美容院吸金之疯狂拓客

犹太人的经商秘诀是：＂赚女人和小孩的钱!＂——的确是这样,女人最注重自己的容颜、身体,在美的问题上不惜代价,一掷千金。而一个能够保证客源的美容院,不亚于一棵摇钱树。怎样让顾客走进你的美容院即使美容技术再优秀,     

榜样工场

每个在前线拼搏的创业者们都深刻体会到美容院经营的压力：客户需求变化越来越快，消费越来越理性。国家的法律法规加速走向完善，同业甚至来自跨行业的竞争越演越烈，挑战就横在我们面前，突破意味着重生，逃避意味着淘汰。相信您一定希望您的团队可以一起并肩迎接挑战，但是您的店长和美容师，她们准备好了吗？有一个美容院创业者的呼吁很能说明问题：我有足够的资金同时开五家连锁店，但是我没有足够优秀的团队跟我一起发展。一针见血，美容院发展的瓶颈，不是钱，不是产品，而是人才!     

行业百事通

四川省南充市红星大道南方街XXX美发店XX先生3年前我开了一家美发店，生意还不错，最近认识了一个美容学校毕业的美容，了解了关于美容院的许多情况，遂起了开家美容院的念头。但我知道开美容院跟开美发店有很大的区别，你能给我一些简单指导吗？     

如何开一家一流的美容院?

正本文节选自《美容院这样开才赚钱》一书第二章"我想做一家一流的美容院!"曾几何时,无数院长都有过这样的夙愿。毫无疑问,每一个有追求的院长都想把自己的美容院做成一流!那么,什么样的美容院可以称之为一流的美容院?百达可以为一流的美容院设定了一个最基础的     

中医养生美容院的自我“养生”之道

随着中国加入世贸组织后，具有悠久历史文化渊源的中医养生美容正在成为全球美容业发展的主流趋势与“独门新宠”，被世界各发达国家逐渐接受。当众多的美容院经营者纷纷看好中医养生美容所呈现出的大好前景，各种冠以“中医养生美容”名目的美容院如雨后春笋般应运而生时，美容院经营者是否发现了自身的“养生”之道呢？     

破除美容院的融资难题

很多美容行业的从业者,尤其是美容师们,自进入行业的第一天开始,就梦想着有一天能够开一家属于自己的美容院.但是,开美容院并不是简单的租个店面,买几张美容床,请几位美容师就可以的.要想开好 一 家美容院,需要花钱的地方非常多,不仅包括前期的店面租金、装修费用、美容师招聘和培训费用、宣传推广费用等等,后期的连锁扩张更是需要大量的资金支持.对于经验不足、积蓄又不多的人来说要经营好一家美容院,是十分具有挑战性的.     

一条毛巾有什么神话?

高明宝当初成立宝芳公司时，并没有想到自己会一脚踏进美容行业，然而当他拿到宝芳除螨毛巾的样品时，就把眼光锁定在了美容院。事实证明他的美容院这条路算是走对了，才不过短短的几百天而已，全新概念性的产品便成为美容院里毫无竞争对手的另一种获利产品。     

产品销售要锁定目标顾客

给顾客推荐好产品是美容院必须做的事,但怎样才能真正实现成交呢？一般来说,美容院店面的营业收入的科学比例应为：服务收入占四成,产品销售占六成。美容院的收入不能只靠做脸,否则就算美容院生意不错,但赚的也就是个辛苦钱。对一个擅长销售产品的美容师来说,也许在一位顾客身上的产品销售提成就能超过无数个做脸的包卡服务收入。     

锁住顾客的王道满足顾客精神需求的好服务

未来美容院的竞争,一定是服务的竞争、增值的竞争、资源的竞争而非产品的竞争、价格的竞争。什么才是好的服务,应该挖掘满足顾客的哪些需求？是美容院的老板们,锁住顾客的王道。     

策划美容院服务力

现今的美容院已经不再是单靠改善顾客皮肤问题来开发客源、增加业绩了，而是通过多元化、高层次、个性化、超值服务及糅合更多文化元素为顾客带来心灵与身体的放松，从而留住老顾客、吸引新顾客。那么怎样才能让美容院的服务单显自己的独特的个性呢？其实，关键在于细节，细节之处才能显现服务的力度与力量，更凸现的是经营的精度，所以，美容院一定要打造一种精益求精的经营模型。     

铺华让美容院变成大层状场

铺货营销，即向美容院进行终端铺货，把美容院当超市来经营。从营销的角度来看，这是化妆品专业线营销的新亮点。也是一场把美容院变成卖场的经营革命。     

业界追踪

2010年1月20日，北京美容院的经营者们便迎来了开年第一次专业培训——美容业领袖特训营。李鸿城、姚明坤老师应邀担任讲课嘉宾，课程实用，深受欢迎。此次领袖特训营的举办者——北京风雨彩虹策划营销机构的创始人李威先生表示，这是他们组织的第二届特训营.     

