药店卖奶粉：市场亟须培育

自“药店卖奶粉”政策推出至今，众多省市均配套出台了许多实施细则，受益的零售药店更是积极参与其中。那么，具体到各个区域，当地政府部门对此的态度是怎么样的？相关工作又取得了何样的进展？各家企业的现实经营情况又是如何的？消费者的接受度如何？为了寻找上述问题的答案，《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了问卷调查。     

有序竞争才能共赢

近几年,药店降价的风暴席卷全国。“平价”药店被媒体炒得火热。7月21日《羊城晚报》刊登题为“平价药店挤爆药价‘泡沫’”的消息,就广州为林大药房“平价”开张的“火爆”事件进行了报道,文章认为市场上药价这么高主要在于每个流通环节都要从中渔利,而且令医院“以药养医”特权的弊端暴露无遗,医院处方外流已是大势所趋云云。 其实,经过了几年来的无序和恶性竞争,医药流通环节的企业已是惨淡经营,今年上半年全国已有13个省市医药商业统计性亏损,2002年全国1.6万家医药商业公司的利润只有10亿元,七八千个药品中能够经营获利的不到十分之一。零售药店更是亏多赢少,在广州和深圳,多数新开药店(包括连锁)处于亏损状态,除了少数老     

“平价药店”能走多远?

虽然自有“平价药店”以来,褒贬之声从来就没停过,但时至今日,“平价药店”以燎原之势,在大江南北几乎都能见到它的身影。那么,究竟应该如何看待“平价药店”呢?笔者在此谈一点粗浅的看法。“平价药店”其实应称“低价药店”眼下,大街小巷时不时的就会冒出个“平价药店”来,人们也张口“平价药店”,闭口药店“平价”,可是,仔细想来,“平价药店”究竟与谁平价呢?这恐怕没有人说得清楚。是与国家制定的药品零售价格持平吗?显然不是,几乎所有的“平价药店”的零售药价都比国家制定的零售药价低;是和国营药店的零售药价持平吗?显然也不是,几乎所…     

"好得快"医保药价便宜1/3

继老百姓大药房北京开业前在报纸上大打广告“医保药冰点价”后,北京另一家平价药店好得快大药房,近日也在各大门店同时张出了巨幅价格公告——“医保药价便宜1/3”。二者不约而同地将目标指向了医院和医保药品。有业内人士指出,这种药价比较并没有实际意义,是药店炒作行为。好得快大药房企划部经理谢伟平对此表示,前一段北京出现了一些医保药店药价高于医院的报道,引起了消费者对平价药店的误解,认为平价药店的医保药品也贵于医院。甚至有些郊区的顾客都拿着医院的单子到好得快药店来比价格。此次“好得快”全员行动,通过在医院实际处方购…     

传媒广场

实施抗生素“限售令”须多管齐下据《经济日报》2004年7月28日发表记者周倩的文章《抗生素“限售令”为何成效不大》报道,国家食品药品监督管理局关于从今年7月1日起所有零售药店必须凭医生处方才能销售抗生素处方药的规定实施以来,国家统计局湖南省城调队、吉林省城调队开展过专项调查,结果显示,消费者、药店、医药企业三方对“限售令”都不满意,抗生素滥买滥卖现象依然存在,其中消费者认为,国家制定这一政策的出发点是好的,但消费者到药店买药,图的就是药价比医院便宜,“限售令”使消费者必须先到医院开处方,不仅麻烦,而且多花钱;抗生素一…     

改革需“快刀斩乱麻”

今天,药价虚高似乎成了一个解不开的“死结”。经过从生产厂商到各个层次的经销商、到医院和药店、最终到消费者,众多的中间环节和不规范行为使药价居高不     

中医馆“战疫”：稳定中有新发展

<正>相较于零售药店面临的缺货、抢货、药价上涨等突发状况，中医馆在此轮“战疫”中商品物资和运营状态都相对稳定。历时一月有余的新冠病毒感染高峰期渐渐回落，相较于零售药店面临的缺货、抢货、药价上涨等突发状况，中医馆在此轮“战疫”中商品物资和运营状态都相对稳定。尽管在“抗疫”过程中社会各界对中医馆的关注度远低于零售药店，但不可否认的是，中医馆为平息疫情危机做出了巨大贡献。尤其是在药店相关西药品类需求量大幅降低之后，中医馆针对“新冠后遗症”所展现出来的康养优势，让其客流量持续上升，有效缓解了医疗机构的压力。     

杭州:新一轮规模推动型降价将临?

