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根据以销售额、毛利额为主导的考核标准,某连锁药店A店的业绩非常不错,店长因此被奖励"国外游".但在对A店的经营数据进行全面分析时,却发现该店的客流量出现大幅度下滑,伤客现象严重.经过深入了解,A店店长习惯通过终端拦截提升客单价,同时频繁主推高毛商品提高毛利额.而采用这种方式获得业绩的快速提升无异于杀鸡取卵,是不可持续的... 相似文献
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一是"噱头"。年末促销的热点是什么?卖点是什么?药店都应找出一个能够吸引消费者眼球的噱头来,可以利用电子屏、海报或DM单等媒介,做一些促销的宣传。比如冬季适合推出"冬补"的促销概念。推广概念不同于推销产品,人们对一种概念的接受和认同,要比接受推销商品更容易。总之,岁末促销一定要有药店主推的热点产品,而非千篇一律地把营养保健品都堆在醒目位置,这样未必会吸引顾客的目光。二是"时间"。有些药店为了强化促销效果,习惯于将促销周期定在一个很长的时间段内,甚至有的岁末促 相似文献
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构建药房的“大健康体系”需要根据传统药店与大健康药店所经营商品的差异,采取不同的经营思路和经营手段,提供全方位关注。 相似文献
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开架式零售药店内商品摆放区域研究 总被引:1,自引:1,他引:0
目的:探讨如何更好地利用开架式零售药店内的空间资源以获得更大的经营效益。方法:运用磁石理论对案例药店中商品的摆放区域进行分析,并提出改进方案。结果与结论:对于开架式零售药店内商品的摆放区域进行良好的规划是有意义的,可以从心理上引导顾客有条理地消费,以提高药店陈列设施资源利用效率,有助于促进药店内商品的销售。 相似文献
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通过寻找中国企业代工、自行开发品种以及对商品的整理三大途径,日本药店才得以实现商品线的极大丰富。国内药店设想通过从日本引进功能和设计独到的商品提升竞争力,然而实践起来磨难重重。国内药店的多元化经营受制于供应链不够完备,但是日本生产企业的制造能力显然比中国要弱,日本药店丰富的产品线又是如何搭建的呢? 相似文献
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商品结构管理是连锁药店产生和提高经营业绩的核心手段之一,是连锁药店面临的重要课题.对大部分的中小型连锁药店而言,商品品类结构的缺失是普遍存在的问题.首先是病种缺失,第二是品牌药、常用药缺失,第三是价格带缺失.因为大部分中小连锁药店的基层店员不重视非提成商品的缺货,大部分的中小型连锁采购也没有商品分析技术及能力去实施商品品类管理. 相似文献
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资金纽带,新GSP资格获取,考核、工资绝对掌控,托管,统一品牌、全面系统营运支持……或许更加"紧密"的结合,会是未来单体店的走向。人才匮乏,技术缺失,门店增长乏力、商品管理混乱……这是很多业内人士对单体药店的看法。新版GSP的发布,更是使单体药店的生存陷入窘境。"我们正在操作的湖南单体药店联盟,严格来说算自由连锁业态。除商品联采分销、业务经营互利合作外,合作方必须为联盟(连锁)投入资金或入股,同时保持自己资产所有权并独立核算。"上海赢在企业管理 相似文献
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想尽办法提升商品的毛利率、降低各类成本,一直以来都是药品零售企业着力解决的一大课题。然而,基于各类市场考虑以及管理能力的问题,药店所经营的商品也经常出现毛利为负的现象。如何合理控制负毛利商品的数量?如何对其进行陈列、促销?如何弥补由于经营此类产品带来的损失?一线人员在销售过程中又是持何种态度?为了切实了解这些情况,《中国药店》对全国主要大中城市的药店工作人员进行了问卷调查。 相似文献
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主推品种发展到一定的程度应该向主推方案过渡,你知道麦当劳永远主推的是套餐,药店也应向为顾客提供一整套的健康解决方案的方向发展。 相似文献
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