成熟产品的营销出路

“成熟的OTC产品的营销出路,除了不断发掘产品的新内涵,为其生命注入新元素外,就是在销售方面强化铺货,并建立完善的销售体系,以做好终端工作。”     

药品销售终端缺钙检测方法的评价

目的对药品销售终端缺钙检测方法进行评价。方法以全自动生化分析仪测定血钙和EDTA滴定基础尿钙为对照,评价"全科医学检测仪"和"钙检测试剂盒"在缺钙检测中的作用。结果同一受试者采用四种不同方法检测,结果不一致。结论药品销售终端缺钙检测方法只能作为初筛手段;缺钙判定需结合临床症状。     

“新仁和”的长成

仁和药业明显强化了终端建设的重要作用,深化了与零售连锁企业的联结与合作,并在"和合共赢"指导思想下提出了"连锁专供"的发展模式。在中国药店第12届高峰论坛上,仁和药业提出"新产品,新模式,新超越,新仁和"的发展规划。顾名思义,"新"拥有双重内涵:一是创新,在产品、机制、模式上契合时代的步伐,开创企业乃至行业行河,以领先的战略规划驱动企业的新一轮增长;二是超越,实现纵向成长,无论品牌形象建设,抑或销售规模建设,     

实施国家基本药物制度对上海制药工业企业基层销售终端市场格局的影响

目的:评价上海实施国家基本药物制度之后对制药工业企业基层销售终端市场格局的影响。方法:比较国家基本药物制度实施前、后制药工业企业数量和市场集中度在基层销售终端市场中的变化;比较基本药物制度实施后,制药工业企业数量和市场集中度在基层销售终端市场和非基层销售终端市场中的变化。结果与结论:国家基本药物制度对基层销售终端市场中制药工业企业产生了洗牌效应。国家基本药物制度推动了制药工业企业基层销售终端市场集中度的提升,2011年下半年排名前1位、前4位和前8位企业的累计市场份额分别提升到6.18%、17.52%和29.96%。基层销售终端市场份额具有向大规模企业、大型外资企业和外地企业集中的趋势。     

药企如何运作OTC市场终端

<正> 做好 OTC 市场终端有利于树立、提升企业形象,宣传产品品牌、功效,收集市场信息及增强对市场的调控能力。产品价格的混乱往往是从终端开始,窜货往往是从经销商开始,"打假"一般是从终端丌始去寻找源头,所以建立稳定的终端网络,不仅可以有序地推进市场,完善销售、     

厂网合作进行时

淘宝、当当、京东商城等网购平台的迅速崛起,带来不同行业传统销售渠道的变革,药品生产企业传统的以"药厂--批发商--零售终端--消费者"为主体的产业链销售模式同样在接受拷问,新兴的网上药店与药品生产企业的合作模式探讨日渐为业界所关注.     

渠道"互搏",药企该如何平衡

新零售发展提速,新兴网络渠道方兴未艾,药品终端销售的渠道越来越多元化.例如,以京东大药房、美团为代表的O2O平台,抖音、快手、小红书等直播带货平台,以及大型连锁药店、工业端的私域平台,新零售渠道可谓遍地开花.对于工业企业而言,应该如何选择产品的销售渠道,并保证不同渠道间的协同发展?     

逆袭 2012～2013年度中国药店排行榜解析

对于各类医药健康产品而言,实现销售的实体终端主要包括医院、基层医疗卫生机构(包括社区卫生服务机构、诊所、卫生院或室)、零售药店。自2009年"新医改"启动至今,这三大终端的"待遇"却大不相同:——"新医改"第一阶段,在"保基本、强基层、建机制"原则指引下,社区卫生服务中心(站)迅猛发展,截至2012年7月底已有33855个,较之2009年复合增长率(CAGR)达7.46%;——2012年3月14日,国务院印发《"十二五"     

上海市实施国家基本药物制度对医药商业企业基层销售终端市场集中度的影响

目的:分析上海市实施国家基本药物制度对医药商业企业基层销售终端市场集中度的影响。方法:比较国家基本药物制度实施前、后即2010年下半年与2011年下半年基层销售终端市场中的医药商业企业数量和基层销售终端市场集中度。结果与结论:基层销售终端市场医药商业企业始终维持在20家,可见国家基本药物制度并未对医药商业企业产生挤出效应;2011年下半年市场份额排名前1位、前3位和前8位的企业累计市场份额(CR1、CR3和CR8)分别达到了31.75%、65.25%和90.77%,而2010年同期分别为29.41%、63.63%和87.43%,可见国家基本药物制度小幅度地提升了医药商业企业基层销售终端市场集中度。因此,需要采取更为有效的政策促进上海市医药商业企业的整合。     

