概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

重视非处方药的不良反应

尽管非处方药 (OTC)是经过医药学专家严格遴选 ,经国家药品监督管理局审定批准的药物 ,但“是药三分毒” ,较为安全只是相对的 ,如果使用不当 ,引起不良反应也会导致严重后果。1　引起OTC药品不良反应的原因药物具有多种药理作用 ,当利用其中之一种或几种作用治疗疾病时 ,其他药理作用便成为副作用 ,由此引起不良反应。机体存在个体差异 ,使药物不良反应在某些人身上容易产生 ,另一些人则不产生。生产、生活环境 (空气、土壤、水、食物、饮料、化妆品等 )也是引起药物不良反应的因素。此外 ,还有以下影响OTC不良反应的因素。1.1　购买OTC时存在错误观念　随着我国药品分类管理制度的实施 ,处方药的广告只允许在刊物上对医药专业人群宣传 ,非处方药则可在电视、电台、报纸等大众传播媒介上做广告。有些患者错误地认为做广告的药品就是好药 ,购药时 ,过分依赖广告。其实 ,药品广告宣传的适应证是讲药品功能 ,在实际用药中并不一定适合每个患者 ;企业药品广告惜字如金 ,极力突出药品的特点和疗效 ,对不良反应很少提及或有意回避 ,靠看广告用药往往会给患者带来危害。1.2　OTC本身存在不完善　目前 ,OTC的来源有两类 :一是大...     

从合理服用补钙药谈OTC管理

我国处方药与非处方药分类管理办法(试行)已自1月1日实施.非处方药(简称OTC),是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品.药品说明书是指导OTC用药的最重要的信息.消费者从中可知药品的功能、主治(适应症)、用法、用量、不良反应、禁忌症、注意事项等.但是目前市售的非处方药的说明书还达不到这种要求.笔者以医药市场口服补钙药为考察对象报道如下.     

植入式广告在非处方药品牌建设和传播中的应用

的非处方药(OTC)市场十分活跃.预计2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一,OTC销售额可以达到全球药品销售额的30%～40%,2020年将成为世界最大的药品市场.由于非处方药的品牌作用明显,市场周期较处方药长,因而其市场销售策略主要是依靠品牌和产品力的较量,而广告宣传则是建立和加强OTC品牌作用的一大营销策略.     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

关键词

广告禁令最新的《药品广告审查办法》修订稿规定,药品(包括OTC药品)必须在国务院卫生行政部门和国务院食品药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告,不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。该规定引发了业内OTC企业的强烈反对。     

医院设立非处方药房的设想

我国已于2000年1月1日起实行处方药与非处方药(OTC)分类管理制度.非处方药是不需要医师处方即可安全使用,在药房(店)就能买到的药品,在美国称之为"柜台销售药",在日本称之为"大众药".由于OTC药物具有安全、有效、质量稳定、使用方便和价格低廉等特点,能较好地满足现代社会人们自我保健和简便、快捷的用药需求,因此其消费在全球范围内出现了快速增长趋势.据统计,全世界OTC市场1994～1998年间年增长率为8%,比整个药品市场的年增长率几乎高2个百分点[1],预测2000年以后全球OTC市场将达到640亿美元[2].     

医院内开设OTC药房的优势

我国已于2000年1月1日起实行处方药与非处方药(OTC)分类管理制度,非处方药作为一个崭新的概念将逐渐深入我国每一个家庭,成为保障人们身体健康的重要组成部分.随着药品分类管理制度的实施,我国OTC市场即将形成,将对药品生产、经营、销售格局产生巨大的影响,有利于保护消费者的权利,有利于我国药品管理模式与国际接轨.与此同时,医院开设OTC药房也是医院服务方式的一项具有现实意义的改革.     

药品广告存在的问题及监管措施探讨

药品作为一种治病救人的特殊商品，在其广告宣传方面也具有不同于其它商品的特殊性。药品广告是人民群众普遍关注的热点问题之一，具有广泛的购药导向性作用。真实、合法、科学的药品广告，能起到宣传药品疗效、引导消费者正确选购、保护消费者身体健康、促进医药经济发展的作用。但近几年来，药品广告宣传严重丧失真实性、科学性，有的甚至诱购误导消费者。     

与消费者建立信息联系,确保OTC药合理使用

非处方与处方药的最大区别在于前者不需要凭执业医师或执业助理医师的处方,可由消费者自行判断、购买和使用.由于OTC药品管理的原因,以及消费者的文化层次高低与消费误区等因素,致OTC药的潜在滥用[1]危害甚大.为此,努力与消费者建立信息联系,是确保OTC药合理使用的关键.     

