非药品营销两种模式

曾经有这样的一组对比数据,引起了众多医药行业管理者对如何营销非药品这一问题的关注与思考：在日本,除处方药店外,其他药店药品销售额都不足50％;而在中国,药店销售额的70％－80％都来自药品销售。     

药品营销的诚信研究

药品是有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质,与民众的身体健康和生命安全息息相关.改革开放以来,我国医药企业的营销得到了快速发展.但是在药品营销中却出现了种种不诚信的营销问题,严重侵犯了消费者的正当利益,并对消费者健康构成威胁,不诚信的药品营销导致的严重后果一次次的给我们敲响了警钟.解决药品营销中的诚信缺失问题已成为广大人民群众的迫切要求.文章分析了药品营销中不诚信的表现,指出了其危害性,并提出了解决药品营销中不诚信的途径.     

运用法律手段规范药品营销

近年来,由于一些药品生产企业、药品经营企业违反规定,采用不正当的手段进行药品促销,如派出医药代表、虚高定价等导致我国药品价格居高不下,人民群众对此很不满意,影响了政府的形象。为此,有必要对药品促销进行规范,加强管理和监督。管理和监督的手段是多种多样的,其中法律的手段是最有力的手段。医药代表为达到使药品顺利打进医院的目的,首先是做好药剂科主任和主管药剂科工作的副院长的工作,其次是临床科主任,再次是药事委员会相关人员的工作。当然,这些“公关”工作主要是在此类人员身上投入一定量资金,或请其“吃喝玩乐”,或为其旅游、…     

新医改下贵州省药品生产企业的营销现状及对策研究

随着新医改政策的实施,贵州省药品生产企业不断面临着新的营销机遇与挑战.文章通过实地问卷调查,掌握了贵州省药品生产企业的营销现状.并针对存在的主要问题,提出相应对策建议,以期为贵州省药品生产企业在医改新政下的营销决策选择提供依据和参考.     

聚焦大健康，开启药品营销新时代

12月的广州,温暖如春。在12月5日～12月7日第13届中国困际保健博览会暨第70届全国药品交易会期间,也是雾霾风行全国的时候,但这个综合实力跻身中国线的城市,没有受到丝毫的影响。     

有序推进药品流通体制改革

药品作为特殊商品,要求设计药品现代流通目标模式时,必须把药品的安全性、有效性、专属性和严密性放在首位,而不是其盈利性和商品性。世界上很多国家都十分重视药品的特殊性,采取了不同于其他商品的流通体制和流通方式。我国药品现代流通的目标模式应该是在确保药品分销企业的规模化、信息化、标准化和现代化的同时,加快对药品流通全过程的流程再造,构建以信息化引领的药品现代物流体系,大力发展医药电子商务,连锁经营等现代营销方式,建立高效的药品市场监管体制和市场化的行业中介组织,促进他律和自律的有效结合,实现药品流通高效率、高效益、低成本。     

医院服务文化的营销策略

医院服务文化作为现代医院管理的新课题,对于医院整体建设的重要性和深远意义日益引起广大医院管理者的关注和重视.本文结合我院服务文化的实践,从医院积极实施品牌营销策略、特色营销策略、人才营销策略、创新服务营销策略、成本营销策略等五个方面着手,探讨医院服务文化的营销策略所产生的作用.     

浅析我国药品代理制的现状及其演变

目的:探索药品代理制的现状及其未来的演变趋势。方法:介绍我国药品代理制的产生,并分析药品代理制的特征和存在问题,指出未来药品代理制的演变趋势。结果:现今的药品代理制已经不适合当前的医药环境,未来将呈现某些新的特征。结论:未来的药品代理制,厂商和代理商将更加注重共同的战略利益;厂商将深入营销领域;学术推广和品牌推广将成为未来药品促销的主要形式;新药和品牌药品将成为代理市场的主导品种。     

重构药品流通模式重建药品价格秩序

目前，药品流通体制尚不完善，药品生产企业、批发企业、医疗机构及医务人员为了谋取更多的自身利益，投机取巧，甚至不择手段，“高定价、高折扣、大回扣”现象相当普遍，药品价格严重背离价值。经过国家数次整顿，情况虽有好转，但是不能根本解决问题，药品价格仍是高高在上。为此，笔者初步提出以下方案，供同行讨论。     

