学习屈臣氏——良好的陈列是无言促销师

商界有句话:良好的陈列是无言的促销师。丰盈动感的陈列能够刺激消费者产生冲动购买行为,更能提高销售机会。多数顾客在进入药店或卖场后本来没有事先决定要购买商品,但是药店生动美观的商品陈列却能够激发顾客的购物欲望,能让消费者以逛卖场为乐趣。药店陈列负面观有些商品陈列违背了满陈列原则,整个货架陈列的空位太多,使货架显得很空旷。哪怕有断货现象出     

门店大赛正在进行中

为了打造活性化卖场，万泽经常在门店一线举行魅力比拼包装活动，鼓励大家去超市等零售行业学习，设计出符合药店需求的端头、POP、花车等，对于季节商品、重点商品突出陈列，把部分同类商品集中陈列。这些举措既美化了卖场，又增加了商品的视觉冲击力，引导并方便顾客选购。     

陈列的基本技术

在陈列商品时,充分考虑商品的特性及陈列的目的等要素,从而采取与商品相适应的方法尤为关键。上期,我们阐述了陈列·展示的基本原则,本期将以此为基础介绍陈列的基本技术。     

简单是金

你是否有过这样的经历:当你走进一个商品琳琅满目、陈列令人眼花缭乱的超市大卖场,问上至少5名促销员,在上万平米的卖场内转了3圈,也未必能找到你想要的那种商品。为了响应快节奏的现代人生活,商家提出了“一站式”购物的理念,“大而全”的沃尔玛模式越来越成为零售商业的主流。但越来越大的卖场,越来越多的让人挑花了眼的商品,越来越讲究的陈列技术——按商品销量而非顾客个性需求而设定的技术,都让顾客像迷途的羔羊,购物变得越来越浪费时间。而在德国,就有一家著名的连锁超市,它在世界各地拥有6000多家门店,每家门店的商品种类绝不超过700…     

药店不卖

许多"顾客不买"的原因,其实是"药店不卖"。"药店不卖"通常体现为三方面:一、商品结构不合理,没有顾客想要的商品(采购拦截);二、药店陈列不合理,顾客找不到想买的商品(陈列拦截);三、导购拦截。采购拦截公司大库里的商品结构不合理,品种不齐全(齐全并不代表着品种多哦),有些品类的商品过多、价格带模糊,不能区分高中低三个层次,由于缺乏细致的商圈顾客调研,给每个门店的配货大体差不多,或者高价格带的商品过多,     

新店营销之展览陈列

如何让商品说话?以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型,来展示、突出重点、反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度地引起顾客的购买欲望。在陈列技巧中,展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列,有一定程度的专     

好陈列是最直接的广告

恰当的陈列能影响消费者的心态,能提供一个优秀的购物环境,让顾客停下脚步,实现“好奇一驻足——与商品对话——购买”。陈列的作用陈列具有以下几项作用：（1）刺激消费者冲动性地购买；（2）增加商品回转和陈列空间,使卖场气氛活性化；（3）增加商品利润,保护自己的品牌；（4）增加产品的市场占有率；（5）达成行销活动的整体功能；（6）加强店面的好感；（7）提高消费者对产品的忠诚度；（8）在感召力上形成优势。我们还可以从一个公式中获得陈列在OTC营销中的重要作用：最大陈列面积＋全部品类产品＋整齐清洁产品＋有明确的价格标示=规范化陈列=业绩、利润。所以,陈列师产品是最佳的广告,也是最直接的广告。     

药妆店"路演"

“药妆店不仅仅是把商品简单的陈列,而需要有一个系统的规划。”万泽连锁药店总经理助理陈岚如是说。药妆店之专业,令许多经营者“敬而远之’,作为新生事物,国内也没有现成的模式可资借鉴。但从业内人士的学习、摸索和感悟中,药妆店的模型还是呼之欲出。在此让我们做一次关于药妆店的虚拟“路演”。 选址:关键是把我的顾客是谁找到。定位于某类人群,比如0-3岁的婴幼儿护理、年轻女性、白领人士、中年妇女等,这类人群找到了,就在哪里开店。可首先选择一些与周围商圈接轨的店进行改造。     

方寸之地巧营销

尽管收银台在药店只占很小面积,但这一方寸之地却是收银员进行商品、服务的二次推介之最后场所,是企业最大化地挖掘顾客消费潜力的关键之地。那么,各零售药店对这一区域的重视程度如何？在此区域陈列的商品构成是怎样的？又是否能有效激发顾客的冲动购买行为呢……     

陈列,你做对了吗

药品陈列的优劣决定着顾客对卖场的第一印象,好的药品陈列可以统筹安排空间、协调产品分类、提升顾客感受.药品陈列的好坏在一定程度上左右着商品的销售数量,还可以提高药品综合销售率.     

