知识营销打开市场的"金钥匙"

知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状.知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播.在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式.     

我国保健品营销的短视行为分析

目的:探求符合市场规律和消费者需求的保健品营销模式。方法:概述目前我国保健品营销中存在的问题,并分析其原因。结果与结论:营销的短视行为是保健品生产企业发展中不可忽视的问题,必须从品牌积累、营销方式、产品定位和售后服务等方面建立长效发展机制。     

以消费者洞察为基，创新医药营销

<正>部分处方药企业营销效果差强人意;院线专科领域很强,但零售领域消费者品牌认知极低;多种营销尝试仍败给了媒体碎片化;获客成本高,顾客黏性低……如何破局？随着个账及门诊统筹等政策的落地、新技术和新需求的不断发展,以及传统营销手段低效化、流量成本越来越高,人货场发生了变化,且具有不确定性,在变化中寻找趋势和机会,是医药营销人永远的使命。     

开卷

《联合营销塑品牌——医药保健品行业最新营销走向》代航主编上海交通大学出版社出版时间2012.04本书是国内第一本有关联合营销的书籍。它着重介绍和梳理了医药保健品行业的联合营销事例与演进历程,以真实的案例为基础,以案说理,理由案生,强调原创性和实操性。本书的编撰,汇集了一大批国内医药保健品行业及其相关领域的营销专业人士和研究者,特别是一些联合营销的实操案例和过程,由当事者娓娓道来,或者对话,或者点评,容易让读者产生身临其境的感觉。同时也能读到他们对于联合营销这一最新营销动向相同或不同的     

医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

医药保健品的口碑营销模式创新及方法探讨

随着社会信息化的快速发展,口碑这种最古老的营销传播工具正在被人们重新认识。本文就我国医药保健品行业口碑营销的模式创新和方法进行探讨。     

让终端成为“消费抓手”

医药终端难啃,但医药终端又不得不啃,在寻找战略医药终端的过程中,应该与药企发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合,寻找最适合的战略医药终端。医药终端是"从商品到货币漂亮一跃"的跳板,是营销价值链中至关重要的一环。医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核心传播,以突出的医药终端表现来推广品牌的营销活动过程。通过医药终端这一端口和场所,厂     

药店品牌触点体验与管理

零售药店的品牌创建与品牌营销，与供应商（生产企业、批发商业等）最大的不同，是它作为医药健康品的销售终端，能够无限接近广大的消费者。在一个以消费者为中心的新零售时代，通过增加和强化药店与消费者之间有形或无形的接触点，拉近和消弥两者的地理和心理距离，可以促使消费者产生更多、更强的药店品牌体验经历，从而在消费者内心留下深刻印象。     

产品卖不动，问题出在哪？

近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升。不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。     

品牌策略--药品竞争的必然选择

随着药品价格改革、定点药店、药品流通监督管理办法、处方药与非处方药分类管理办法等一系列政策法规的相继出台,医药商品流通将逐步走上规范化、法制化轨道。未来的医药市场竞争将是企业综合实力的较量和品牌的直接对抗,品牌策略,将不可避免地成为医药商品营销的必然选择。1 消费者已逐渐提高对药品品牌的认识医药商品作为特殊的商品,直接关系到消费者的生命健康。但是近年来,由于受到利益驱动,假劣药品伤人害命事     

保健品企业合纵连横整合营销计划呼之欲出

中国医药保健品走向国内外市场整体说明会于2002年6月19日下午在昆仑饭店二楼多功能厅举行,会议讨论了中国医药保健品的国内外市场走向,并分析了保健品、非处方药如何进入北京市场,并由专家说明了中国医药保健品如何通过办理FDA备案进入美国市场。会上还着重介绍了东方健康产业品牌整合营销联盟与北京东方圣宇健康顾问有限公司联合推出的东方健康产业品牌整合营销计划。 会议的主办方之一东方健康产     

医药DTC营销传播策略前瞻

DTC(Direct-to-Consumer)是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而盲，终端消费者可能是患者本人，患者的朋友或亲属．也可能是医疗服务人员或公众。     

成功营销“老产品”

