慢病品类的价格策略

商品结构调整后,价格政策制定是在慢病品类管理中很重要的一个环节,竞品政策的原则就是价格壁垒。这里重点说一下非竞品的价格策略。 核心非竞品是主要利润的来源,除了大家通常的会员价格外,一般还可以通过套餐价格、疗程价格增加与其他企业的竞争力。 套餐价格的制定 套餐的制定必须建立在正确的治疗方案组合上,不是简单的药品＋保健品的组合,在慢病品类中更多的是药品＋药品的组合。例如二联降糖套餐、三联降糖套餐、二联并发症组合等,可参考联合用药篇章。     

慢病品类的结构选择

商品线的选择是专业品类运怍是否成功的关键因素之一,商品线决定了服务的高度和切人点。以糖尿病品类为例,近十年以来,凡是此品类运作不理想的企业,首先败在了商品线的选择。商品选择的要点如下。     

“攻克”年轻化慢病顾客

我国的慢性病发病年龄普遍有提前趋势,诸如高血压、脑卒中等疾病已不再是老年人的“专利”,多种慢性病越来越多地常见于更年轻的群体。慢性病不但给患者及其家庭带来身心上的痛苦,大额的医药费也给个人和社会造成难以承受的经济负担。年轻人群消费能力较强,疾病防治观念更强,可挖掘的空间较大。     

眼科品类：慢病新军，增量新星

<正>小眼科,大作为。眼科品类可提升空间巨大,但药店无论从品类规划,还是营销推广,都没有重视起来。作为药店必备的常规品类,眼科用药不管是品规数量还是销量都不那么显眼,但眼科慢病——干眼——的高发,以及眼部护理、近视预防等需求的增加,让眼科品类也成为了被寄予厚望的增量品类。     

找准成功的突破口

人生路漫漫，起起落落。总会无来由挫折横生，荆棘密布，搅你心智，乱你思绪。让你徒叹奈何，遭受天妒之苦。这个时候，如果仍然死钻牛角尖就会将自己推进死胡同，而应该用平衡的心态去寻找人生的另一个突破口。     

全生命周期健康照护,从女性品类寻找突破口

2021年4月,《中国药店》发布了基于全国28个省/直辖市近10万家药店终端数据的会员研究报告,根据样本数据,实体店的女性会员虽然在数量上占优势,但综合消费贡献值出乎意料地略低于男性会员.通过对药店的访谈,发现问题的关键在于很多药店并未针对女性的消费特征制定有针对性的营销策略.     

预防为主,战胜慢病

曾经有人拿两只青蛙做过一个试验:一只慢慢地向开水锅中放,青蛙在触到热水的一瞬间,奋力一跳,逃过了一劫。另一只放入常温的水中,青蛙舒舒服服游动,然后用小火开始慢慢加热,青蛙自由自在地游啊游,丝毫没有察觉到危险,当水温不断升高,青蛙游动开始减慢,慢到再没有任何力气做任     

睡眠品类，药店慢病管理的下一个宝藏？

<正>一边是巨大的市场需求,一边是与需求极不匹配的销售占比,睡眠品类在零售药店表现平平的原因是什么？这一品类是否值得深挖？而如何运营才能挖掘出其应有的市场价值？根据中国睡眠研究会发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》数据,近3/4受访者曾有睡眠困扰,其中入睡困难成头号问题,人群占比为33.1%,失眠人群占比为23.6%,多梦及梦游人群占比为20.5%。对比不同人群的睡眠质量,青少年、女性、老年人是睡眠障碍的高发人群,年轻人熬夜多,老年人难入睡、频繁失眠。     

以单品为突破口，撬动品类增长

<正>“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。以单品为突破口,撬动品类的增长符合供零双方的利益。“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。西安匠心辉腾企业管理咨询有限公司总经理、匠心营销机构首席专家梁显辉表示,一方面,某些工业企业有完整的产品体系,通过打造品类爆款单品,     

健康睡眠,远离慢病

<正>有一件事情,我们每天必须为它花费数个小时,并且在有生之年要为它奉献出三分之一的时间——这件事就是睡眠。睡眠就像空气和水分一样,与我们的生活和健康息息相关。可一个不容忽视的现实是,现代人的睡眠健康意识还不到位,睡眠障碍问题很是突出。3月21日是世界睡眠日。值此之际,我们来聊聊"为什么睡不着、怎么才能睡好"这个困扰着很多人的话题。睡眠是人最自然、最重要,也是最复杂的生理、心理现象,良好的睡眠是人体健康的重要标志之一。随着睡眠医学的不断发展,人类对睡眠生理作用的了解越来越深入,睡眠在维持人体健康中的重要     

多方合力,升级慢病管理

中国慢病人群突破3亿大关,在庞大的慢病人群基数和人口老龄化的背景之下,高血压、糖尿病等需要长期服药的慢病被纳入医保统筹报销,顾客需求和政策导向双向推进零售药店进一步突破慢病服务. 麦德信药房管理有限公司总经理郑浩分析,从整个市场环境看,目前慢病统筹的绝大部分份额仍在医疗机构,医药分业大趋势下,零售药店承接医疗机构的门诊...     

