医药营销模式的利弊分析

随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争也日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。本文就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析,并根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存、发展的营销模式和营销战略：     

中小医药企业：整合谋变

回首医药保健品营销10余年,在激烈的市场竞争中,20%的企业占据了80%的市场份额。对于中小型医药企业来说,在“战术制胜”方面已经很难突破了,医药保健品市场的资源整合势在必行。当你弱小的时候,你只能适应环境;当你壮大的时候,你就会影响环境;而当你强大的时候,你就会改变环境。     

知识营销打开市场的"金钥匙"

知识营销是医药保健品营销的新手段,它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求,主动提供医药保健品的知识,在知识的传播中达成与消费者之间的互动,从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状.知识营销是对消费者的教育,是对品牌积极的宣传和传播.在国外,知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式.     

医药保健品的八大直复营销模式

随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速达到市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事。在医药保健品广泛运用的传统渠道，广告，促销等方式外，直接销售中医药保健品市场拓展期间的重要营销方式。     

医药营销模式的利弊分析

目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。     

我们需要怎样的营销人才？

在医药，保健品行业，营销人才被重视的程度日趋上升，整个行业对销售精英的需求与争夺也呈白热化态势，据说某保健品公司老总曾打出年薪300万的招聘广告，京、沪、穗三地寻访营销高手……人才市场如此，也带动了书市的繁荣，闲逛书店，打着营销旗号的各式书刊，层出不穷；中外营销大家也一拔接一拔地出场，讲座、论坛，墨水灌多了，人也见多了，而市场还是那块市场，唯一不同的，是这一切的汹涌来势，让我们再次打量起“营销人才”时，那“眼光”也不断地被抬高!那么，就让我们在感叹这个行业的风起云涌时，把目光聚集在“营销人才”上，看看我们需要什么样的人才？市场需要什么样的人才?而营销人才又是如何在市场上被历炼出来的？     

医保新产品营销八大军规

中国医药保健品企业经过多年的快速发展，正面临一场严峻的产品考验和营销变革，回顾目前国内大企业和成熟企业的成功史，往往是知名产品成就一个企业。三九、东盛、太太、昂立、壹佰无不如此。要持续实现市场增长，对他们而言，新产品的推广和老产品的创新同样重要。对中小企业来讲，一个产品的成功推广，会带动氽业的飞跃，问题是推广一个新产品的难度越来越大。     

贵阳市医药营销人员对医药代表备案制知晓和态度的调查研究

目的:调查贵阳市医药营销人员对医药代表备案制的知晓程度和态度倾向。方法:采用分层随机抽样,自行设计问卷对贵阳市六城区医药营销人员进行调研,了解其对医药代表备案制的知晓(满分100分)和态度(总分范围为17～85分)现状,并比较不同特征(12个方面)医药营销人员在知晓和态度得分上的差异,并提出相关建议。结果与结论:共计发放问卷220份,回收问卷220份,其中有效问卷205份(有效率93.2%),205名医药营销人员的总体知晓得分为(55.17±21.20)分,平均正确率55.17%;来自制药企业医药营销人员得分显著高于来自其他类医药企业的医药营销人员,主推处方药的医药营销人员得分显著高于主推其他类医药产品的医药营销人员,目标市场为城市公立医院的医药营销人员得分显著高于目标为其他市场的医药营销人员,通过媒体报道知晓该制度的医药营销人员得分显著高于从其他途径知晓该制度的医药营销人员,以上差异均有统计学意义(P<0.05)。205名医药营售人员总体态度得分(得分越高认同程度越高)为(58.76±12.84)分,平均得分率69.13%,通过媒体报道获知该制度的医药营销人员得分显著低于从其他途径获知该制度的医药营销人员,接受过培训的医药营销人员得分显著高于未接受过培训的医药营销人员,所在企业制订了应对预案的医药营销人员得分显著高于所在企业未制订应对预案的医药营销人员(P<0.05)。贵阳市医药营销人员对医药代表备案制的知晓程度有待提高;对政策实施总体持积极态度,认为医疗机构、医药企业和医药代表均会受益;医疗机构、医药企业和医药营销人员应主动配合政策,促进医药营销合规化建设。     

