探寻多样化盈利之道

最近,"老百姓"和"健康人"陇海路平价大药房先后在河南郑州开业,但基本没有打破原本风平浪静的局面.郑州的连锁药店规模普遍不大,基本局限于本市的拓展.但其价格已经降的比较低.药店经营者们普遍认为平价药店对郑州药品零售市场冲击不大,他们更关心的是如何探寻药店的盈利之道.     

上海屋檐下的"和谐"之道

合作暗流涌动表面上看,上海药品零售市场竞争状况是"竞争大于合作"。这可以从媒体公开报道并形成全国影响的三、四个事例来看。一是关于"绿色联盟"。一开始是上海市医药股份浦东华氏医药有限公司,欲牵头社会单体药店结成自愿联盟,并设计了产权、进货、统一标识等联盟形式,以利于GSP达标和增加市场话语权。但经过一年运作,无疾而终。后来,上海平价药房芝林、益丰、市民等又酝酿平价药房之间较为松散的"绿色联盟"(拟对     

"另类"百佳惠

成立不足两年,卖场不过4家,年销售规模6000-8000万元,立足于昆山、常熟、常州等二三线城市,这样一种状态的药品零售企业实在算不上出色,但却被业界研究者惊呼为"一种新型商业业态的创立"、"平价药房第三梯队中最有可能脱颖而出的黑马",它就是百佳惠平价大药房.     

平价药店掘金物流

又一家贴着"平价"标签的零售药店跻身于炙手可热的医药物流业--5月13日,福建惠好医药物流中心在福州闽侯上街工业园盛装登场.     

美化抑或妖魔化--平价药店的生存语境

经过煤体近年来挖地三尺的“揭黑幕运动”,关于药价诸环节太多的秘密公诸于众,花了多年冤枉钱的老百姓开始对虚高的药价深恶痛绝。平价药店的适时出现顺应了百姓所需,受到了非同一般的欢迎。也受到了媒体的追捧。与此同时,平价药店也将没打平价或降价牌的同行推上了百口莫辩的“公审席”。因而作为市场游戏规则的破坏者,平价药店生存艰险的“新闻”一直不绝于耳;几年前就有重庆某药店老板因降价不堪忍受同行的压力而自尽的传闻;最近又有武汉平价超市遭砸抢、遭火焚的图文见诸各媒体。平价药店是打破价格坚冰,让利于百姓的“英雄”,还是挑起价格战,破坏行业健康发展的“罪魁祸首”? 对平价药店的理性认识是正确看待药店价格战,探讨如何推动行业良性竞争的前提。     

重庆山城"内战"

山城重庆以其得天独厚的地理优势,自古以来便是易守难攻的战略堡垒.于是有人戏称,当其他众多城市被外地平价药店闹得风生水起时,重庆因此而免遭外省大鄂"入侵".据了解,某平价药房也曾多次到重庆考察,但重庆医药零售市场发展得非常成熟,当时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土"势力"几乎占据了重庆城乡的每一寸土地,使外省药房几无立足之地.     

平价＋健康 德威治开辟全新医药零售模式

刘总，你好!感谢你能抽出时间来聊一些百姓关注的话题，德威治作为北京市首家平价药房，当初为什么会选择以平价方式介入市场?德戚治的出现对北京医药零售市场有哪些影响?     

站在"二次创业"的起点上

两年来,"开心人"在国内迅速崛起,得益于"平价药房"的运作模式.也借助于这种新的业态模式,在短时间内实现了快速扩张.     

老百姓:良性经营更重要

曾首开平价先河的老百姓大药房,在经历了"平价"风潮过后,沉寂了近两年;随后以获得境外融资走上资本之路再次轰动业内。纵观刚刚过去的2010年,老百姓大药房似乎再次沉寂,各界少闻其声,     

"做社区药店的NO.1"--李敬东谈金沙大药房的核心竞争力

横空出世的平价药店,宛如一颗颗炸弹,在一个又一个城市内造成冲击。面对这股冲击波,每一位连锁药店的老总都在思考同样的问题,平价药店会给市场带来什么变化,我的企业应如何面对?在平价药店的发源地之一的长沙市,最早遭遇“平价风暴”的金沙大药房所采取的应对之道,也许会对我们的连锁药店有所启发。     

药品价格大战风刀霜剑 平价药店引来众多非议

最近，在全国各地出现了平价药店、药品超市，十点利、五点利等促销手段，在社会各界、药品零售业产生了巨大反响，对平价药店的提出和做法，业内人士颇有不同的见解和认识，概括起来有：一、对平价药店的定位问题。事实上，凡是严格执行国家价格政策，不超过国家制定的最高零售价和批零差率，都是允许的，都是合法的经营者。平价药店的提出，无非是利用消费者的心理和媒体的炒作，以达到扩大影响，实现购买力转移的目的，但一个企业仅仅凭借媒体的操作、社会的轰动效应来取得自身的利益，其结果是难以持久的。二、药品是防病治病、救死扶伤…     

