玩转"低价"魔方

春城昆明之美,天下皆知.但也许人们不会想到的是,昆明的药店也能这么美.以橙色为标志性色彩的福林堂、永远都能选到街角位置的健之佳、名贵药材店里的盘龙大金柱、还有华龙圣爱堂的药酒加工作坊,精致到有点茫然的顾客会问"要不要脱鞋才能进",让人眼花缭乱之余也不能不感慨昆明的药店零售市场竞争之激烈.而一心堂在这些"美女"面前显得颇为朴实无华,却是昆明家庭主妇最爱光顾的药店.价廉物美,一心堂数年来努力达成的,正是这个目标.     

低价策略时过境迁

据《南京晨报》报道,“两会”召开之前,一江苏省政协委员就药店的低价竞争到南京进行调研,来到一刚开业不久的单体药店,发现低廉的价格并未吸引足够的客流量,药店经营惨淡。     

高效·协同·通畅

力求分销和物流的高效、营运的协同效应以及管理部门交流的畅通     

《低价策略时过境迁》

药店的低价策略时过境迁了吗？我看未必。看看沃尔玛，它的经营理念一直是为顾客提供优质廉价的商品，其一贯的口号就是“天天平价”。回过头再来看看我们的药店，高举“平价、专业、优质”大旗的益丰大药房得到融资后四处进军，日前在江苏徐州、苏州、江西南昌等地开设的平价药店都很火，而其切入市场的重要策略就是低价策略，“物美价廉”永远是顾客喜欢的。低价策略并没有过时，     

采购:低价的源头

贵州一树在2004年遇到了自公司成立以来最大的挑战--几家湖南籍的药品零售企业先后进驻贵阳开设平价大卖场,在当地掀起强劲的冲击波,市场也卷入了一轮轮价格战的硝烟中。面对竞争对手的强劲攻势,一树却毫不示弱,喊出了"保证最低价"的口号,并向消费者承诺,如在一树各门店购买到不满意的商品,三天之内凭购物小票可无条件退款。 在平价药店最擅长的价格竞争中与之针锋相对、寸土不让,一树的背后并没有雄厚资金的支持,也不是为打压对手作出的"打肿脸充胖子"的勉力之举。那么,一树敢于低价底气源于哪儿呢?     

政·策

发改委：制定药价须经价格调查等五道程序；国家发改委：医院择购高价药导致人均药费上涨；卫生部发出通知要求进一步加强餐饮卫生监督工作；《中医药创新发展规划纲要》（摘要）。     

高低价策略提升销售

平价药店为了在市场中很快占领较大的市场份额，既要维持低价形象，强化价格竞争优势，又要保持在较高客流量情况下，保证较高的客单价和利润率，才有可能长期生存和发展。运用品类管理的“聪明”定价技术，既可以达到维护低价形象，又可以保证较高的客单价和利润率，让顾客提高客单价。高低价策略是根据品类角色和市场导向定价。     

低价药目录：瑕已掩瑜

从市场需求的角度看,“低价药”完全等价于质优价廉的产品,而提升到政策层面,低价药的内涵似乎发生了一定的变化。     

仅有低价是不够的--访零售业专家、清华大学经管学院副教授李飞博士

《中国药店》:从零售业态上看,药店属于专业店,专业店的一般特点是什么? 李飞:专业店的特点:首先要专门经营某一类商品,这类商品的花色品种特别齐全;第二、专业商店必须要提供高附加值的服务,比如咨询、送货上门、温馨的接待、一对一的服务等。 《中国药店》:一般说来,经营专业商品也可以采用一般超市的业态吗? 李飞:其实,现在的超级市场就是从最初的食品专业店发展而来的。过去的食品是专业化经营,买粮食的在粮店,买菜的在菜店,这些都叫业种店,即按照商品品种划分的店。超级市场最成功的赢利模式在于它是一种业态店,即不是按照商品品种而是按照消费者需求、目标顾客来划分的零售业的模式。     