“攻克二号”治疗慢型克山病45例疗效观察

遵照毛主席“中国医药学是一个伟大的宝库,应当努力发掘,加以提高”的伟大教导,我们在七四年用中草药丸“攻克一号”治疗慢型克山病取得较好效果的基础上,又在75年12月20日至76年4月2日试用中草药丸“攻克二号”治疗慢克45例,取得了临床有效率95.6％,心电有效率71％,X光胸大片心影有回缩者74.3％的较为满意的效果,现报告如下:     

体检,防治慢病的第一步

随着人们健康意识不断提高,企事业单位、学校体检制度逐渐完善,如今健康检查已经成为大家每年的“规定动作”,但仍有不少人因为工作忙、没时间、害怕被查出病等原因将其“拒之门外”。研究发现,常规体检虽然与死亡率或心血管事件的减少无关,但与慢性病识别和治疗、风险因素控制、预防性服务获取和患者预后有着密切关系,所以不应被忽视。     

打造零售连锁药店慢病品类管理项目平台——湖南百乐康管理咨询有限公司

<正>湖南百乐康管理咨询有限公司,基于对零售连锁药店行业的深刻认识,经过多年的行业实践,研发"零售药店慢病品类管理项目",为零售连锁药店提供"慢病品类管理"整体解决方案。一、坚持理念先行百乐康以百姓的健康快乐为使命,倡导"科学用药,健康生活"的健康理念。科学用药是手段,健康生活是目的,百乐康期望所有     

打造零售连锁药店慢病品类管理项目平台——湖南百乐康管理咨询有限公司

<正>湖南百乐康管理咨询有限公司,基于对零售连锁药店行业的深刻认识,经过多年的行业实践,研发"零售药店慢病品类管理项目",为零售连锁药店提供"慢病品类管理"整体解决方案。一、坚持理念先行百乐康以百姓的健康快乐为使命,倡导"科学用药,健康生活"的健康理念。科学用药是手段,健康生活是目的,百乐康期望所有慢性病患者都能够深刻认识到:健康的生活方式是比药物治疗更重要的康复手段。百乐康人相信,只有提高人民群众对健康生活的认知,     

打造零售连锁药店慢病品类管理项目平台——湖南百乐康管理咨询有限公司

<正>湖南百乐康管理咨询有限公司,基于对零售连锁药店行业的深刻认识,经过多年的行业实践,研发"零售药店慢病品类管理项目",为零售连锁药店提供"慢病品类管理"整体解决方案。一、坚持理念先行百乐康以百姓的健康快乐为使命,倡导"科学用药,健康生活"的健康理念。科学用药是手段,健康生活是目的,百乐康期望所有     

打造零售连锁药店慢病品类管理项目平台——湖南百乐康管理咨询有限公司

<正>湖南百乐康管理咨询有限公司,基于对零售连锁药店行业的深刻认识,经过多年的行业实践,研发零售药店慢病品类管理项目,为零售连锁药店提供慢病品类管理整体解决方案。一、坚持理念先行百乐康以百姓的健康快乐为使命,倡导科学用药,健康生活的健康理念。科学用药是手段,健康生活是目的,百乐康期望所有慢性病患者都能够深刻认识到:健康的生活方式是比药物治疗更重要的康复手段。百乐康人相信,只有提高人民群众对健康生活的认知,     

专业、高效、安全,谱写慢病管理新篇章——记百乐康慢病管理

正慢病人群,在日常生活中往往容易被很多人所忽视,很多慢病患者被人笑称得了养生病。但是,对于从事医药健康领域的从业人群来说,慢病,已经是一个严重的社会现象,人群占比之大,范围之广,都已经到了迫在眉睫必须改善的地步。各级政府也把慢病的防控当成社会公共卫生中的核心进行管理,各级医疗单位也     

专业、高效、安全,谱写慢病管理新篇章——记百乐康慢病管理

正慢病人群,在日常生活中往往容易被很多人所忽视,很多慢病患者被人笑称得了养生病。但是,对于从事医药健康领域的从业人群来说,慢病,已经是一个严重的社会现象,人群占比之大,范围之广,都已经到了迫在眉睫必须改善的地步。各级政府也把慢病的防控当成社会公共卫生中的核心进行管理,各级医疗单位也纷纷投入人力来进行慢性病的防控,这些对于慢病问题的改善都起到了积极的作用。但对于日趋扩大的慢病人