“劲得”东风势“维亿阳光”总关情

竞争激烈的中国保健品行业不断推陈出新，而劲得钙在高手如林的市场上得以始终如一地受到消费者信赖，“世纪劲得”既而又拓展出了“维亿阳光”．从“劲得”成功的经验中，我们希望能够折射出中国保健品行业的出路。     

为保健品行业把脉问诊

记者最近深入调查保健品行业后发现，由干我国保健品科技投入严重不足、质量把关不严、广告宣传泛滥，行业监管无力，消费者很难实现“花钱买健康”的目的。专家们强烈呼吁，保健品市场亟待进一步整顿和规范。 广告“轰”出来的怪胎 依靠铺天盖地的广告进行狂轰乱炸，是保健品厂家打开市场无一例外的营销策略。据业内人工透露，保健品行业的广告费高达销售额的３０％以上，有的保健品在刚投放市场时，企业甚至不计成本，厂告费高达１００％以上。据统计，近两年来国内保健食品在各行业中广告投入一直排在前三位。 以目前市场上风头正劲的一…     

“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

如何做好销售经理

在上期，我们提出了《我们需要什么样的营销人才》的话题，其实，并不是为了探寻一种什么样的答案，而是在于提出一种思考，那就是：我们要如何做，以及如何做到最好？追求是没有止境的，做市场就是在做一种追求。无论是追求个人或产品价值的最大化，还是企业投入产出比的最佳绩效化，总之，你追求卓越时，才会表现出卓越；你追求最好，才会有最好的付出与获得……在做本期话题的同时，我们特别邀请了长沙黄向鸿总经理和浙江、陕西、宁夏的两位市场经理来谈谈他们眼中的销售经理，以及销售经理眼中的自己……     

儿童保健品市场分析

儿童领域的消费一直是比较强劲的，从商业角度分析是一个比较能够赚钱的领域，医药保健品市场在这个领域也风光过一段时间，企业对于儿童市场的开发与产品的研究也曾十分重视，但是近几年来，由于医药保健品行业整体的效益不是很理想，行业格局出现波动，引发儿童医药保健品领域也受到影响，在关注成人医药保健产品运作的时候，需要关注对于儿童保健领域的一些突出问题，我们的儿童产品到底处于什么样的现状，其中的潜力与需求是什么，需要如何转型才能突破现在的局面等。     

保健品营销中的五个侧重点

当前，保健品市场无论是竞争环境还是经营环境，同过去相比较，都发生了巨大的变化。在过度竞争的市场环境下，保健品的营销传播是否有规律可循？在每年的礼品市场阶段，能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，如何才能更好地生存并发展下去？     

运动是最好的“保健品”

由于社会经济的发展，糖尿病患者越来越多，相关的保健品也越来越火。很多糖尿病患者喜欢使用保健品，经常问医生“什么保健品好？”实际上，糖尿病患者根本不需花力气挑、花钱买保健品。生命在于运动!最好的“保健品”就在我们身边，那就是运动。     

保健品有什么用简

在中国，“保健品”是一类很独特的商品。一方面，许多人，尤其是老年人和时尚女性趋之若鹜，不惜血本，希望从中获得“治病强身”的功效。另一方面，又有许多人断言“所有的保健品都是骗子”，十艮不得置之死地而后快。保健品到底是什么样的一类东西，我们又该如何来看待它们呢？     

