药品降价重拳会落空吗？

日前，国家发改委下发通知，决定大幅降低部分抗生素药品最高零售价格。此次降价包括阿莫西林等24个品种，400多个剂型规格。     

医药回扣因何泛滥成灾

药价虚高问题近年来为广大消费者所关注，虽然国家对药品进行了多轮降价，并实行药品集中招标采购的改革。但对于很多地方的老百姓而言，并没有真实感受到药品降价带来的实惠。在药品购销的各个环节中，医院的层层加价与回扣成为药价不断攀升的主要因素。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质.     

医药代表下临床利弊谈

随着改革开放的深入,医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业在发生着巨大的变化,而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的.医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作,同时搜集药品的不良反应资料,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的发展.     

医药代表的复辟之路

医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的“免”字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。     

我国医药代表发展史回溯

目的 从历史角度梳理和分析我国医药代表近10年的管治路径。方法 运用医学社会史和医药政策史的分析方法,回顾性分析涉及上海施贵宝、西安杨森、大冢制药等案例的文献,并对葛兰素史克行贿案和2016年央媒揭批医药代表行贿案等案例进行纵向分析,做到史论结合。结果 医药代表诞生之初,绝大多数从业者具备较深厚的医药理论知识,能以专家精英的形象协助医师合理用药,是国内医师了解医药学术前沿的桥梁。但该群体逐渐鱼龙混杂,许多从业者的医药知识匮乏、道德素质低下,医药代表也异化为围猎医师的行贿人。2012年起,商业贿赂不良记录、廉洁从业九项准则“、两票制”、集中采购、医药代表职业化管理、医药代表备案制“、三定一有”等措施纷纷出台,政府敦促医药代表回归学术推广、技术咨询等从业初心。结论 医药代表是代表药品上市许可持有人从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。我国应当以构建“亲清”医商关系为载体,促使医药代表重回“医药专家”形象,以学术推广助力医师合理用药。     

医改背景下第三方医药物流企业发展对策

我国医药市场的快速发展已是举世公认的事实，近年来年均增速超过20％，成为新兴药品市场的代表。但是，在高速发展的背后，我们也应该看到药价虚高、医药流通领域利润越来越低的事实。当前，我国从事药品批发的企业多而小，在规模与市场集中度方面均不及发达国家。我国名列前10位的流通批发企业的销售额之和占市场总额的20％左右。而美国的医药市场规模是我国的近10倍，但美国的前三大药品流通批发商却占据了其国内市场的95％。     

对医药商业公司销售代表转型的探讨

目的：探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法：从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论：医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。     

再谈药品价格

2001年6月，国家发改委公布了第一批国家管理药价的抗感染药价格．今年，第二轮国家管理药品价格调整开始，最近．24种降价空间较大的抗感染药降价。降价是大局．是必然趋势．如何兼顾各方利益引起一些思考。     

医药销售代表应具备的素质和能力

<正>作为一名医院药学工作者,从自身角度就医药代表应具备的素质、能力及其在从业过程中针对不同岗位的医务人员应如何有效地开展宣传工作作简单分析。1医药销售代表从业应具备的素质1.1礼节、仪表、谈吐、举止:因为医药代表多与社会受教育程度较高的群体(医务人员)打交道,着衣应端庄得体,有健     

一个医药代表的感言

绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动，挣取自己合法的收入。只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。[编者按]     

中国医药代表路在何方？——索引篇：“行为准则”之千头万绪

如果将来要撰写中国医药代表史的话，有一个日子必须要写进去一一2002年4月19日。这是一个很喧闹的日子——国内多家知名媒体轰炸般地争相报道了“17家制药企业签约《医药代表与药品推广行为准则》”。煽情的文章在各大报章上频频亮相，有的文章大嚷“国内合资制药公司第一次肩并肩站到了一个战壕”，更有以“合资企业是清白的?”、“医药代表不是推销员，不直接从事销售”的大标题来博取大众的注目。     

单纯的“医药分业”无法解决“看病贵”的问题

目的指出＂看病贵＂的根本问题在于药价虚高。方法从造成药价虚高的原因入手,分析＂看病贵＂的原因。结果＂医药分业＂无法根本解决＂看病贵＂的问题。结论提出解决＂看病贵＂的几点建议。     

医药代表收集药品不良反应信息的调查分析

目的:了解目前医药代表进行药品不良反应(ADR)信息收集情况,完善我国ADR信息收集上报制度,保障人民群众周药安全.方法:以随机抽样的方式,对江苏、浙江和广东等地部分企业医药代表进行自填式问卷调查,内容涉及医药代表自身基本信息、学习与工作情况、ADR关注情况等,采用频数及构成比描述调查结果,影响因素分析采用x2检验、L...     

再谈"医药代表问题"的现象、危害及应对方法

近年来．在医药购销领域中存在的不正当竞争已成为社会关注的热点，在频频曝光的药品购销活动的腐败案中，医药代表扮演着重要角色。由此，医药代表引起了人们的不满．甚至有不少医院对医药代表已是“恨之入骨”。纷纷亮出了“医药代表拒绝入内”的警示牌。     

医药代表促销药品造成抗感染药物滥用

药品生产者使用不正当的促销手段，引导或误导医务人员不合理用药。一些医生往往在经济利益驱动下盲目追求用药数量，追求新药、贵药等等。某些医院临床上普遍存在抗感染药物使用剂量过大，使用时间过长，使用次数增加(每天次数)，致使治疗效果非但不增加反而减小，也给许多患者带来了不必要的毒副作用，同时又大大增加了患者的经济负担。     

医药代表在医药经济发展中的地位与作用

医药代表是从事药品临床推广及药店宣传的药厂及专业医药公司的派出人员 ,协助临床医生、药店店员做药品推荐工作 ,同时搜集药品的不良反应 ,促进患者合理用药 ,保障药品的销售 ,促进医药经济的发展。1　医药代表的地位凡是医药代表队伍建设比较好的公司 ,其经营业绩也较好。笔者从北京某合资制药企业了解到 ,其从事单一剂型某婴幼儿复方健肠剂的全国医药代表 1998年达 90余人 ,几乎遍布全国所有地级市。 1998年该公司仅此产品完成销售额达 470 0余万元。说明医药代表是随着市场经济的发展而应运产生的。他们较好地满足了社会需求 ,促进了医…     

医药分家是治理药品回扣的根本办法

如今，不少药品的价格已经高得让人难以承受。这些高价药大多都有高回扣来打通各个环节，有的回扣之高实在令人触目惊心。造成药品回扣成风的原因是多方面的:有药品生产企业方面的原因。我国目前医药生产企业总数已达6391家，平均20万人拥有一家药厂。这些药厂大多数规模不大，技术水平不高，造成我国药品结构大量的低水平重复，若干家药厂生产同一品种，供求严重失衡。有药品经营企业方面的原因。目前国内药品经营企业总共有1．6万家，相比之下，美国全国只有8家医药批发公司。而国内县级以上医院总数也不过1万多家，如果平均分配的话，一…