浅议非处方药(OTC)的广告管理

OTC药物在中国还是一个新的领域。如果在中国实施OTC制度,需要根据国情,参照国外经验制定OTC药物发展规划,以完善制度。OTC的广告管理只是其中非常重要的一部分,因为OTC药物需要自己选购,或者药房人员在消费者购药时作些指导,同时也需要较详细的药品使用说明书。所以,OTC药物广告一方面可以帮助人们了解OTC药物的作用、疗效、安全性等特点,为消费者提供购药的指     

药品广告监管存在的问题及对策刍议

药品是促进全民健康的特殊商品,与老百姓的生命健康息息相关。而现阶段,市场上滥斥的药品广告给人民群众带来严重危害。广告是一种活跃的市场行为,又是一种大众信息传播。因而要求广告主、广告经营者、广告发布者和广告管理者均应对广告负责。然而药品价格居高不下,广告费用已成为药品销售价格的重要组成部分,增加成本的最终必将转嫁到消费者身上,“买不起药”、“看不起病”使得老百姓苦不堪言。同时,一些企业通过虚假违法的广告宣传,误导消费者,影响了社会的诚信度。因此,加强对药品广告的监督管理迫在眉睫。药品广告中存在5类问题违法广…     

OTC药品营销对策研究

2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出，不仅使药品市场得以逐步规范，同时也使更多的药厂看到了另一个巨大的市场空间——非处方药（OTC）市场。传统药企主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段，但药品开始实行处方药和非处方药分开管理后，非处方药不必凭医生的处方就可以购买，加之国家开始了对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等，这一切都使得制药企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间，在传统营销手段终结的同时，药企迫切需要一种全新的营销模式。     

针对患者的处方药广告宣传是否为医疗保健带来了益处?

<正> 在澳大利亚、加拿大和欧共体,来自药厂和相关游说团体要求允许向消费者进行处方药广告宣传的压力越来越大。支持直接向消费者做广告(Direct-to-con-sumer advertis-ing,DTCA)的人认为,该方式将有助于教育和帮助患者,但事实果真如此吗?支持 DTCA 的论点消费者希望得到和需要得到有关药品的知识广告可帮助消费者在较早阶段得到所需的医疗保健广告可使患者顺应性更佳仍然需要医师处方购买处方药,因此消费者仍可以得到多一     

禁止以注册商标企业名称等形式变相发布处方药广告

犤本刊讯〗中华人民共和国国家工商行政管理总局和国家食品药品监督管理局5月6日联合发出通知,禁止以注册商标企业名称等形式变相发布处方药广告。通知称,根据《中华人民共和国药品管理法》的有关规定,处方药不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传,而近一时期一些药品生产、经营企业以宣传注册商标、企业名称(字号)形式,变相在大众传播媒介发布处方药广告的现象严重。为及时制止此种行为,现就有关问题通知如下:一、药品生产、经营企业在广告中宣传的企业名称中含有处方药通用名称或者商品名称,或者是广告中含…     

北京市药品监督管理局关于在我市行政区域内对散结灵等六种广告严重违规药品采取行政强制措施的通告

根据我局对我市主要媒体2010年4月药品广告发布情况监测情况显示：散结灵等六种药品在广告宣传内容中存在处方药在大众媒体发布广告、擅自扩大药品功能主治范围,绝对化疗效承诺、利用医药科研单位、学术、医疗机构或专家、医生、患者等名义和形象作证明等严重欺骗和误导消费者的行为。为保证公众用药安全,根据《药品广告审查办法》第二十一条的规定,现决定暂停散结灵等六种药品     

浅述美国OTC药物的立法和评审及对我国推行OTC制度的建议

非处方药物，英文名为“overthecounter，”简称为OTC。顾名思义，是格不要医生处方即可在药房或药店购买到，无须医生指导即可安全使用的药品。国际上，处方药与非处方药分类管理已推行了几十年，目前OTC药正在世界发达国家和发展中国家广泛地使用着，对人们自我保健、自我用药发展起着重大作用。目前，我国正在酝酿处方药与非处方药分类管理制度，本文旨在通过对美国OTC药的立法及评审的介绍，为我国QTC药品管理制度的建立提供一点借鉴。－．美国OTC药物的立法及评审（－）OTC药物的立法一个药品或药用活性成分究竟是处方药还是非…     

对违法药品广告的整治仍须加强

目前，药品广告违法现象非常严重，其主要表现形式有以下几种：一是未经药品监督管理部门审批擅自发布药品广告；二是篡改广告审批内容，夸大药品功能和适应症，隐瞒毒副作用；三是处方药在大众媒体发布广告：四是发布对依法禁止的药品广告：五是以专家、患者、医生等形象宣传药品疗效，以虚假信息误导消费者：六是使用过期失效的药品广告批准文号。甚至伪造冒用药品广告批准文号。违法药品广告扰乱医疗和药品市场．侵害消费者的权益。为此，药品广告市场亟需规范治理。     

如何有效确定OTC药品的广告目标

随着处方药广告在大众媒体上的消失,OTC市场成为大众广告的主要战场.OTC品牌的树立受多种因素的影响,但广告在其中的重要作用勿庸质疑,而确定有效的广告目标对广告活动的进行有导向作用,这一点对于OTC的广告主及策划者来讲至关重要.笔者在此就如何发挥广告在OTC市场品牌树立中的作用作一探讨.