内蒙军团——寻求二次图腾

《第一财经日报》今年1月13日发表的一篇文章引用著名策划人张锦力的话说,“‘以报纸软文为主、连续45天广告轰炸’、粗犷豪放、以量取胜的蒙派营销模式,在2004年已经走向终结。蒙派营销是否真的走向终结,我们暂且不提。但来自各方的评价的确引起了业内人士的注意。营销专家说:蒙派的营销能力在不断下降,市场适应能力在减弱。产品同质化现象的加重,使内蒙军团陷入困顿的僵局。经销商感叹:钱越来越难挣了——市场在变,蒙派营销躺在旧有的模式中沉醉,不久便会被市场淘汰。”以“蒙派”营销为代表的非主流营销已经走过20多年的路程。歌舞骑射、被业界称之为“内蒙军团”近30万药品保健品销售大军,也曾经在中国的药品保健品营销史上画下了浓彩的一笔。当时间跨入2005年9月,在南京国药会之后,当人们用一种期待的眼神重新审视医药保健品营销,谈论蒙军曾经有过的辉煌;当人们探讨规范的医药市场营销创新、担忧非主流营销将何去何从?禁不住又在期待:“内蒙军团”何日才能重振雄风。     

保健品作用可能就抵几捆蔬菜

我们都知道个人生病的难易与免疫力的强弱有关。所以，大多数“保健品”或者“功能食品”都号称可以“增强免疫力”。而一种东西一旦宣称可以“增强免疫力”，也就意味着可以卖出好价钱来。那么，“免疫力”到底是什么东西？我们是不是真的需要那些价格昂贵的东西来增强它呢？     

走出灰度空间——医药购销领域的企业形象重建之路——社会责任离企业有多远？

医药行业的社会公众形象从未如现在这般糟糕：“暴利”行业中名列前茅．商业贿赂的高发地带，老百姓看不起病吃不起药的“罪恶”之源……当这一问题已经上升到关涉民生、党和国家亟需解决的高度时，医药企业的公信度更为下降! 作为行业媒体．《中国药店》知道．一个救死扶伤、护佑健康原本高尚的行业．就这样多多少少被扭曲被误读被妖魔化了，因此有责任还原一些本真许多在华跨国制药公司把“社会责任”作为企业核心竞争力来打造．作为可持续发展的战略去推进；国内企业也通过自发倡导召回制、过期药品定点回收等承担起行业自律的责任；零售药店则在与医疗机构的市场争夺中，成为将虚高药价拉下马的“功臣”；一系列亲民、便民的公益营销也保证了百姓方便。安全用药…… 但是作为行业媒体，《中国药店》也更为清晰地看到了这个行业的另一面：一药多名、药品“变脸”等种种手法以维护高额利润；“回扣”成为营销的主要手段，成为行业潜规则：药店大力向顾客推荐最贵而非最合适的药品：门店进场费、挂金销售也日渐侵蚀零售企业的肌体…… 当然，这些行为都能找到真正的而并非遮挡的理由：国家对医药事业投入不足、以药养医的体制、药品审批定价等环节的政策失误……但这个价值观走偏的行业更需要自我检讨的勇气，加强行业自律，努力在商业利益与社会责任问找到平衡点。至少，当“反商业贿赂”立法呼声越来越高之时．这个行业应该守住“遵纪守法”这一最底线。 多一些“企业公民”、“社会责任”意识，走出灰度空间，获取阳光下的财富，让游走于法律和道德边缘的从业人员堂堂正正地做人——是我们对这个行业的期许。[编按]     

保健品营销全档案

中国的保健品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至成为其它领域看齐的营销先锋。概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈烈。从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是我们中国保健品市场的发展规律。在偌大的保健品市场领域中，别出一格的命名策略，自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者——     

吴炳新自述“15大失误”

在中国企业发展史上，三株是一个绕不过去的名字。在短短的3年时间内，它打造出了迄今无人超越的保健品帝国。它创造了一种独特的、前无古人的行销模式。营建起了一个仅次于中国邮政网络的三株营销网络，在中国所有大城市和绝大多数地级市注册了600多个子公司，在县、乡镇建立了2000多个办事处。它在中国广衷的农村市场上进行的一场充满了东方农民战争特征的、伟大的市场试验。至今仍具有相当的借鉴价值。三株是中国最早打出振兴民族工业旗帜的民营企业之一。在某种意义上，正是在它及其他同道的激越呼喊下，唤醒了中国企业的竞争心和自信心。同时，在市场角斗场上，它又是一个极端冷酷的，狂热的功利主义者，它明确提出要与政府部门建立“利益共同体”关系，它对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆，它在产品宣传上的夸大无度，最终酿成了中国保健品市场的整体衰落。三株相当多的做法为后来的保健品乃至家电等行业的企业所仿效和放大，它的某些幽灵至今仍徘徊在相当多的中国企业家的潜意识深处。三株曾经无数次地许下宏天大誓，要在20世纪内将人类的寿命延长10年．可为什么它自己的“寿命”却不过短短的6、7年?吴炳新自述的“15大失误”对我国企业的经营管理也许会带来一些警示或启迪。     