开业企划与市场调研

目前国内的美容院类型不一有美容产品生产企业直接经营的美容院。有整形外科医生的美容整形门诊、有大型美容机构经营的美容连锁店,以及大量的没有任何背景的中小型美容院。虽然特点不同,但多数美容院都能有效地创造出不俗的业绩。对于新开美容院来说,在开业前一定要详加企划,突出自我特色,才能在林立的美容院中开辟出属于自己的一片天空。一、企划内容美容院的企划,至少应包括以下六个重点: 1.客户群(顾容层次、市场区分)的确定;     

如何平息加班员工的“怨气”

案例回放：习惯性延时下班，员工怨气爆表。
　　年初，某美容院组织签订劳动合同，前台晓蕊是第一个主动退出的人。谈及退出的原因，晓蕊坦言是“美容院工资低、工作压力太大了”，而且“店长很不理解人，动辄骂员工”。据了解，该美容院前台员工每月只有1000元基本工资，虽然工资构成与绩效挂钩，但还是很少有能突破4000元/月的。即便偶尔有突破了，也会被公司变着花样扣回去。另外，前台们的劳动强度也不与收入成正比，虽然仅在早10：00至下午17：00之间为顾客提供美容服务，但实际上每天早9：00就开始开晨会和打扫卫生，下午送走客人开完夕会，整理完资料，正式下班要到晚上19：00。每天工作时间10个小时，如果哪天碰上公司有通知，还得听从店长安排加班或完成一些临时性任务。最让晓蕊敢怒而不敢言的，当属每个月的盘点了。这项工作只有在晚上歇业以后方可进行。时值夏季，美容院延时开放，送走最后一拨顾客已经快21：00了，再进行盘点，工作时长最少要持续到次日凌晨以后。而且这并不是偶然现象，几乎是每个美容院的“正常”现象。就像小蕊说的那样，这种超负荷且无偿的工作的确让许多店员不满。     

从张思琪的美容院里学细节

为什么你的店经营困难，没有客源？为什么顾客单单选择了对面的美容院而放弃了你？或许，在经营中一些细小的片段是被经营者们忽视的，却恰恰是造成美容院顾客流失的重要原因。     

管理境界：美容院品牌管理时代

随着国家相关职能部门对美容院经营的关注和规范，美容院原有的经营体制和经营方式也将受到巨大的冲击，但同时也是良好品牌脱颖而出掌握先机的最好机会。你的美容院是否已经做出了新的调整？要抓住新的机遇，美容院就需要建立自己独有的品牌营销，这将成为行业未来发展的趋势。     

开小美容院的大生意经（二）——如何选择创业项目

怎样成功地开一家属于自己的美容院？开什么店、在哪儿开、店面怎么装饰、怎么有效管理？郑春影先生独树一帜地提出了“前店后院、自选销售”的营销模式。该模式以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合美容院和化妆品零售店的优点，彻底改变了传统的销售方式。正是依靠这种模式，关素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店。郑春影先生此次将以连载的形式，分创业要素、创业准备、创业成功三个部分，与读者分享其成功的经验，剖析开小美容院的大生意经。     

开小美容院的大生意经㈠——创业者应具备的心理素质

怎样成功地开一家属于自己的美容院？开什么店、在哪儿开、店面怎么装饰、怎么有效管理？郑春影先生独树一帜地提出了“前店后院、自选销售”的营销模式。该模式以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合美容院和化妆品零售店的优点，彻底改变了传统的销售方式。正是依靠这种模式，美素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店郑春影先生此次将以连载的形式，分创业要素、创业准备、创业成功三个部分，与读者分享其成功的经验，剖析开小美容院的大生意经。     

走出美容院营销误区

目前，很多美容院因为缺乏经营目标和管理发展战略，而使自己陷入一种盲目追风的误区。这种盲目既代表了美容院管理者的素质参差不齐，也代表了美容院在广告方面缺乏有效的指导。     

保险：甲方砒霜，乙方蜜糖

在美容院与美容师之间。彼此的抱怨与抛弃是把无情的双刃剑。真要等到必须用跳槽来作为解决矛盾的最终方式，就会是美容师割伤了自己，美容院也变得伤痕累累。