碧美佳坦言企业平衡发展

“当产品同质化时，营销就变得十分重要，但这不是我们的长项，所以在市场占有率上我们就吃了亏，因此我觉得在这些方面平衡得不够好，如果我们对、管理、营销一起抓，可能效果就不是这样了。”[编者按]     

评专业美容产品的营销模式

美容行业的发展看似繁花似锦，实则暗流涌动当美容人都在躁动着做市场、做渠道、做终端之时，几乎没有人对整个行业的状况进行理性的分析与研究从4月起，《美容财智》特约评论员萧珂，将从行业的现象特点、市场的消费行为、产品的营销模式、厂商的品牌出路、中间渠道的困境、媒体的影响力、行业协会的作用、政府的监管及美容业的发展前景等多个方面，为我们展开一幅中国美容业客观的现实画面。[编者按]     

人本思想与人文思想

美容行业是一个感性的行业，营销过程中除了一般的产品营销和服务营销，还涉及概念营销和情感营销，在管理过程中也融入了人性管理和情感管理．无论是对内还是对外．都要考虑更多的文化要素。我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话：“我是先认同了你们的企业和品牌．然后才接受你们的产品和服务。”同样，民工也会这样说：“我是先认同了一家公司再进入这家公司的。”     

勇于创新,惊喜不断

美容行业的欣欣向荣,既是各个企业以往成功经验不断累积的结果,更是突破现有思维不断创新的结果。本届华山论剑年会"新经济、新战略、新营销"的主题,很好地诠释了未来美容行业发展的趋势,也代表了企业品牌的发展方向。事实上,     

向专业要利润，向日化要市场

在丸美“立足美容院线,向专柜进军”的指引下,在“向专业要利润,向日化要市场”的口号声中,一些以专业线产品为主的代理公司也开始“一箭双雕”——既做日化,又做院线。从上游到中游,专业线企业一心倾向于日化线运作,这到底是为什么？     

进退之间,赢回市场

市场败走X城，原因在哪里——产品优势变成了致命弱点，营销策略错位，员工执行力缺乏实效……退一步海阑天空。进一步势如破竹，适度的退让，甩开了沉重的包袱，腾出了宝贵的资源.且看F品牌如何重新赢得市场。[编者按]     

重视代理商的利润

代理商是厂家的什么“人”呢？是客户，是一些厂家心中的下游销货对象吗？不是!代理商是厂家的同盟者，是和厂家携手做市场的亲密伙伴。两者之间的关系，引用一句广告语来诠释就是“他好我也好”。两者相互促进，代理商经营状况好，厂家自然受益无穷，因此，厂家应该重视扶持代理商，尤其是在美容行业利润整体下滑的现状及趋势下，厂家如何维护代理商的利润越来越成为一个相当重要的话题。怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润，也是代理商考虑最多的问题。厂家为什么要重视代理商的利润？为什么要帮代理商进行利润管理？代理商在利润管理方面希望厂家提供哪些具体政策或帮助？这些都是我们本期关注及讨论的重点。     

向社会责任要效益

看到这期的独家策划选题或许有人会提出质疑：“在美容行业里谈企业社会责任，会不会有点太虚、太空了？”在策划初期，我们确实也产生过犹豫和动摇。可是，在记者随后的讨论和调查中，却发现尽管很多大中型美容企业从规模、实力上无法与家电、IT行业的大牌企业相比，但也并非如大家想象中那样只囿于企业自我发展而不考虑其他。     

普兰娜锁定亿元目标

对于公司的长期发展来看，400万美元的国际份额还很不够。普兰娜也开始为抢占国内市场份额打好基础。[编者按]     

创美时渠道整合谋变革

不少人都说：“创美时是中国美容行业中最有远见的企业之一。”2005年12月，在创美时10周年庆典上，经过两年多的酝酿，作为创美时的战略之一的渠道改革方案——“建立厂家、代理商和加盟店的战略联盟”终于浮出了水面。到2005年年底，创美时与全国十多家代理商企业共同组建的专营公司正式全面启动。标志着创美时将从个“产品供应商”的形象转变为“品牌提供者”，并帮助代理商及美容终端依靠品牌进行规范化发展，解决生存和发展的问题。     