保健品一对一营销又要一窝蜂？

在现代的营销理念中，无论如何转变营销方式，营销的最终结果是产生销售行为，销售行为的产生是基于对销售环境的肯定，我们在营销领域当中，尤其是现在熟悉的保健品营销，公认为是营销领域变换最快的，近期以来，一对一营销正在保健品营销中悄然热涨，如果我们看不到一对一营销所发生的问题，就会出现最终的销售是经不起市场检验的，这样的方式我们是否需要检讨。     

蒙派营销策略新动向

当年,一代天骄成吉思汗凭借一腔凌云之气,在欧亚大陆上、在飘荡的勒勒车上谱写了一曲波澜壮阔的英雄主义壮歌,他们向文明世界发出了威力无比的挑战,他们“哒哒”的铁蹄声回荡在欧亚大陆上……当80年代许多中国人仍被计划经济的大气候所困惑时,当许多人还搞不清什么是市场营销时,成吉思汗的这些子孙后代——蒙派营销人,率先启动和创造了中国的医药保健品市场,在中国大地上首开医药保健品营销之先河,他们的足迹,虽然没有像成吉思汗那样踏遍欧亚大陆,但是,他们仍以执着的拼搏精神,活跃在中国的大江南北。     

肾虚做什么运动好

近几年来，“多酚”类保健品在国际市场上悄然兴起，并迅速成为一种畅销产品。实际上，我们每天喝的绿茶、日常吃的豆制品、西方人爱喝的红葡萄酒以及爱吃的巧克力中均含有“多酚”。     

保健品品牌大战山雨欲来——保健行业回春返暖 业界巨头京城论剑

”保健品靠什么？以前靠的是广告，现在靠的是品牌!”在日前举行的“2004保健行业品牌传播高峰论坛”上，一位企业代表面对记者如是说。     

药店保健品 不打价格战？

在大环境一样的前提下，药店保健品并未被用来大打价格战。但随着国家不定期地对保健品行业进行价格指导，相关企业出于市场、份额、目标和信誉的考虑，对价格的管理也在不断改进。     

美罗药业欲推出万家店直入社区

最近,A股上市公司大连美罗药业发布公告,称于近期推出一种全新概念的社区健康服务网络———美罗健康屋,并预备在5年期间构建出覆盖全国的万家连锁社区健康服务网络。值得关注的是,美罗药业此举一反以往国内保健品依靠广告“轰炸”打开市场销路的习惯,而代之以一种“润物细无声”的全新营销方式。具体负责此事的美罗生物技术公司有关负责人说:“美罗健康屋绝对不是传统意义上的零售药店,目标是成为人们的健康管家。”并坦诚:“不可否认,我们是要推动保健品的销售。”其内部人士还表示,这样做也是为了不再重蹈众多国内保健品长不过三五年的…     

枯木逢春——保健品进入品牌经营时代

如果用“繁花似锦”这个成语比喻前几年保健品市场是最合适不过的了，在开发的早期，保健品市场扰如一座金矿，吸引一群群胆大的开拓者和冒险家蜂拥而上，只要你做得比别人早、胆子足够大，切入的是一块有需求又相对空白的市场，甚至不需要市场调查的支持，凭着一个概念、一支广告片、一些简单又实用的推广手段，就可以赚得盆满钵满了。