关联销售四步曲

关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要,因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力。但是,关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐,还应包括主题陈列、货架营销、收银台关联等相关环节,完善这些环节是达成关联销售必不可少的四个步骤。主题陈列试想,一个顾客因为某种需求,准备进药购买所需商品,此时,顾客首先看到的是门店的主题陈列及氛围营造,药店作为一个零售场所,不同的     

陈列的艺术

商品陈列是古老的广告形式,也是POP广告之一,它以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术构思和造型来展示,突出重点,反映特色,以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起顾客的购买欲望。商品陈列具有POP广告共有的优点,同时又是便利顾客、保管商品的重要手段,因而是衡量服务质量高低的重要标志。     

“问题药店”路在何方（下）

思路三：考虑客品数、品单价、客单价因素,进行经营分析 对于客品数、品单价、客单价从以下三个方面来分析。第一,药店商品品规数,也就是商品组合群量。药店每个月都要统计商品总数,不只是考察缺货率,重要的是找出缺货的原因并解决。大家知道缺货会造成顾客流失,而生意不好的店越是缺货,排面就越小,越小的店来客数自然也就越少,导致陈列就缺少丰富度,缺货增加也促使商圈缩小了许多。     

开架式零售药店内商品摆放区域研究

目的:探讨如何更好地利用开架式零售药店内的空间资源以获得更大的经营效益。方法:运用磁石理论对案例药店中商品的摆放区域进行分析,并提出改进方案。结果与结论:对于开架式零售药店内商品的摆放区域进行良好的规划是有意义的,可以从心理上引导顾客有条理地消费,以提高药店陈列设施资源利用效率,有助于促进药店内商品的销售。     

多管齐下解决营养素陈列及销售之惑——评《营养素标准化陈列指引》

我在门店做店长的时候,保健品是我们店陈列和销售最薄弱的环节,正如文章中作者所说的那样"考虑到库存成本问题,对于营养素这样大件商品的量备得较少,因此陈列在货架上也呈现稀稀拉拉的状态"。看了文章我豁然开朗,其实保健品也可以做得好,就是看你怎么做的问题。之前有的门店保健品是专柜销售的,有驻店导购专门负责,他们把产品按照色系陈列起来非常清晰美观,而且很规整。另外就是货堆满山,顾客一般看到货物满满的就有那种购物的冲动,如果陈列不丰满,对销售也会有一定影响。还有就是关联销     

《布局卖场“关键点”》

作为终端卖场最有效的营销手段之一,陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多学科知识,需要通过对产品、橱窗、货架、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。除了具有上述知识外,陈列设计者还要对药品的定位、经营品牌的风格、顾客的购买心理有准确的把握。药店经营的是不同于普通日常用品的特殊商品,因此布局陈列首先要符合GSP规范,     

如何设计商品货位布局

磁石原理、关联性陈列、按消费习惯和购物顺序陈列，掌握了这些货位布局的基本原则，既能节省顾客时间，也能提升顾客满意度，这才是高明的无声推销术。     

营养素标准化陈列指引

笔者在多次巡店中看到这样的场景：顾客到药店要某一个营养素,店员从第一排开始找,不见,再找第二排,不见,再找第三排……好不容易找到了,通常要花几十秒到一两分钟的时间,顾客在等待期间作何感想？这个员工对商品不熟悉,这些商品可能不好卖,所以才这么难找!营养素真的那么难找吗？这背后隐藏的门店经营问题与管理问题是什么？可以通过哪些办法来解决？让我们先来了解一下,门店关于营养素的具体陈列与销售问题。     

什么是药品陈列?

药品是商品,对于商品营销者来说,商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型和科学分类,来展示商品,突出重点,反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度地引起顾客的购买欲望。     

销售对谈专业话术

当顾客指定购买某商品而药房没有时，或者当顾客未指定购买商品时，您希望为顾客推荐其他商品，指导购买以帮助顾客解决其问题。此时，必须运用专业的销售对谈技巧。