目前,杭州药品消费额只有20%在药店,80%的份额在医院.从包括医院在内的药品大零售市场分析,按市场占有率计算,零售药店药价下降5个百分点,才能拉动市场1个百分点的降幅,而医院药价只需下降1.2个百分点就能达到这个效果.而按照杭州市药监局和市物价局的统计,医院药价比零售药店药价高20～30%.     

私域运营，精准留存价值客户

<正>线上医药电商流量日益见顶,线下医院药价比药店便宜。失去流量红利与价格战利器,药店如何打赢流量争夺战？从线上渠道看,2020年开始,全国医药电商B2C市场的销售增长开始放缓,流量见顶,价格战日益白热化,不少领域进入存量竞争阶段;从线下渠道看,很多药店常见的医保品种毛利越来越低,曾经消费者因为“药价比医院便宜”而来药店,但带量采购政策推行后,消费者的认知已经变成“医院药价比药店便宜”,     

医改来了，零售药店何去何从？

2004年4月1日，《药品经营许可证管理办法》正式实施。经营零售药店在法律上获得更多的认可与管理。一时间，药店如雨后春笋般涌现，大街小巷、农村乡镇都可以看见“XX堂”的霓虹照亮黑夜中寻医问药的眼睛。零售药店以其低价、便利吸引了众多消费者，成为分流医院患者用药的一股强劲势力。今年10月，《关于深化医药卫生体制改革的意见（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》）公布，实现医药分开、基本药物制度大势所趋。可以想象，如果医改方案正式出台，那么现行医院的高药价情况必有所缓解。如果医改按此实施，零售药店优势何在？面对医改，零售药店如何顺利转身？     

2003平伤之“狼”——年度标签：平价。多元化。放开分销领域。

就像一场重要的革命运动，2003年的“平价”浪潮掀起了。它打破了医药行业原有价值链，破坏了厂家、中间商和零售终端的利益平衡，激起了消费者对虚高药价的声讨，让工商关系空前紧张却又让药店甚得民心，它甚至颠覆了药品零售业固有的经营业态，“大卖场”形式由此诞生。     

药店加盟宜谨慎

近几年来 ,连锁药店的发展已渐成趋势。如今 ,在国内十五六万家零售药店中 ,连锁药店业已拥有 5 0 0多家企业及 3万多家分店。对消费者说来 ,连锁药店已成为再熟悉不过的一种药品零售业态。然而许多消费者却不知道 ,像真假美猴王一样 ,连锁药店亦有真假之分。1　加盟连锁有假近年来 ,独立药店特别是个体药店 ,受到市场和政策的双重压力 ,日子并不好过。不少小药店在换证受阻或无望的窘境下 ,为求生存 ,不得不以加盟形式投身于某个连锁药店的旗下。而多数新老连锁药店为实施其扩张策略 ,纷纷竖旗“招降纳叛” ,使药店加盟市场鱼龙混杂 ,混乱…     

"承包制"卷土重来

曾几何时,“高度统一”的管理被连锁药店奉为金科玉律,但随着市场千变万化、利润日益下滑甚至陷入亏损,一些连锁药店开始尝试具有相当灵活度的门店“承包制”、“授权经营”,此举是耶?非耶?无奈之举?作为一种较为先进的业态,连锁药店已成为我国药品零售业的发展主流。早在1999年国家政策对开办零售药店的暖风劲吹,一些大型药品连锁企业对门店数量的追逐就几近“疯狂”。然而,随着规模扩张,连锁药店带来的运行成本也成为企业经营首要解决的一大难点。这使得其利润空间不断缩小,目前诸多连锁企业处于亏损或亏损边缘就是明证。门店要不要承包出…     

