品类，走势“两重天”

<正>“四类药”限购措施取消,带动全国药店整体客流回暖,但受制于带量采购、个账改革、门诊统筹、医保严管等政策措施的落地,被药店视若珍宝的慢病、保健品等品类的顾客却大有“失血”的趋势。在了解了全国样本药店整体的经营情况之后,《中国药店》结合存健康、瑞商网等机构的数据,从品类的角度进一步剖析全国样本药店2023年上半年的表现情况,同样涉及到店均销售额、客流量、客单价、毛利率、店均品规数等关键性指标。     

以小博大，防暑品类助燃“高温经济”

<正>防暑类产品虽然单价较小,却是增量品类,不仅能为药店贡献较高的销售额,还能获得更多的客流,如采用新颖的营销模式,可助力药店聚人气、提销量。夏季被很多药店人认为是一个冷清的季节,客流量减少,销量下滑。特别是随着高温天气的到来,药店更是门可罗雀。为此,很多药店在夏季频频采取各种举措,如开展清凉服务、促销、调整产品结构等,以期提升淡季业绩。实际上,夏季防暑降温类产品持续热销,如果药店能紧紧抓住这一营销点深度布局,防暑品类必定会成为药店有力的增长点,并带动相关品类的销量提升。     

2007年国内外药品市场冰火两重天

2007年,相对于全球药品市场的低速发展,我国医院用药市场显得生机勃勃,独具特色的用药,令人关注.本文将一窥究竟.     

高温运动注意防暑

正一场5公里越野训练后,来自武警广东省总队某支队的小黄获得了优秀的成绩,但是他还是有一些沮丧,因为这并不是他的最好成绩。再练一会儿!他默默给自己鼓劲。当他再次走上训练跑道,豆大的汗珠从面部滑落,整个人躺在地上动不了了。随即,他被迅速送到医院救治,确诊为热射病。在医护人员急速降温、血液净化等努力抢救下,小黄转危为安,半个多月后康复出院。武警广东省总队医院急诊科吴涛博士介绍,每年夏天医院都会收治数十例中暑患者,     

秋冬滋补，何以品类长虹

<正>中药滋补品类销售“两极分化”趋势明显,一些药店保持稳定增速,即便没有大型促销仍然销售可观,但也有药店抓不住中药需求扩容之机遇,中药品类的销售每况愈下。秋冬是中药滋补品类的销售旺季,不管是线上电商平台还是线下实体药店,每年从中秋、国庆到双11,直至元旦、春节,都在重磅推荐中药滋补品类。     

夏季防暑，不忘“养心”

中医认为,四季之中,夏季属火,火性为阳,火气通于心。炎热最易干扰心神,使心情不宁,引起心烦。而心烦就会使心跳加快,心跳加快就会加重心脏负担：夏天出汗多,汗为心之液,血汗同源,汗多易伤心之阴阳,加之温度高、出汗过多,不仅易导致心脑缺血,还易引起血液浓缩及血液黏稠度增高,也会加重心脏负担。     

品类评估，实现销售毛利双提升

<正>当行业进入高质量、高速度发展的新时期,竞争对手越来越多,客流越来越稀缺,商品利润率却越来越低……高效的品类评估可有效规避商品风险,提高门店经营效率。今年上半年,某知名连锁药店宣布停业的消息令业内人士唏嘘不已。导致曾经的优质企业举步维艰、难以为继的因素非常复杂,其中,知情人士提到了一点——未对公司主营品类及时评估,导致主要供应商的渠道策略出现变化时,门店的销售、利润受到严重影响。     

巧借东风，做大医疗器械品类

<正>经此一“疫”,顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成。巧借这一东风,做大器械品类,是否会成为药店的增量新机遇？虽时隔半年,但谁也不会忘记去年年底疫情放开初期,药店制氧机、血氧仪等医疗器械品类卖断货的场景,很多药店因准备不足或以往对该品类不重视而错失了机会。但经此一“疫”,顾客的健康认识普遍提升、消费习惯已养成,很多新产品如氢氧机等开始走入药店。巧借这一东风,做大器械品类,这是否会成为药店的增量新机遇呢？     

睡眠品类，药店慢病管理的下一个宝藏？

<正>一边是巨大的市场需求,一边是与需求极不匹配的销售占比,睡眠品类在零售药店表现平平的原因是什么？这一品类是否值得深挖？而如何运营才能挖掘出其应有的市场价值？根据中国睡眠研究会发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》数据,近3/4受访者曾有睡眠困扰,其中入睡困难成头号问题,人群占比为33.1%,失眠人群占比为23.6%,多梦及梦游人群占比为20.5%。对比不同人群的睡眠质量,青少年、女性、老年人是睡眠障碍的高发人群,年轻人熬夜多,老年人难入睡、频繁失眠。     

疫情三年，日本零售行业线上线下“两重天”

<正>三年来,新冠肺炎疫情对零售业产生了巨大影响。为防止病毒扩散感染,政府采取的防控措施抑制了人们外出消费的需求。商店缩短营业时间,引发实体关店、破产等问题。但与此同时,药妆店作为社区居民的健康顾问,因为不断加强自身的专业咨询能力、处方配药调剂职能、食品经营业务以及“一站式”购物的经营职能,三年来反而取得了业绩增长。另外,     

