美容化妆品企业10大营销趋势

营销制胜的时代，美容化妆品企业极尽概念炒作之能事。可是在新的市场环境下，究竟怎样的营销模式才是适应市场潮流趋势的呢?     

给产品装上"USP"

在市场上，最好卖的一定是这样两种产品：拥有独一无二的品质或者拥有独一无二的销售概念。每个企业在确定营销策略时，是否都弄清楚了自己有什么样的USP？是否清楚自己把什么样的USP装进了化妆品包装盒？[编者按]     

他们为什么"另寻新欢"?

代理商的忠诚度取决于什么？合作企业？品牌？最重要的恐怕是利润。一旦利润无法得到保证，我们怎么能够期待他忠实于你的品牌？A化妆品公司的案例或许就为业者敲响了警钟。[编者按]     

"李医生"变脸启示

最近，笔者在参与为家企业进行化妆品项目策划的市场调研时，通过对北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访，欣喜地发现，尽管目前化妆品市场竞争激烈，国外化妆品牌“大鳄”占据着中高端市场的绝大部分份额，但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场，频繁地出现在各种不同类型和档次的超市商场。并有许多获得了消费者的青睐，取得了不俗的销售业绩，如佳雪、丁家宜、可采、采诗、李医生、雪完美等。     

珍奥"申直"冰火两重天

在珍奥、如新、宝健、蚁力神4家企业7月31日分别对外宣布获得了第二批4张直销牌照后，如新与珍奥相继公布了将开展的直销推广业务的重点。无论是作为外资直销企业的如新，还是作为内资直销企业的珍奥，无一例外都还是将产品推广重点放在了化妆品上。     

城市搜宝

品牌是一门很深奥的学问，不是随便努力筑可以实现，更不是任何企业都能做的。做品牌的实质是为市场的长期发展做准备。是用今天的投入来保证明天的收益，而不是自己找死。     

从"王母娘娘遇宰"解读专业线价格游戏

同一个品牌的同一款产品,在不同美容院的零售价格完全不同,甚至相差好几倍。更有甚者,品牌商为了配合美容院的销售,会印制几个不同版本的价格表。在化妆品专业线,产品价格似乎成为一种游戏。本文试图用看似调侃的形式,将这一行业敏感话题的真相大白于天下。     

以概念的名义卖化妆品

这是个信息时代。产品情息极度膨胀,市场瞬息万变,消费者们“喜新厌旧”的心理越来越强烈。美容化妆品企业面临严峻的考验:靠什么卖化妆品?“炒作概念”或许你并不陌生,那么就让我们看看怎样以概念的名义卖化妆品,成功企业又是如何适时利用“概念炒作”来获得营销硕果的。     

假认证谁害了谁

从2006年3月欧典地板的“3·15认证标志”，到今年2月众多牙膏品牌的“全国牙防组认证”，假认证现象一时成了社会各界关注的热点话题，众多假认证机构和假认证产品被揪了出来。正当大家庆幸这些假认证品牌中没有国产美容化妆品企业的名字时，2007年7月，西安一家美容化妆品企业曝出了自己被骗做假认证的经历……[编者按]     

洋品牌逼近中低端市场

2006年1月1日起。中国进一步降低100多个税目的进口关税。其中包括进口化妆品关税的再次下调。部分进口化妆品的关税将由16％降至12．8％。对于消费者来说．这是让人高兴的事。但是，进口化妆品关税的不断下调．使得中国本土化妆品企业正经受着前所未有的冲击和考验。[编者按]     

从《22条商规》看品类营销

近几年,日化线的广告轰炸不再是一线大品牌的专场,曾经匍匐市场多年的二三线品牌及众多半路杀出的新秀纷纷加入到这场品牌角逐战役中来。某电视台10分钟的广告时间段,化妆品广告段占了60％,单品牌就有22个。化妆品业新一轮品牌战已经打响!     

"日化+专业"为营销加速度--访上海自然堂生物科技有限公司董事长郑春影

日化线的竞争激烈程度更甚于专业线。但毕竟日化线的总体市场份额很大，因此仍有创业者不断介入欲谋得一杯羹，而在这股潮流中成功的案例却非常鲜见。从2001年以来崛起的国产日化品牌自然堂，则是一个例外。     

隆力奇:渠道就是"终端+流通"

“没有品牌，日化企业将很难在中国市场长久生存。”隆力奇公司董事长徐之伟发出由衷感叹。从1998年开始，隆力奇公司由主营保健品全面转型为日化产品，始终围绕创建品牌为宗旨，制定合理营销战略和战术扩大市场份额，最终成为民族日化的领导企业，隆力奇在这过程中积累了经验，整合了优势资源。     

做芙蓉姐姐还是做超级女声

2005年借助娱乐手段取得成功的营销案例不在少数，这使得娱乐营销成为2005年中国企业界、营销界、传媒界最热的词汇之一。给诸多行业带来了更多启发，也为美容化妆品行业2006年的营销定位提供了值得借鉴的依据。     

水肤泉"上市推广策略

在集中了成千上万个院线品牌的美容行业，一个全新的品牌要获得市场的认知和接受，无疑任重而道远。然而。“水肤泉”很短时间内却表现出了强劲的爆发力……[编者按]     

让平凡人做出不凡业绩

优秀企业之所以能让平凡的人做出不平凡的业绩，关键在于它做好了专业分工、培训和营销标准化这三项工作。这是让平凡的人做出不平凡业绩的“支持平台”。     

化妆品专卖店败走麦城启示录

成功的营销总是相似的，失败的营销却各有各的不同。美尔公司的两家化妆品专卖店的失利．究竟是怎么造成的呢？[编者按]     

品牌变脸,如何打动"80后"?

他们是精英、是迷惘者、是“垮掉”的一代；他们是职场人士、学生和失业者；他们追求自我、特权和归属感。他们忠于偶像，但对品牌毫无理由地不买账你要为他们而变，但并非一变就灵。喜欢也好不爱也罢，“80后”呼啸而来，让你不能小觑!     

美妆业步入“中国元素年”

国外品牌在重视并利用中国元素，国内品牌却在忙着起洋名，做洋包装，从多年前的“中国制造”概念，到两三年前的“中国创造”概念，再到现在大家共同倡导的“中国元素”概念，希望中国美容化妆品企业最终能够找到属于自己的发展之路。