平价背后的较量

“平价”作为近一段时间零售业的热门话题,继去年“老百姓”平价药房自主零售推出以来,其零售势头一直处于上升的态势,使得其他医药商业企业感到机会的存在,也在酝酿能够推行平价零售,由于我们国家医药行业的特殊性,最近对于经营零售药店门槛的降低,为医药商业企业的零售推动提供了前所未有的机会,让市场检验一个企业的价值,因而触动医药零售的发展。     

少年"平价"之烦恼

"药品零售行业如今正外于一个低谷期,比较沉寂,占统治地位的仍是那引起传统模式的连锁店,平价药店仅仅是撬动了整个市场的一个小角."     

平价药店"闹"重庆

药品零售市场竞争异常激烈的重庆,在人们不知不觉之间出现了一些打出“平价”的药店。据观察,在这些“平价”药店里购药,价格一般要比大型药店低出15%～30%。一板12片的SMZ只卖1元,而在非平价药店里要卖到1.5元;一盒白加黑感冒片(12片装)只卖7元,而在非平价药店里要卖到12元;一盒板蓝根冲剂(12块装)只卖2.5元～3元,而在非平价药店里要卖到5元……日常在这些“平价”药店里购药的顾客要比普通药店多出一倍以上。这些平价药店表示,他们通常只能保住8％～10％的毛利,以销售的快节奏与“量”取胜。 重庆有一万多家药店,竞争日趋白热化,而市场的分布又不太合理,一些暂无实力涉足多元化经营而仅以药为主营的零售药     

药品平价超市叫板连锁药店

5月21日,深圳荔枝公园东门对面锣鼓喧天,醒狮起舞,深圳又一家药品平价超市——深圳市星银医药红岭药店开张了。其实,开药品平价超市在国内乃至深圳早已不是什么新鲜事了。去年,在成都、哈尔滨、武汉等地,这类以低价为主打旗号的药店开得轰轰烈烈。今年才过了不到5个月,北京德威治,广州金康、二天堂,深圳友和、永安堂、宝华、泰康、好一生……已经一路攻城掠地而来。“天天平价”、“平价加优惠”、“批发价销售”、“比批发价更低”、“超低价”这些口号在深圳市民的眼里一点也不陌生。但是,这种药品平价超市出现在深圳这个国内发展得最     

医药企业介入零售终端的动机分析

随着平价药房的不断出现,许多制药企业开始介入零售终端,其介入的动机是什么,本文从理论上对这一问题进行了详细的分析,发现其动机主要有控制价格、防止"窜货"、维护销售网络、提升品牌、实施前向一体化战略、获取先发优势等.同时希望分析的结果能对关心这方面内容的各界人士有所启发.     

学会平衡零售效率与顾客效率

就像普通零售商业模式言必称"沃尔玛"一样,在药品零售行业,随着平价大卖场的兴起,行业内也掀起开"大店"的热潮,但"大"有"大"的弊端,威拉德·N·安德和尼尔·Z·斯特恩在他们所著的<零售商的定位策略:持续赢利的商业模式>一书中提出,零售商在提高零售效率的同时,绝不能忽视顾客效率.     

采购:低价的源头

贵州一树在2004年遇到了自公司成立以来最大的挑战--几家湖南籍的药品零售企业先后进驻贵阳开设平价大卖场,在当地掀起强劲的冲击波,市场也卷入了一轮轮价格战的硝烟中。面对竞争对手的强劲攻势,一树却毫不示弱,喊出了"保证最低价"的口号,并向消费者承诺,如在一树各门店购买到不满意的商品,三天之内凭购物小票可无条件退款。 在平价药店最擅长的价格竞争中与之针锋相对、寸土不让,一树的背后并没有雄厚资金的支持,也不是为打压对手作出的"打肿脸充胖子"的勉力之举。那么,一树敢于低价底气源于哪儿呢?     

平价药店与中国医药发展的三大悖论

两年多来,“平价药店”成了一个非常时髦的字眼,自2001年底武汉的平价药店“横空出世”后,各地纷纷出现效仿者,平价药店如雨后春笋般纷纷出现。2002年,北京的德威治大药房率先举起了平     

昆明:再造新一轮差异化

"外埠连锁企业尤其是平价药店甚至包括医药商业公司,几乎很难打进昆明药品零售市场,这恐怕是最让昆明市同行感到骄傲的事了",昆明当地几大连锁企业的老总一致认为,"外埠企业就算进来,它们在昆明市场上也难以与本土企业匹敌."