中药商品学学科定位分析

通过对中药商品学发展的历史和现状分析,提出中药商品学学科发展缓慢的原因是学科方向定位不清晰造成;系统论述中药商品学应该以中药商品的质量评价为学科研究的主要方向,解决中药商品的使用价值问题。     

商品经营的22条军规(终)

要从商品管理中得到更好的效益,就必须用统一的、集中的、脉络清晰的商品线去替代过去那种处于零散和自由状态下的商品经营模式。一个朋友的公司,花大价钱请咨询公司进行了整条商品线的规划,几个月下来,销售和     

药店价格魔方

对于药店来说,商品结构是一切问题的源头。药店不是制造企业,其顾客导向的第一个体现,就是药店没有产品结构,只有商品结构。产品是生产商的称呼,商品是药店的称呼,这是判断一家药店是否还带着明显厂商烙印的一个简单方法。     

开展品类突破

当下的消费者大多处于一种游离状态,消费者忠诚度在持续下滑,一部分精明的消费者早已习惯同时在不同的门店寻找价格优惠的商品. 这一切其实可以改变.药店需要改变之前的简单经营模式,进入到"聚焦"经营模式.药店需要对目标顾客进行清晰地描述,究竟谁才是我的顾客?谁才是丰厚利润的提供者? 品类突破就是一个突破口.品类突破是指药店打造某一类别疾病的品类优势,为消费者提供更宽的商品线,更宽的药学专业服务.     

多管齐下解决营养素陈列及销售之惑——评《营养素标准化陈列指引》

我在门店做店长的时候,保健品是我们店陈列和销售最薄弱的环节,正如文章中作者所说的那样"考虑到库存成本问题,对于营养素这样大件商品的量备得较少,因此陈列在货架上也呈现稀稀拉拉的状态"。看了文章我豁然开朗,其实保健品也可以做得好,就是看你怎么做的问题。之前有的门店保健品是专柜销售的,有驻店导购专门负责,他们把产品按照色系陈列起来非常清晰美观,而且很规整。另外就是货堆满山,顾客一般看到货物满满的就有那种购物的冲动,如果陈列不丰满,对销售也会有一定影响。还有就是关联销     

越分类，越清晰

药学服务标准化的前提条件是分类，标准化销售系统首先耍将症状分类、商品分类、需求分类。分类越清晰，标准化越容易建立。     

中小药店的简单品类管理

药店卖什么? 当然足卖药. 但到底卖什么药?多数经营者往往欠缺清晰的答案.因此,大多数药店经营者往往都面临着一系列类似的问题: --今天A厂家代表上门来推销,他的罗红霉素毛利不错,来上几件;明天B厂家代表又上门来,她的产品看上去也不错,也来上几件.几年下来,商品结构混乱不堪,不该有的商品一大堆,该有的没有.     

《“免费”大餐可口否？》

目前药店如此丰富和无奈的免费活动,不免让人有些置疑：这些活动到底是否该免费呢？或者哪些应该免费,哪些应该收费？服务与商品难道是互补的关系么？免费的目的难道是为了弥补商品的价格从而吸引顾客？这一开始的定位是否有问题？药店的专业吸引力何在？免费也是侧面反映了药店专业服务功能偏弱的无奈现状,惟有靠免费吸引顾客。     

看得见的与看不见的

我有时也与一些投资公司聊天,他们一般会问三个标准问题。问题一：网上卖药对实体药店有没有影响？答：当然有影响,尤其是安全套、家用医疗器械。经过类别分析,实体店里药食同源类商品增长较快,处方药与OTC有一定增长,而安全套与器械类没有增长,保健品似乎是负增长。这显然是网上药店的冲击所致。     

浅谈中国医药商品市场运营传播的6种趋势

中国医药商品市场目前的竞争态势正为众人重视。作为药品市场中的一分子,如何在这激烈的竞争中占有一席之地,并逐步发展壮大,是大家关注的问题。现简要介绍商品市场运营传播的6种趋势。     

人与商品,药店成功两大关键——评《FK公司的原创力经营哲学》

药店卖什么,当然是商品,而商品靠谁来卖,当然是员工,正是对这两个因素的高度重视,日本FK公司充满了活力。商品与员工的重要性国内药店老板其实也都非常清楚,但实践中对员工的尊重与对商品的重视并没有贯穿企业运营的始终。让我们来看看FK的做法:商品就是要"开发确保利润的自有品牌商品并且提供咨询服务",这样才可以适销对路,并且有回头客;引进知名健身设施,让药店成为会     

