作为NACDSR（美国连锁药店协会）的成…     

走近药店连锁

在别的行业早已出尽风头,而现今已不算太时髦的“连锁”来到了相对封闭的医药流通行业,成为时下药圈跟OTC齐名的新贵。关注医药流通体制改革,我们将更多的目光和期待集中在药店的连锁化经营,造就一批药品流通领域的“航母”,迎接WTO的挑战。肩负如此重任的连锁药店,在注重吸引眼球的网站时代,我们希望得到的不仅仅是热闹的关注目光,而是期盼获得更多如何运用现代技术来改造和发展我们的传统药店产业的良方。     

自愿连锁浮出水面

9月20日,备受争议的上海医药绿色联盟大药房连锁有限公司在历经一年的艰难整合之后终于正式成立.其发展模式之一为自愿连锁. 2003年11月,拥有100多家会员的上海绿色联盟促进会与上海医药旗下子公司上海浦东华氏医药有限公司达成协议,共同组建连锁公司.因绿色联盟促进会集国营、集体、民营、私营、军队企业多种成分为一体,成员均为单体法人单位,其组合受业内争议更不为人看好.     

2006中国连锁药店——中国连锁药店排行榜说明

“中国连锁药店排行榜”是《中国药店》年年都会向业界奉出的一道大餐，至今已成功运作六届。从第一届（2001年开榜）到第六届，排行榜所征集数据的种类不断扩充，如头三届只征集相关企业的门店数量、年销售额、分布地区，之后又将门店数量细分为直营数量、加盟数量，2004年、2005年排行榜更是将总经营面积、员工总数等信息一并征集。同时，随着行业的飞速扩张，数据征集的范围也大为延伸，不仅省级城市几乎所有的大中型连锁企业都被囊括，     

美国的连锁药店

随着药品分类管理、社会医疗保险制度以及医药分业等一系列政策的制订与实施 ,我国医药零售业的发展势头令人始料不及。为了探索医药连锁经营健康发展之路 ,笔者曾几次到美国考察。现将一些见闻及体会整理出来 ,与国内医药界同行交流。美国连锁药业的发展 ,主要有以下几个显著特征 :1　规模经营ＩＴ的运用美国连锁药店大都规模很大、分店多、分布广、发展快。仅加州就有 1 80 0多家。连锁药店在药品市场的份额逐年扩大、1 997年已达到约 4 0 % ,一般可分为地区性和全国性两种。区域性的药店如Ｂａｒｔｅｌｌ在西雅图地区就有 4 0家分店。而…     

再造第一医药连锁

上海第一医药,一个响当当的名字,一个在全国都极具号召力的医药零售品牌。从昔日位于上海著名商业街南京东路上的全国最大药店——上海第一医药商店,到1997年改制后的多元投资的有限责任公司——上海第一医药商店有限公司,再到今天的上市公司——上海第一医药股份有限公司,第一医药实现了跨越式的发展。 但是,这个年销售额曾连续多年名列全国同行业第一位的医药零售老大,在连     

千家连锁永新梦

从当初一举拿下美信在吉林地区的加盟代理权到如今在美国纳斯达克上市、签约上马SAP信息系统，永新借助国际化平台做大的情结矢志不渝。