区域合作:“加法”赢市场

零售药店的抱团合作出现了更加多样化的操作方式,参与者的身份也更加复杂。合作,一直是这几年零售药店发展的一个主旋律,无论是松散的联采还是涉及资本层面的投资或整合。从近年来看,零售药店合作的层次更深、范围更广,既有厦门好又惠、贵阳一     

川北市场：散乱中的角力

整体来看，川北市场连锁药店直营店占取的份额很小，几乎是单体店混战的局面。     

第二次浪潮 2011～2012年度中国药店排行榜解析

2011年,注定是一个特殊的年份。——这一年,是中国加入世界贸易组织的第十个年头;——这一年,是中国"十二五"规划的开局之年;——这一年,则是中国药店排行榜步入双位数的第一个年头。回顾以前排行榜映射的行业发展状况,再结合本年度榜单所征集的多维数据透露的信息,我们大胆地做出如下判断:——以2011～2012年度为起点,中国药品零售行业将迎来发展中的第二次浪潮。不同于以往,行业发展的主流将会从内生性增长转向外延式扩张,即更多的不是通过公司现有资产和业务实现销     

深耕区域市场

品牌是积累出来的,再大的品牌在陌生区域都难以迅速占领品牌高地,这也正是区域连锁对抗全国性连锁的机会所在。     

扶大做强亟待政策松绑

建议国家相关部门制定全国范围内适用的统一指导原则及开店标准、制定全国范围内适用的统一医保定点药店准入标准及相关规范的管理制度,以推动大型药品零售连锁企业的跨区域发展。大企业是药品安全的重要保障药品是特殊商品,药品的安全关系到亿万人民的身体健康,作为药品零售终端,药品零售企业担负着"守门员"的职责,大型药品零售连锁企业更因其规模化发展和规范化管理成为保障人民群众安全用药的重要屏障。其一,大型药品零售连锁企业有较大的规模和较强的管理技术,并且统一从厂商或有资质的大型物流企业进货,同时要求正规增值税发票,进     

区域市场整合潮起

区域连锁的扩张方式更加多样化,不仅开直营店,也在寻觅并购机会,以及区域内企业通过资本整合组建新公司,实现更加紧密的"抱团",尤以单体药店为当前主流。     

赢得潜力市场的药店方略

蓬勃的OTC市场OTC(非处方药)市场正日趋成为全球医药市场重要的组成部分,人口老龄化的加剧、治疗领域的扩大、医药工业的全球化、处方药向非处方药转换等等因素都成为OTC快速膨胀的诱因,对市场迅速发展起到巨大的推动作用。国际市场从相关分析数据可见,OTC市场的全球整体增长势头稳健。与跌涨难测的整体药品市场相比,自2008年起,     

察颜观色识门店

有人说，经营连锁药店就是经营差异性，如果消费者进入你企业旗下任一门店，不看你企业的标识就知道是你的企业，那你在区域市场就初步取得了成功。     

做“强”是唯一出路——评《零售药店攻坚“十二五”》

"攻坚"总是发生在最艰难的时候。医药行业的"十二五"规划给每个旨在做强做大的药品零售业企业敲响了警钟,同时也指明了方向:从分散走向集中,集约型发展已成必然。"药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。"这样一组数据让单体药店和尚未形成规模的连锁药店如履薄冰:要么被淘汰出局,     

非药品经营的非常策略

面临新的医改形势，药店的药品市场份额面临着萎缩局面，未来将何去何从呢？ 5月9日-10日，在由协和药妆和善元堂保健携手中国成长型医药企业发展论坛连锁药店委员会召开的《互鉴·改革·突破》苏州峰会上，与会者给出了答案——除了依据自身市场情况，还要通过与不同国家间的经验互鉴进行业态转型和开展品类变革，发展药妆及更为广泛的健康品。     

河北:沉默中等待爆发

没有扫荡式大规模的收购,也没有群起争锋上市,但河北这一年并不平静。2015年的河北药店市场,有过一些大企业并购扩张的风吹草动,后来却又销声匿迹;听闻政策利好的消息一件接着一件,可却不见落地。2015年,河北的药店们大多沉默寡言,似乎都在艰难跋涉。好在这看似平稳安静的一年背后,各药店无论规模大小,似乎都在期待和酝酿新一轮的爆发。龙头企业发展缓慢了?非也河北石家庄新兴药房,河北药店     