药价的经济学盲点

按照经济学原理,价格总是围绕价值上下浮动,但我们发现这一规律在药价的管理中却失去了效力。药价虚高成为有中国特色的经济现象,一瓶出厂价十多元的药真正到消费者手中则攀升至上百甚至几百元,严重偏离价值。日前,南昌“开心人”药店的定价比核定药价低45％,自称让药价接近于价值本身,这反倒成了轰动性的大新闻并招至整个行业的抵制。也由此,药价成为当前消费领域最受人关注的     

请尊重消费者的选择权

都在讲“一切以消费者需求为导向”,从工业、商业到零售,无一例外。尤其是零售,因为在终端界面与消费者直接接触,更有“视顾客为上帝”的口号。以药店终端销售药品为例,我们可以来看看“视顾客为上帝”的口号是如何被扭曲的。关于药店与厂商或代理商联合搞驻店营业员销售为主的终端拦截或反拦截。大家知道,在“多方面、多层次满足消费者需求”导向下,药店经营——尤其是一些中、大型药店,都会在终端界面陈列一些不同价位、档次的同类(名)产品。顾客进店,往往是还未来得及专业咨询,终端拦截营业员即径直上前推荐自己的产品。往往是顾客想要的…     

区别看待"医院药品价格"与"零售药店药品价格"

药品是人类迄今为止在与疾病作斗争的过程中所发明的最有力的武器[1],药品价格则直接决定了人们是否能够拿起这个武器来捍卫自己的健康,这也是药品价格一直是全社会关注的焦点的原因所在。人们认为“药价高”是导致“看病贵”的最主要原因,而医院药价比零售药店药品价格高也是人们一直关注的问题,究竟应该如何看待医院药品价格与零售药店药品价格的不同,我们从以下几方面进行分析。1区别看待医院药品价格与药店药品价格1.1医院与药店的服务对象不一样虽然同是在市场经济中,但医疗这个行业有其特殊性,因为它的活动连系着的是人的生命,医疗服…     

价格战,我这有话说

一段时间以来,武汉市零售连锁药店价格战打得如火如荼。一些药店大搞降价活动,许多所谓的“平价药店”纷纷出现,许多新闻媒体也跟风而上,爆炒药品降价风。一时间,江城药品经营市场大有“山雨欲来风满楼”之势。虽然俗话说“一家     

杭城药店的新招数

从年初至今,杭州市的药品零售市场一直波涛汹涌:“宽进严管”政策的出台使杭城平均每天就增加近2家新的药店,而药店药价平均达15％以上的降幅也迫使杭城的市、省、区三级医院先后降价。面对空前的市场压力,各家药店开始挖空心思寻找市场空间,一时间新的竞争招数不断推出。 新招之一:开设药妆店 作为杭州药品零售业龙头,拥有80年历史的武林药店对公司位于杭城最繁华地段的旗舰店进行二次装修,辟出1/3的     

政策尺度

长期“水泼不进”的杭州药品零售市场被一家来自湖南长沙的平价药店搅动得天翻地覆,“老百姓”给杭州带来了什么?对消费者来说,带来了实惠的药品价格;对杭州的药店来说,带来了不得不面对的冲击和挑战——过去的好日子一去不复返了;对于众多看好杭州药品零售市场却不得其门而入的投资者,则又传来好消息:杭州市取消“150米”的药店距离限制,而代之以“宽进严管”的监管政策,增加市场的竞争主体,充分利用市场这只     

高价药虚高“黑锅”药店背?

“药品降价绝非一件简单的事。如果确有利润,药店何尝不想降。但药价虚高的‘黑锅’不应该只由药店一方来背。因为药店只是药品零售中的终端,而且这个终端是紧紧受制于人的。在此之前的每一个环节、每一个特殊情况,都有可能让欲在药品降价上冒尖的药店死掉。”石家庄市的一位药店经理这样说。