谁动了品牌药的奶酪

<正> 怪现象品牌药品不好买卖"卖知名品牌的药根本就不赚钱!"这样的抱怨不仅在药店这样的销售终端可以听到,同样也可以在作为中间环节的经销商、代理商那里听到。"知名品牌不赚钱,赚     

走药店·之二 药店价值与终端细分

企业对OTC代表终端走访路线和目标终端都有非常明确的规定,然而在实际工作中计划常常被临时变化所打乱。笔者去年夏季走访了江苏市场的零售终端,对于如何正确指导OTC代表,合理有效地安排终端工作的时间和精力颇有体会,对终端分类又有了新的认识,尤其是区域有效终端的重新认识。区分有效终端与无效终端常州是我们新开发的市场,当地的OTC代表工作热情非常高,从产品铺货到终端推广促销,仅用了很短的时间就完成了,可销量就是始终上不来。代表们非常困惑,产品陈列、宣传品派发、店员产品教育和销售促销等等手段都运用了,可终端的销售量还是在…     

“望、闻、问、切”医药营销决胜终端

医药营销“决胜终端”，业内人士已达成共识。然而决定“决胜终端”胜败恐怕还是与消费者面对面的终端销售人员，如药店的营业员、促销员、服务中心的咨询人员和医院的医生等等。如何能够使得终端营销人员各个“身手不凡、战功卓著”那就需要这些关键人员掌握一些特殊的技巧了。以下是终端营销人员常用的“望、闻、问、切”四步连环递进销售法，实践中也确实较为奏效，与大家共享。     

“抗之霸”图霸终端

在7年的终端市场开发中，白云山制药总厂构建起了成熟的终端OTC销售网络与之配套建立了庞大的抗生素终端推广队伍 .     

非处方药的终端卖场促销

卖场促销:前面有堆金吗　　非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。　　为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有如下相同的感言:　　首先,终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的,而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的…     

浅论药品流通中第三终端的发展前景

第三终端,是指除医院药房、药店（包括超市中的药品专柜）之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区,如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等。     

共享加深工商合作

连锁主动向供应商开放销售数据,实际上是主动把上游工业从采购端拉到离消费者最近的营运端上来。"门难进、脸难看、事难办",上游工业在药店采购部的这三个感受已经是业内不新鲜的"笑话"。而随着同质化产品越来越多,终端也渐渐失去王者的地位。产品过剩,顾客为王的时代给工商深度合作提供了良好的契机。很明显,在研究消费者、服务消费者这个艰巨的任务面前,终端自身的力量是不够的,由此,上游供应商开始被     

终端再分类

未来,药品销售终端将会被分为公益性医院、营利性医院、实体药店、虚拟药店等四类,生产厂家需要深入研究每类终端的特性,量身制定适宜的营管策略。     

药品终端带金现象剖析

卫生部已宣布:全面开展行业不正之风专项整顿工作,最先开刀的就是“带金销售”。随后,不少省市已经组 成联合检查组,甚至以“便衣”进入医院明察暗访。相关媒体也竞相暴光“带金销售”内幕,例如中央电视台“新 闻会客厅”栏目播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。可以明确,单纯借用终端销售带金 方法来实现产品销售的企业将举步维艰。     

医药企业加强终端建设建立竞争优势的战略

传统的药品营销工作中，把终端定义为销售工作的末梢。通常以经销为结算方式的业务中，产品摆上终端意味着销售工作告一段落。因此，企业常常出现“回款挺好，销售不畅”的窘境。本文就如何解决这一困扰众多医药企业的难题进行剖析，并提出在实践中解决这一问题的具体方案。     

掘金基层新市场

随着"新医改"2009～2011年第一阶段工作的全面落实,"中国70%以上的地区拥有了达标的县级医院、社区卫生服务中心和乡镇卫生院",因此基层市场对各类制药企业的吸引力日益明显。长期以来,由于我国以药养医的补偿格局,药品的主要销售渠道是医疗卫生机构,药店终端的地位相对比较薄弱。而在医疗卫生机构中,最重要的药品终端是医院,然后是基层医疗卫生机构(主要包含卫生院、社区卫生服务中心及站、诊所、卫生室等),还有少量药品通过