开店战略与商势圈

开店战略几乎是所有连锁药店企业的重中之重,其优劣将直接决定企业发展战略的成败。开店战略一般有中长期计划(3-5年)与短期计划(1年),具体实施以后者为主,主要在于各种(主客观)因素不得不因时因地修正。通常,该战略还包括关店、迁店以及老店新开。开店战略不仅要有量化计划,而且还应有衡量基准,即,何种条件下可以开店,何种情况下应关店。这里既有大环境变化(外部)的因素,又有企业经营趋势(内部)的因素,但最根本的仍取决于企业自身条件。     

战略的根基

只有极少数企业的战略开店是基于消费者的需求，更多的战略开店不外乎从竞争对手、市场运作、强大自我这三个角度出发，抛弃了“顾客”这个关键对象。     

门挨门开店,生意反而更好

同业之间扎堆开店已然成为常态,如随处可见的肯德基和麦当劳、华为和苹果、喜茶和乐乐茶、星巴克和Costa、Zara和H&M,类似这样扎堆开店的情况比比皆是.两家零售药店在一个商圈内,乃至门挨门、门对门也很常见.     

物业的开发流程

在开店战略上,门店开发对于企业来说是非常重要的课题,开店成功与否取决于选址和物业是否满足选定条件.所谓"选址",指人口、道路、卖场面积、商品开发力度等;所谓"物业",一般指用地,店铺和停车场也作为考虑对象.     

开店“提速”的背后

新店的数量和质量都有明显提升,离不开在两方面的努力,一是人,二是流程。2013年,广东大参林新开门店280多家,开店总数比2012年增加了两倍多。虽然开店提速,但质量并没有下降,新店的平均月度销售额同比仍有增幅。成功的背后离不开流程的高效与执行者的得力。     

“主动体验”背后的开业策略

对大部分与资本无缘的企业来说，新开店的赢利驱动大于战略驱动，若门店数量的增长是以长期亏损为代价的话，中小企业的经营风险将会成倍增加（比如资金风险）。新开店的利润获取建立在持续客流量之上，因此顾客对门店的“第一印象”尤为重要：顾客可以通过第一次入店体验，获知该店的经营定位、商品特色、价格形象等，从而决定将来是否进行再度体验，即“主动体验”。     

同和堂：三计安天下

经过这些年“短兵相接”的较量，很多药店都在调整步伐，思考未来。药品零售业一直秉承的“跑马圈地”式的扩张运动已经成为过眼云烟，不再符合门店对于商业价值的追逐。同和堂在开店方面给我们诸多启示：一是开店数量不在于多，而在于开一个活一个。2006年之后同和堂差不多3年时间没有再开新店，正好避开了最艰难的市场竞争期，规避了盲目扩张带来的经营风险。     

湖北：疫情后的淘金地

<正>2021年湖北省经济全面复苏,增速领跑全国,医药零售市场也迎来高速增长期。尽管医药零售行业正面临增长缓慢、利润下滑、政策从严、管理成本加剧等多重困难,但全国药店的开店热情并没有因此减缓,尤其湖北的开店步伐最为迅疾。据国家药品监督管理局发布《药品监督管理统计报告（2021年第三季度）》（以下简称《报告》）显示,截至2021年9月底,湖北药店总数达19,986家,较2020年末的15,647家净增加4,339家,增幅为27.73%,这一增幅,远高于全国药店5.89%的平均水平。（参看表1）     

数据下的真相

分析多家连锁药店的会员销售占比数据发现,1980年～1990年出生(20～30岁)的会员销售占比,在各年龄段中赫然排在第一。是"开店之后,顾客自然会来",还是"找到顾客,然后再开店"?这样的问题应该不难回答。找到主力顾客是谁,并找出他们需求什么,然后再组织商品与服务,这是最基本的商业逻辑,但企业往往还是会在纷繁复杂的经营中迷失,进而陷入黑洞。     

连锁下乡赌明天

由于看好乡镇市场的广阔前景，只要亏得不多或者能够持平，连锁企业仍不断下到乡镇开店——布局谋篇，占领先机是他们的初衷。     

“脚下功夫”

重庆富侨欲投资干万美元在香港开店,并启动赴港上市计划。足疗业的创始人们正同时面临规模化瓶颈和上市诱惑,他们能跨越这道槛吗?     

并购进行时

直接开店不一定成功,而并购虽然投入大,但如果能争取到优质的并购资源,对企业而言不仅是网点的补充,更是在经营业务和人才方面的补充。     

奇运生开舞并购大刀

在继续加快开店步伐的同时,奇运生集团从今年开始把控股合作作为未来连锁发展的重点。4月16日,辽宁奇运生集团在总部大连举行与朝阳人民康泰连锁有限公司、吉林通化保民祥老百姓医药连锁     

店铺一日运营谈

根据时期或时机的不同,门店的工作内容也不尽相同。以每天的运营来看,开店前、中、后直至离开店面,都有一大堆细节问题需要时刻关注。门店的工作,根据各个时期或时机,内容也尽不相同。从本期开始,我们按每日、每周、     

规模化连锁的信息化应用策略（下）

上期我们重点了解了信息系统在连锁药店规模化经营的关键应用—快速开店铺货模型中的策略，本期将对精细化经营和差异化经营的关键应用进行重点介绍。     

京城之急速传说

今年，在纽交所募集了巨额资金的海王星辰已经盘算起了在北京的收购经，“今年我们没有在北京开店的计划，但一直在积极寻找收购的机会。”海王星辰市场总监钱然婷表示。     

氤氲出香囊

多情香囊时值春夏,广州进入流感高发期。各大医院挤满了前来求诊的流感病人。颇具防疫功效的防流感香囊也重出江湖。广州市中医院自制的香囊两年来大卖数万个,如果上淘宝开店,绝对是金冠商家。     

开心人河南开枝散叶

依旧是在河南省,燃起了震天礼炮,张起了巨幅海报。开心人开出了该省第10家药店,全国第86家连锁。这一次选择的是历史名城——南阳。在我们研究南阳市的地理历史与市场现状,并就此分析选择当地开店的必然性与偶然性时,开心人集团董事长梁永强却一口否认。开心人在大部分省区与城市的展店,以及因此所呈现出的二三级城市活跃的状态,在他眼里,并非刻意的“选择”。“包括城市、市场等诸多因素综合起来,使我们在当地开店成为可能,其中,‘人’的因素很重要。”梁永强说。正如我们对开心人“家族式管理”的一贯感受,他们后来的拓展也受到了“人”的…     

“金街”掘金

在店铺租金堪称"天价"的商业黄金地段,怎样才能开店成功并赚得盆满钵溢呢?除了做好成本控制外,经营上电得大动脑筋,北京金象大药房就摸索出了这样一条路。     

做好医疗器械就是做好基本功

经营医疗器械,没什么立竿见影的高招,一定需要循序渐进的过程。很多连锁药店对医疗器械不够重视,视其为食之无味、弃之可惜的"鸡肋"。经营医疗器械,没什么立竿见影的高招,一定需要循序渐进的过程。康复之家自己开店也一样,新店的成长需要很多轮的宣传、活动,才能达到盈利,