连锁药店的市场竞争力

随着居民生活水平的提高,人口增长,进入老龄化社会,医疗保险与农村合作医疗的展开,药品需求呈急剧上升趋势,中国药品零售的市场容量继续保持大幅递增.相比2003年,销售排名前100位的零售总额从1780829万元升至2323528万元,涨幅30.47%.但随着药品生产急剧扩张,药品供过于求已是不争的事实,流通能力与技术能力成为药品生产企业除生产能力外的重要竞争因素,使药品流通的终端--药店,在最近几年发展迅速,也将成为制造商长期竞争的焦点.     

哥伦比亚OTC市场的主力军

多样的渠道 在哥伦比亚,OTC药品销售渠道虽不尽规范,但非常多样,主流渠道和非主流渠道并存.主流渠道主要指超市药房、连锁药房和个体药房. 超市药房特指在超市内设药品销售区进行经营的市场主体,领先的超市药房有éxito、Carrefour、Olimpica等.     

逆袭之路

本刊每年的例行"中国药店排行榜"统计,今年以更为全面的"中国药店发展报告"的形式与广大读者见面了。通过对2012～2013年度中国连锁药店、大店以及网上药店相关经营数据的统计分析、政策梳理、不同区域市场状况的深度采访等,以期形成本年度行业发展的年鉴。与一年来我们在采访中感受到的悲观情绪笼罩的氛围迥然不同,数据中体现出了报春花般的明媚之色,请允许我们小小地夸张一下以"逆袭"为题,以表欣喜之情,以振行业之志。2012年,中国连锁药店前100位企业销售总额实现了17.51%的增长,其中前三甲(国大药房、重庆桐君阁和广东大参林)业绩首次突破40亿元,百强门槛也首次跨过2亿元,标志中国药品零售业又进入崭新的一页。     

待还原的四川药店圈

一个数据或能掩盖市场的真相,一种文化或能影响市场的格局,一条政策也可能决定市场的走向,在四川药品零售市场,种种或然变成了已然. 定义四川市场,是一个待还原的区域市场.高连锁率、高本土化、强政策化,种种特征的叠加形成了其与其他省域市场的鲜明区隔.     

浙江:市场的声音

历年中国药店排行榜中,浙江省的上榜企业一向很少,与其经济大省的身份不相匹配.和江苏一样,浙江的药品零售行业缺少大企业,销售额过3亿的连锁药房屈指可数,如果说江苏是受到县域经济模式的主导,浙江药品零售业则因其传统行业的属性——在民营经济发达、投资渠道众多的商业环境中未受资本青睐,企业成长主要依靠自我积累、厚积而薄发.     

张俊峰：我是旧格局的破坏者

“我一直在做别人没有做过的事情。”深信天道酬勤的张俊峰认为自己正在破坏这个行业的既有格局。     

三大管理系统决胜市场

回眸中国零售连锁药店十多年的发展历程,不难看出:2001年以后开始发展的新生代药店,起步时间基本相同,市场环境基本相同,面临的人才环境基本相同.为什么到今天为止会产生如此大的差异?其根本原因就是:现在还"小"的企业在起步时就战略缺失,而已经长"大"的企业在起步时就有明确的发展战略,井且是将战略进行到底.     

大参林：高调的低调者

2005年，门店145家，销售额36000万元， 2006年，门店255家，销售额70000万元。 短短一年的时间，广东大参林连锁的两组数据都几乎翻了一番。     

连锁企业的市场价值定位

定位是企业的系统性工作,也是战略营销的起点。信息化系统的应用,对医药零售企业的市场价值定位能起到很好的提升作用。时下,零售企业的竞争已不再是单纯商品数量的竞争、价格的竞争,服务的竞争,而是企业价值的竞争。结合多年来对医药流通行业的理解,笔者拟就如何判断医药零售企业的市场价值定位做一些分析。