创新的动力

创新几乎是所有企业都倡导的，没有一家企业不认同创新的重要性，而问题在于人们对于司空见惯的事物和名词总是容易麻木。创新似乎成为企业文化口号的摆设，未到万不得已，企业无论如何不会将其提升到强制执行的高度。     

黄秀欢:与强者共舞,和智者共谋

广州仙蕾公司为了适应市场发展，于2006年对企业战略和产品结构进行了大刀阔斧的调整，对企业资产进行了重组及资源优化。同时，为了适应集团化的运作模式，公司于去年7月又筹备成立了广东仙和用品有限公司，这一系列大动作不仅为仙蕾公司带来了巨大的变化，也在美容行业产生了很大的影响。     

骆燮龙:密切把握企业需求

我认为，今年的整个美容行业将会出现一个“科学指导美容，美容必须要科学”的理念，并被人们广泛接受。     

评专业美容的怪现象

美容行业的发展看似繁花似锦，实则暗流涌动，当美容人都在躁动着市场，做渠道，做终端之时，几乎没有人对整个行业的状况进行理性的分析与研究，从本月起，《美容财智》特约评论员萧珂，将从行业的现象特点，市场的消费行为，较品的营销模式，厂商的品牌出路，中间渠道的困境，媒体的影响力，行业协会的作用，政府的监管及美容业的发展前景等多个方面，为我们展开一幅中国美容业客观的现实画面。[编者按]     

也谈企业管理问题

管理是一个永恒的话题。因为管理永远都存在问题。 现在企业越来越注重竞争力的提高，同时也越来越多地意识到管理不善严重的阻碍了企业的进一步发展。美容行业是清一色的民营企业，同时也是清一色的中小型企业，于是管理的问题层出不穷，而且往往走了两个极端，     

华新--多品牌的力量

即使对美容行业的专业人士而言，“华新”也并不是一个十分熟悉的名字。但仿佛在一夜之间，华新就在美容市场冒了出来。人们正在用新奇的眼光打量它时，又仿佛在一夜之间，华新已经做得“很大”了。     

如何开好美容产品演示推广会

作为销售手段之一的产品演示推广会,因其能尽快提升产品在美容市场的知名度和迅速占有市场而备受厂家推崇。因此,做好演示推广会的工作,也就完成了销售工作的一半。如何召开一个比较成功的推广会、以下谈谈我们的几点经验。一、确定推广会的时间、地点、规模一般情况下,推广会时间为一天,在当地比较有档次的酒店举行,会议室的大小以容纳300人左右为宜,会议规模根据企业自己的实力和制定的市场计划而定。     

做芙蓉姐姐还是做超级女声

2005年借助娱乐手段取得成功的营销案例不在少数，这使得娱乐营销成为2005年中国企业界、营销界、传媒界最热的词汇之一。给诸多行业带来了更多启发，也为美容化妆品行业2006年的营销定位提供了值得借鉴的依据。     

在渠道创新中找回迷失的方向

如今，很多美容企业都面临这样的困惑，也称为营销迷失：在各种竞争手段同质化的市场状况下，不知道怎样才能找到适合自己企业的蓝海战略；不知道怎样的营销方式、商业模式才是真正具有竞争力的盈利模式；不知道怎样的渠道才是能够为企业带来可持续发展动力的正确选择。尽管不少企业在一些营销大家、策划大师的出谋划策下，也曾利用会议营销、教育营销、     

创新是企业发展之本

昭阳企业可以称得上是近年来行业中的一条“卧龙”，不事张扬地默默耕耘。其总经理范勤也一直是神龙见首不见尾。为行业人士所鲜知。[编者按]