中国医药：“痛”、“痒”交加

2003年是中国的医药营销市场环境处在一个前所未有的剧烈动荡和变革时期，中国医药营销开始由传统的以管理为本的营销模式开始向以提高整体企业营销系统效率和协同执行能力的经营为主的营销模式转变。竞争的方式和营销的模式都出现了新的变化。我们的医药行业经历了太多太多的困难和苦涩，有机遇也有挑战，市场竞争日趋白热化。同时医药市场逐步规范化、法制化和规模化的趋势也日趋明朗。医药营销管理的专业化、系统化和学术化的步伐也日益加快……     

我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策

药品从生产企业到消费者手里,医药营销渠道发挥了不可忽略的作用。我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。笔者分析了我国医药生产企业的营销渠道存在的问题以及解决的对策,为医药生产企业建设自己的渠道提供了思路。     

百川归海 腾跃未来——访北京川腾投资集团有限公司营销副总监汪平

<正> 随着我国加入 WTO,药品分销行业于今年开放,这意味着我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰。在外国医药企业纷纷进入我国药品零售市场的情况下,如何争取更多的市场份额,就应该有比较前卫的营销战略。当今,医药物流已成为新生事物,在新的竞争形势下,医药经营企业如何争做医药流通领域的“新蛟     

华润三九：创新营销范本

每个企业都有自己的性格,华润三九天生就是一个不墨守成规的企业.数年以来,华润三九在营销的道路上不断推陈出新,陆续推出诸如公益营销、娱乐营销、 “一体化”合作等匹配特定的时间节点足以堪称“创新”的营销举措,成为医药圈内纷纷仿效的创新营销范本.这些创新思维和实践是保证华润三九持续快速发展的关键要素,更是其实现“成为国内OTC领域引领者”宏伟使命的担纲者.     

产品卖不动，问题出在哪？

近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升。不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。     

试论知识经济与医药知识营销

进入90年代以来，随着市场经济体制的逐步完善，全国5000多家医药企业在国内市场的激烈竞争中“逐鹿中原”，力争一席之地，取得了可喜的成效。但值得令人回味的是，其中有些企业名声大震，占有相当的市场份额；有些企业成少败多，市场占有率很低；有些企业则开拓失利，陷入了困境。在当今知识经济正逐步来临之际，我们应该选择怎么样的营销方式去开拓市场呢？对医药市场营销发展状况的分析认SO年代中期开始，我国的医药企业逐步摆脱了计划经济条件下那种“统购统销”的营销模式，进入了市场经济无情而激烈的竞争之中。10多年来，医药市场…     

加强我国医药营销监管的思考

目的为完善我国医药营销监督管理提供理论支持和参考。方法查阅相关文献,结合医药营销实际,对我国医药营销监管存在的问题进行分析。结果与结论我国医药营销存在诸多问题,如“回扣”、虚假广告、伪劣产品和不规范的代理商等。必须完善我国有关法律法规,建立和完善药品营销的监督管理机制,以保证我国医药营销的健康发展。     

医药零售的“新考量”

随着医药经济的高速发展、医疗体制改革的深入和医药市场对外开放程度的不断加深,目前医药零售业正面临着前所未有的机遇和挑战.为在激烈的市场竞争中求得生存和发展,零售药店不断进行经营机制改革,推出各具特色的市场运行模式,同时也接受着医药零售市场的“新考量”.     

保健品营销全档案

中国的保健品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至成为其它领域看齐的营销先锋。概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈烈。从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是我们中国保健品市场的发展规律。在偌大的保健品市场领域中，别出一格的命名策略，自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者——     

医药生产企业营销渠道的建设与管理

医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1　营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企…     

“天然维生素”产品市场前景看好

毫无疑问，维生素正成为21世纪国际保健食品市场上的头号畅销产品。现以世界最大医药市场美国为例，维生素类产品约占该国保健品市场销售额的40％。而“三大维生素”(VC、VE、和β胡萝卜素)约占目前维生素市场的80％份额。随着“回归大自然”热潮席卷全球，以天然植物为原料加工而成的“天然维生素”产品已悄然成为西方市场上的新宠。随着新品的不断问世，天然维生素队伍不断壮大并已发展成为保健食品中的后起之秀。现将笔者收集到的部分“天然维生素”产品及其制作原料，     

医药保健品的口碑营销模式创新及方法探讨

随着社会信息化的快速发展,口碑这种最古老的营销传播工具正在被人们重新认识。本文就我国医药保健品行业口碑营销的模式创新和方法进行探讨。