如今，创新在医药世界中无所不在。开发新产品新治疗方法固然重要，将这些有益的治疗手段与信息推向整个临床界同样不可偏废。如何在第一时间内高效率地让整个临床界对这些科研最新成果产生共鸣，最终促进新治疗指南、新治疗理念以及新治疗金标准的诞生？我们的医药营销与传播同样需要创新。 本栏目将从营销的视角，为读者介绍中国医药市场内的处方药营销状况，藉此抛砖引玉，为国内医疗界与制药界的有效沟通作出有益贡献。     

多屏营销的互动视界

利用内容定制、基于搜索、精准广告、移动端投放等创新形式,打通不同屏幕之间的联系,才能构建更大的传播平台,才能为品牌带来更大的推广环境,才能带给消费者不一样的用户体验。随着消费者对于视频广告越来越挑剔,广告主对于视频营销的要求也在不断提高,他们开始注重对广告进行分化,通过针对目标消费者习惯、信息需求等进行更为精准、更为多样化的投放,从而让品牌去影响用户生活。在多屏时代的视频营销中,常规套路也不太适用,内容定制、基于搜索需求、精准广告、移动端投放等创新形式不断出现。对于广告主来说,     

铸就品牌公信力,为消费者健康献礼——美国康麦斯中国20周年感恩答谢庆典

2014年,对上海康麦斯保健品有限公司而言,注定是不平凡的一年。4月10日,康麦斯作为惟一获得“中国驰名商标”的美国健康品牌参加了第五届中国保健品公信力产品及品牌推选活动,并与来自保健产业的近百家企业代表一同,接受了千余名消费者代表及有关领导的检阅,在北京活动现场接受了消费者的公信力投票。作为保健品行业的知名企业,上海康麦斯保健品有限公司实至名归地荣获了“第五届中国保健品十大公信力品牌”,而其旗下产品康麦斯牌深海鱼油胶囊、康麦斯牌卵磷脂胶囊也荣膺第五届中国保健品公信力产品。这—激励对康麦斯中国市场团队而言，不仅仅是对过去20年工作和康麦斯系列产品的认口j与肯定，消费者的信任让康麦斯中国员工对下一个20年的工作更加充满着信心与激隋。     

保健食品缘何遭遇营销瓶颈

在刚刚结束的一次保健食品行业会议上,不少保健食品营销人员均向记者反映:当前许多消费者都对保健食品的信任度下降,使保健食品营销举步维艰,真不知道怎样才能成功地穿越营销瓶颈。为什么保健食品会遭遇营销瓶颈?问题的根源究竟在哪里?带着一系列疑问,记者采访了北京保健品行业协会会长田大方及部分业内资深人士。他们一致认为:部分保健食品企业缺乏自律、许多消费者对保健食品失去信任以及保     

影响上海市城镇消费者选择零售药店的因素分析

随着加入世界贸易组织以后我国对医药零售行业的逐步开放，上市公司、民营资本、外资等各类资本开始大举进入，这使得医药零售行业的竞争更加激烈.面对日益同质化的竞争，如何定位、塑造差异化的品牌，是很多医药零售企业所面临的问题.笔者从微观的角度出发，通过研究消费者选择零售药店的影响因素，为医药零售企业的营销定位与品牌塑造提出了一些策略与建议.     

新媒体环境下,医药企业的突围之路

近年来,随着互联网技术的发展,叠加疫情这一客观因素的推动,消费者行为和习惯发生了变化,公众接收信息的方式也在发生改变,由此催生出很多新的营销传播渠道. 医药企业顺应互联网的发展趋势,在变化的市场中不断寻求机会和更有效的营销模式,开始在新媒体渠道营销上进行各种尝试,投入的资金和精力愈来愈多,从最初的保守试探,到医药电商的...     

医院营销正逢其时

我们常把医药行业的营销分为四大板块，即工业、批发商业、零售商业和医院。医药工业最先受到市场竞争的考验。从上世纪八十年代中期起就有合资药企进入，品牌营销模式早已在医药市场中大行其道；而零售商业随着1999年连锁药店的发展也逐步进入品牌营销时代，直面消费者的竞争方式使其营销招式已可媲美家电、