藏药管理与营销战略

国际药品业现今的发展趋势：一是药品越来越多，我们可以将此称为药品浪潮；二是药品内容按目标消费群更为细分，形成了专类药品的趋势。     

活动营销对居民购买医药保健品行为影响的研究

目的：了解掌握居民参加医药保健品活动营销和购买医药保健品的特征和影响因素,以及参加活动营销对购买医药保健产品的影响。方法采用多阶段分层随机抽样方法,对辽宁省11市2901名居民进行入户问卷调查。结果受访者中参加活动营销的占11.62%,其中48.97%的人购买过医药保健产品,城市中关注信息、相信广告、参加活动营销的老年人更易购买医药保健品,其中参加医药保健品活动营销是最重要、最直接的影响因素(OR=6.60,95%CI =4.67~9.33)。结论活动营销是医药保健产品非常重要的营销方式,也是对居民购买医药保健品行为影响最大的因素,目前急需了解掌握活动营销中医药保健产品的品质及真伪,强化对此类营销推广活动的审批和监管,避免居民通过活动营销购买到虚假医药保健品产品而损害身心健康。     

医院服务文化营销策略的构建与实践

营销策略对于医院整体建设的重要性和深远意义日益引起广大医院管理者的关注和重视。本文结合医院服务文化营销策略的实践，从以下三个方面进行探讨：1．掌握医院服务文化的性质和特征；2．在医院服务文化中积极进行营销策略的实践；3．了解并发挥医院服务文化营销策略在医院建设与发展中的作用。     

中医孔子学院与中医药文化传播研究

中医孔子学院是传播中医药文化的平台,也是提升我国文化软实力的重要载体.为此,应强化中医孔子学院师资队伍建设,完善教学和传播模式,改进教学和传播方法,深化教学和传播内容;增强中医药文化的国际竟争力和吸引力,提升国家软实力.     

2019年上海市崇明区居民中医药健康文化素养现状及影响因素分析

目的 了解上海市崇明区中医药健康文化知识的普及情况,客观评价区内居民对于中医药健康文化素养水平,为制定中医药健康文化知识普及政策提供依据.方法 采用分层多阶段随机抽样的方法,对崇明区240名15~69岁城乡常住居民开展中医药健康文化素养调查.结果 2019年,上海市崇明区居民中医药健康文化素养水平为13.75%;其中,中医药基本理念、中医药公众适宜方法、中医药健康生活方式、中医药文化常识、中医药理解能力五方面的素养比例分别为40.4%、3.0%、32.1%、31.3%、65.0%.调查对象具备中医药健康文化知识普及率、阅读率、信任率、行动率比例分别为33.96%、25.06%、64.17%、50.42%.年龄、文化程度是影响居民中医药健康文化素养水平的因素;文化程度越高,素养水平越高;年龄越大,素养水平越低.结论 应针对不同人群采取针对性措施,提高中医药健康文化知识的普及率和阅读率,推动居民实现中医药健康文化知识由"信"到"行"的转化,进而提升居民中医药健康文化素养水平.     

医院服务营销模式分析

为适应激烈的医疗市场竞争,我国的医院正在探索品牌营销的道路。借鉴营销学理论和国外的实践经验,我国的医疗服务营销要在分析营销环境和竞争优势的基础上,进行市场细分和目标市场选择,最后制定营销组合策略——产品服务项目、价格、销售渠道和营销方法。     

中国医疗机构市场营销观念剖析

营销是医疗机构匾临的新课题，医院营销首先必须解决转变服务营销观念的问题。我国医疗机构目前存在着以医院、疾病、患为中心的服务观念，前两显然不能作为企业化医疗机构进行营销活动的指导思想。树立以患为中心的服务观念，应根据营销原理，实行目标市场营销，以患及其需求为研究的中心内容，寻求市场优势，并建立营销型的管理体制。     

浅析文化社会学视角下中医药文化传播

基于文化社会学的文化传播理论,分析中医药文化传播的内涵及存在的问题,并就中医药文化传播过程中的问题提出相应的建议,即从重视传统文化教育等方面增强文化认同;从制定针对性传播策略等方面完善传播机制;从完善法律规定等方面加强媒介的监管,从而实现中医药文化健康有序的传播。     

浅议医药营销专业医药商品学课程的教学方法

医药商品学具有鲜明的课程特点和商品特色，但传统模式难以培养出现代医药人才。针对本课程的教学方法，从学科内涵、商品特色、素质教育和考核方式四个方面进行了的探讨。     

“北大医院”品牌营销策略分析

医院品牌营销作为医院管理的重要组成部分,在市场经济建立、医疗体制改革的今天具有十分重要的意义。北京大学第一医院（北大医院）通过设计醒目的、可体现其核心价值观的品牌符号,树立卓越的品牌形象,确立更高的品牌标准,建立起与众不同的品牌个性,实现其品牌价值。本文旨在通过介绍北大医院通过树立品牌的差异化竞争优势达到其品牌营销目的这一实践,为各医院的品牌营销提供借鉴。     

试论医院营销管理

本文就医院营销组织的构建、营销队伍的培养、医疗服务的营销组合3方面进行了探讨,并针对医院营销方面存在的问题,提出应重视医院服务营销、确定目标市场需求、制定医疗服务市场营销计划等对策。