2023年上半年，补铁品类逆势飞扬

<正>今年以来,全国多地药店因政策影响,销售下滑严重,补铁品类虽不如以阿胶、黄芪为主的补气血品类增幅大,但表现也非常亮眼,2023年上半年同比增长6.3%,订单同比增长了5.4%。2022年12月疫情防控放开后,随着感染人数的激增,大量人群出现气虚气短现象,补气血需求急剧上升。根据2023年《中国药店》6月刊“终端透视”栏目发布的补气血品类报告,2023年1至4月,补气血品类店月均销售额同比增长22.6%,     

品类转型下的品牌挪移

商品多元化策略意味着品类扩充和拓深,要增加何种新的品类,以及增加到什么程度,这首先取决于企业的品牌市场定位与消费者趋势及商圈特性。当经营者意欲品类转型的同时,品牌也要相应“挪移”,这是转型成功的首要条件。     

以单品为突破口，撬动品类增长

<正>“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。以单品为突破口,撬动品类的增长符合供零双方的利益。“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。西安匠心辉腾企业管理咨询有限公司总经理、匠心营销机构首席专家梁显辉表示,一方面,某些工业企业有完整的产品体系,通过打造品类爆款单品,     

母婴品类，抓不住的商机？——评《母婴品类生意缘何不温不火》

自打年轻一代升级做新手父母的那刻起,就意味着二人世界里衣食住行的规律,即将被小天使们完全打乱：从前最常去的地儿,渐渐由耶些温馨浪漫的咖啡厅或者电影院、潮流服装街等等移情为小儿科门诊、孕婴童馆、药房。     

专业+关联，减肥品类的增量秘笈

<正>在发展势头最猛的多元品类中,“颜值”品类占比高达26.8%,但占“颜值需求”近半壁江山的减肥类产品的推广,却比想象中困难得多。颜值经济是药品零售行业近些年关注的重点,随着经济和互联网的发展,人们对于自己的生活分享欲提升,故而对自身的样貌、身体状态的关注程度也在不断加深。根据存健康联合创始人、副总裁沈章在中国药店首届医美论坛上的分享,     

疫情之下，儿科品类机会与风险并存

<正>新冠肺炎疫情暴发以来,儿科品类的销售同比有升有降,主要原因均与疫情相关,可见共同的大环境之下,机会与风险并存。儿科用药,安全第一,即使是在商业氛围较浓的零售药店,这一准则也应该被严格遵守。药店店员不仅要在推荐儿科用药时慎之又慎,还应该主动帮助购买儿科用药的家长们选择安全、对症的药品。目前,零售药店的儿科用药销售情况如何？在安全销售儿科用药方面又做了哪些功课呢？     

后疫情时代，益生菌品类迎来新风口

<正>受疫情影响,药店客流大幅锐减,益生菌品类却一直保持着较大幅度的增长,而且对于更高单价的中高端产品的接受度在提升。随着新冠病毒感染“乙类乙管”政策的实施,社会对新冠病毒感染的应对方式以及认知均有所改变,提升和修复自身免疫力,成为普通人当前应对新冠病毒感染的重要手段。而肠道是否健康在很大程度上影响着个人免疫力情况,加之会攻击肠道的奥密克戎变异毒株XBB在我国逐步出现与流行,人们对免疫类产品、肠道类产品的需求均有明显提升,胃肠道用药市场持续扩容。在这一背景下,对于药店来说,益生菌品类或将成为新的增长点。     

眼科品类：慢病新军，增量新星

<正>小眼科,大作为。眼科品类可提升空间巨大,但药店无论从品类规划,还是营销推广,都没有重视起来。作为药店必备的常规品类,眼科用药不管是品规数量还是销量都不那么显眼,但眼科慢病——干眼——的高发,以及眼部护理、近视预防等需求的增加,让眼科品类也成为了被寄予厚望的增量品类。     

增长背景下的品类新亮点——2010年中国药店品类发展状况概览

在过去的十年里,中国药店一直面临着快速的扩张。中国人口老龄化程度的加剧,人民在健康意识方面的加强,可支配收入的提高,政府医疗改革的不断推动,这些因素都将中国零售药店市场维持在一个持续发展的态势之下。根据IMS公司中国零售药店统计报告     

选对品类，药店的夏季并不“淡”

<正>夏季真的无法提振销售吗？事实并非如此,除了常见的驱蚊防暑类商品,夏季其实还有许多潜在的市场需求品类,一旦药店重点去拓展、开发,会收获不错的回报。夏季往往被药店认为是淡季,销售额常低于其他季度,一些南方沿海城市甚至因台风等气候原因,8月成为全年销售最低的月份。夏季真的无法提振销售吗？事实并非如此,除了常见的驱蚊防暑类商品,夏季其实还有许多潜在的市场需求品类,一旦药店重点去拓展、开发,会获得不错的回报。