功臣·良将

他们强势、霸道、个陛鲜明；他们果敢、大胆、雷厉风行。在工作上他们不会留给店员太多商量的余地，但在生活上总能与店员们打成一片。他们常常是大店的店长，既需要面对更多更复杂的管理和执行，也拥有比其他门店店长更多的特权。这就是“铁腕店长”的与众不同。     

大杂院旧闻·奇人

自打祖父那辈起，我家就在河边上的大杂院扎根了。祖父从乡下寻生计出来，就在副食厂当工人，住在工厂建的大杂院。副食厂主要是生产咸菜、炼海盐和酿造酱油醋。工人大多拖儿带女要养爹娘，为了解决家属住宿问题，厂区就在东边划出块地，各家盖几间够住就算。     

后窗·开卷

百年德鲁克,低调为王张近东,杨帆：对话《时代智商》     

滨州·10元胸卡

滨州黄河五路的弘旭大药店内所有人员胸前佩戴的胸卡别具一格，不是药店的标志而是十元的人民币。只要顾客有投诉，对药店的服务不满意，经调查核实，一经确定，这10元钱就作为奖励给该顾客。     

石家庄·东边日出西边雨

近日，石家庄23家国大36524社区便利店开始销售药品，市民可在这些便利店内买到家庭常用的近百种非处方药。据悉，这些便利店都已取得药品经销资格，店内的药品统一由石家庄国大医药物流配送公司供货，商家承诺药品价格不高于药店销售的同类药品。药店卖便利商品，便利店卖药品，这在国内国外都是平常不过的事情，     

大杂院旧闻·画灵

1942 在旧社会,女儿身都是十分低贱的,生下女儿不仅不稀罕,被直接溺死的也有。据说韩大奶奶都没有名字,在家时母亲喊她“大妞”。她们一家都是过灾年又发洪水,因为家乡饿死不少人才拖儿带女逃荒到小城来。韩大奶奶从不愿回忆那些日子,只有一次叹息说：     

大杂院奇闻·龙潭海眼

2009年夏天,正是小城的旅游旺季,发生了这样一件意外：一位南方游客在进山游玩时失踪。那时从山上跌滚磕碰的常有,不像现在驴友什么的多了,总自以为是地买张地图就奔山里去,不走寻常路。     

成都·成都造

近日，《成都晚报》与成都医药商会强势推出的“成都百药百店普济成都人”大型括动正式启动，“成都造”的药品将在市内各大零售药店铺开，由四川科伦实业集团、成都地奥集团、三勒浆集团等上百家本土知名药企组成的成都团队已经蓄势待发。目前医药公司等配送单位正在为每个药店配送药品。据了解，为了让市民更加了解和放心购买成都造药品．成都医药商会还将征集市民参观药厂，探秘成都遗药品的出笼过程。     

热门活动·回收

3月5日，广药集团宣布，旗下15家企业生产的旧药物可以在指定药店免费更换成新药，定点授权药店从原来在广州市内的5家增加到全省39家，而在外省许多城市的回收工作亦同步进行。乌鲁木齐持续了5天的第三次“清理家庭小药箱”活动亦于3月13日结束。回收药品是件好事情，调查表明，目前我国80％的家庭存有备用药品，其中30％以上药品超过有效期。可善后工作也得做好，小心弄巧成拙。近日就有报道说“沈阳‘南六’回收药品卖的好，地下交易很火爆”。     

走药店·之三合理荐药vs客流挖潜

在贵阳市中心闹市区域——喷水池附近靠近延安中路地段,A企业、B企业、C企业的3家店门挨门地一字排开。这三家门店同处相同的人流量大的商圈,互为竞争对手,整体经营策略上已经从单纯的价格竞争发展到了以寻求产品最大利润化的盈利阶段,无论是A企业撤销厂家驻店店员,重点销售市场上产品价格透明度低而利润高的代理产品,还是B企业和C企业依然保留促销人员以获取厂家更多的费用支持,都体现了追求利润快速增长的核心经营策略。去年下半年我去贵阳走访市场,拜访了以上三家药店。并在A企业门店中看到了这样一幕:一位顾客手拿一药品空盒前来买药…