超市有问题

1952年第一家超市在美国诞生后。超市以它的低价和便利迅速席卷全球。怎样让商品更加琳琅满目、让顾客更便利，是超市要考虑的事情；怎样挑选商品、买得放心，就是您要考虑的问题了。如今这年头，不知是哪里出了问题，总之到处有问题，反正超市有问题——     

独占性商品培育法

独占性销售商品的开发,在当下及今后都是一个值得深入探讨的课题,同时也会成为超级药店业态从业人员今后的挑战.在超级药店众多PB商品中,最着力打造的是卡鲁比公司的商品.这是因为卡鲁比公司是一家被消费者所接受的生产商,他们生产的食用商品有安全保证.在エスエス超级药店负责人眼中,网络等虚拟销售的方式,今后很难成为培养商品的基础.因为,在实际门店与员工见面,由他们确保商品的安全性并将消费者的希望、要求传递给生产商,都是非常重要的因素.     

药品经营企业呼唤药学专业人员

医药行业是专业性很强的特殊行业,与人类的生存健康密切相关。药品是特殊商品,除具有一般商品属性外,还具有预防治疗、诊断人体疾病,有目的地调节人体生理机能的功能。这就决定了药品与     

“一药多名”问题及解决思路

没有任何一种商品对人类的重要性超过药品,也没有任何一种商品的名称给人类造成的烦恼超过药品.由于药品的通用名时有变更,商品名层出不穷,"一药多名"现象似乎不可避免地存在,当然也引起了一系列的问题.对"一药多名"问题已经有学者撰文[1]发表过见解,过去也有过这方面的讨论,笔者则站在临床一线医师的角度谈一点管窥之见.     

打破滞销魔咒

每每问到某店有多少品种时,总是听到两千多,从不精确到个位,这反映出门店对商品数的重视程度不够。只卖贵的导致滞销举例,感冒药类,有10元、20元、30元的,店员受困于薪资提成的压力,再加上联合用药的专业功底有待提升,所以大多店员首先卖单价高的,其次才是20元左右的,最后才是10元的。这是造成过期商品频现的主要原因。客流量和动销率成正比,由此我们就找到一个提升门店客流的方法,通过拉升动销率提升客流,也就是合理地控制库存,适当增加适销商品,减少滞销积压的商品,以满足     

高效的新品及新品类管理

由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段，也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化，市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位，所以即使做得再好的品类组合，也要面临商品汰换的问题。因此，为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象，汰旧换新是采购人员永恒的任务。     

影响合理应用抗菌药物的因素

目前 ,在临床上抗菌药物的不合理应用现象经常发生 ,给患者带来许多不利的影响 ,正在成为一个十分突出的医患矛盾问题。那么 ,是什么原因造成了这一不良现象呢 ?究其原因很多 ,但从临床来看 ,有内因 ,也有外因。1　影响药物合理使用的市场因素在市场经济条件下 ,药物不仅是治疗疾病的特殊物品 ,同样是商品。作为商品 ,生产和使用它的主体必然要受到市场的影响和经济利益的驱动 ,这是十分正常的现象。然而 ,在不规范甚至有些混乱的市场秩序中 ,它也将产生一些不合理的行为和结果。由此 ,便产生了影响药物合理使用的三大社会因素 ,即药品的虚…     

儿科用药中临时配制液体制剂的应用现状

儿童和成人的生理特点等方面存在很大不同,儿科用药剂量不能简单地通过成人剂量来计算,且普通的分剂量操作存在很多问题,因此需要通过临时配制液体制剂来改善这一问题。国外已有临时配制溶媒商品上市使用,但目前国内还没有此类商品。本文主要概述国内儿科用药分剂量的现状,以及国外部分国家临时配制的商品和所制定的法规及标准,旨在为临时配制液体制剂提供新思路,改善儿科用药的部分问题。     

电子商务面临八大问题

有关经济专家指出,当前发展电子商务面临的八大问题应引起重视。 1.物流是目前发展电子商务的主要障碍。除少数无形式媒体类商品外,绝大多数商品和服务都必须解决交割问题,这就需要与之配套的商业自动化、商业信息化和物流现代化,否则只能“网上谈兵”。这一问题单靠一家企业不能解决,一家企业不可能为进行电子商务而成立一个全国性配送体系,因此还需政府统一协调谋划。比较现实的是采用现有配送渠道,使它可为电子商务所用。 2.网上支付还存在问题。电子商务的基础是商业电子化和金融电子化,目前全国性金融网还未形成,