细节决定营销的成败

正是抓住了一个个细节，才规避了一个又一个经营风险，才构筑了同仁堂全国市场的精细营销网络，从而提升了市场竞争能力。     

促销“失灵”，药店告别“促销依赖症”

<正>持续低价促销虽然会短暂提升药房的业绩,但对正在走下坡路的药房并无治本的效果,无法提升顾客的忠诚度,还会影响药房的品牌形象。2022年感恩节后的“黑色星期五”(Black Friday)展开的促销战,已演变成长达数月的优惠季,由于“天天都有促销”,消费者要抢到最大折扣的商品只能碰运气。24岁的消费者梅洁布朗就觉得很难确定应该何时出手抢购,她表示,每天都在促销,“我都不知道哪一天买最便宜了,每样东西永远都在特价,却没有一项优惠特别吸引人。”     

药店促销分类大法

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。但是，最近竟有专家认为：“药品是特殊性商品，药品不能做促销，也不需要做促销，完全依靠品牌力拉动销售。”笔者认为这是一种典型的空想主义和“伪品牌”思想。因为买方市场的现实谁也不能改变，只是供应商之间的品种同质化竞争。药店根据商圈定位统筹安排合理促销，是药店之间的差异化竞争的需要。     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现 ,利用庞大的采购量来减低购进成本 ;平价药房的出现 ,希望薄利多销 ;中外合资药房的出现 ,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合 ,不但为药品零售业注入资金 ,更带来了先进的管理方法。面对越来越激烈的竞争 ,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用。现就零售药店的促销操作程序进行探讨。1　主题方案的确立确立明确的促销主题对销售的促进至关重要 ,由于促销活动的进行需要多方面的配合 ,因而需要明确指出共同努力的方向 ,围绕主题制定详细的实施办法 ,保证活动最终能够有效实现。在主题方案订立时要注意的几方面…     

药店促销"兵器谱"

在竞争日趋激烈,大街小巷药店林立的现在,如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来,已经成为了药店经营的头等任务,撇开真诚的服务良好的口碑不说,各个药店也都采取了一些"花招",而这些花样百出的促销手段最终收效如何,无疑是我们颇为关注的.     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现,利用庞大的采购量来减低购进成本;平价药房的出现,希望薄利多销;中外合资药房的出现,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合,不但为药品零售业注入资金,更带来了先进的管理方法.面对越来越激烈的竞争,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用.现就零售药店的促销操作程序进行探讨.     

别让过度促销损害药店

促销就是打折发优惠券降价?促销目的就是为了卖货去库存提高业绩?一味降价对品牌有什么损害?降价的背后都有哪些商业逻辑和营销目的?对于全年促销不断的药店,我们又该如何正确认知促销,打好促销这张牌呢?     

“药店促销员”大家谈

目前,在零售药店的售货员中相当一部分是医药生产企业派驻的药品促销员。由于其与所在药店的营业员的着装和佩戴的工牌一致,初看起来很难让外人辩识。但仔细观察或亲身感受后就会发现,促销员较营业员更为“热情”。正是她们的这种“过份热情”和对药品介绍的倾向性往往暴露了她们的身份。随着医疗体制的改革和药店密集性的建设,人们的健康与药店的关系变得更为紧密。同时由于人们对健康的日益重视合理用药越来越多地受到社会各界的广泛关注,药店促销员也自然而然地成了聚焦点之一。其实,人们关注的并非药店促销员,而是在药店中对药品这种特…     

“预期”左右促销成败

是否能够满足或超越目标客户的预期可以在很大程度上影响营销结果，制定基于目标客户预期的营销策略和战术是营销成功的基石。     

经营有术:药店促销“兵器谱”

在竞争日趋激烈,大街小巷药店林立的现在,如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来,已经成为了药店经营的头等任务,撇开真诚的服务良好的口碑不说,各个药店也都采取了一些"花招",而这些花样百出的促销手段最终收效如何,无疑是我们颇为关注的。在这里,我们就来看看"兵器谱",也在心中印证一下究竟哪一种武功才是天下第一。     

零售药店促销活动管理的思考

该文采用药店观察及与顾客交谈,结合文献查询和综合分析的方法,分析零售药店促销活动管理的现状,提出建议。零售药店促销活动具有多样性和经常性的特点,相关管理规定与手段存在不足。应当完善相关法规政策,推进药学服务,以解决药品促销带来的不良影响。     

向美国药店学节日促销评《疫情下的节日促销,美国药店各显身手》

他山之石,可以攻玉. 连锁药店这种在美国有着几百年历史、运营高度成熟化的商业模式,对我国连锁药店自然有着一定的参照意义.《疫情下的节日促销,美国药店各显身手》为我们打开了一个窗口,让我们得窥美国药店是怎么玩转节日促销的.     

细节决定成败——《医科高等数学》教学体会

随着我国高等教育改革的深入进行及本科教育向素质教育的推进,结合课程内容有意识地培养和提高学生某方面的素质是我们每个教师应该认真考虑的。     

太原药店步入“后促销时代”

禁止促销将打破药店长期以来形成的竞争方式,留给药店从业者的是关于经营模式调整和创新的思考。6月15日,太原市食品药品监督管理局出台《关于进一步整顿省城药品流通秩序的措施》,规定药品零售(连锁企业)一律不得开展买赠     

促销，适可而止

随着一个产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是，我们也不断认识到，过度的促销现象应该得到遏制，因为它可能掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来收益，这是营销界的共识。但是过度的促销现象实际上是愈演愈烈，以致于很多的企业患上了“促销依赖症”。这将对整个市场的健康状况产生诸多不良的后果：     

疫情下的节日促销,美国药店各显身手

11月和12月节日众多,欧美零售药店也迎来了一年一度的购物季.感恩节、圣诞节、光明节、新年……卖家们摩拳擦掌,希望通过多样的营销活动来提振消费,一扫新冠肺炎疫情阴霾.     

PTO，药店联盟新版本

PTO出世 2005年1月,由国内八家百强连锁药店共同组建的深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO)正式成立,此举可看作是我国连锁药店对"价格联盟"、"采购联盟"合作模式的一个超越,它开创了我国连锁药店合作的新篇章。 "随着药品零售行业价格竞争的不断加剧,不管是连锁店、平价店还是单体药店都面临严峻挑战,对于弱小的区域性中小企业来说,在药品零售业疯狂洗牌中,利润急剧下滑、陷入价格战的困境中,可谓前途堪忧。经营规模小、资金实力弱、管理技术低是导致采购成本高的     

南京药店，医保做主？

最近南京市几家连锁药店的老总坐在了一起，在此之前，他们这样的见面并不多。 起因是南京市医保中心将在下半年发展一批新的医保药店，各家连锁在力争申请更多的医保定点药店的同时，还希望争取更多的政策支持。