清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的OTC市场,经过近几年的快速发展,药品同质化趋势明显,可区分度已 越来越小。因此,具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出,从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地。本文 将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探计。     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的OTC市场,经过近几年的快速发展,药品同质化趋势明显,可区分度已越来越小.因此,具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出,从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地.本文将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探讨.     

植入式广告在非处方药品牌建设和传播中的应用

的非处方药(OTC)市场十分活跃.预计2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一,OTC销售额可以达到全球药品销售额的30%～40%,2020年将成为世界最大的药品市场.由于非处方药的品牌作用明显,市场周期较处方药长,因而其市场销售策略主要是依靠品牌和产品力的较量,而广告宣传则是建立和加强OTC品牌作用的一大营销策略.     

概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

对OTC药品市场营销的初步探讨

了解OTC药品市场的总体特征、产品所处的市场背景,才能正确选择OTC药品市场操作方式。     

中国药店十年金牌供应商

药品供应商是零售药店唇齿相依的伙伴,药品零售业十年的发展离不开对药品零售终端持续深耕的优秀品牌制药业群体。他们投入巨大的资源于OTC市场,创新产品,启蒙思想,建设品牌,扶持终端,与连锁药店共存共赢。     

当连锁药店遭遇品牌产品

关于连锁药店与品牌产品的关系定位，一直是OTC营销中最热门的话题之一。作者是某知名OTC品牌企业的区域市场负责人，对此进行了详尽的分析并尝试提出合作之道。正如作者所说，药品零售市场的和谐，最紧迫的和谐是药品零售行业内各形态企业团结起来，向国家申请更大的政策扶持，进行“政策救市”；最关键的和谐是各企业之间，企业各阶层员工之间，有利可图，有钱可赚，有机会可发展、可提高；而最长久的和谐，是让购药的消费者感到药店买药的便利、实惠和专业，使得更多消费者愿意到药店来买药。     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

我国OTC药品市场营销对策探讨

通过分析我国OTC药品市场发展现状,根据我国OTC药品市场发展趋势,制定出适合我国OTC药品市场营销对策,以促进我国OTC药品市场可持续性快速发展。     

OTC药品的广告定位策略

实行药品分类管理和新的广告审批办法后,大众媒体上广告宣传的重点将转向OTC药品.OTC药品多为治疗一般疾病的常备药品,如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势,市场上同一种OTC药品往往具有多个品牌,市场竞争异常激烈.OTC药品市场不同于医院处方药的最大特点是:前者以消费者为中心,后者以医生为中心.OTC药品比处方药具有明显的一般消费品特性,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,OTC药品广告宣传后该药品在消费者心目中究竟处于什么位置,就成为其广告成败的焦点问题.     

店员教育--稳固掌控OTC终端

成功经营OTC药物需要企业具备三个条件:企业实力、分销网络、OTC品牌,具体在零售终端上的营销活动主要为:店员教育、产品陈列、OTC队伍、终端促销以及与分销网络共同制定的针对自己品种的推广合作计划。 由于厂家发展阶段、营销水平和资金状况的不同,在OTC的推广策略上也各有不同,但是,切实掌控终端,却是每个企业营销管理者的共同心声,OTC市场终端主要为零售药店,对于乙类OTC药品还包     

OTC商场必须重视药品质量管理

推行非处方药品（OTC）管理制度势在必行，将给我国医药市场带来勃勃生机。我们医药行业应当抓住这种机遇。然而，药品是关系人民群众生命健康的特殊商品，只有加强药品的质量管理，才能使OTC市场健康发展，才能保证非处方药品的用药安全有效。因此，必须做到：加强进货渠道的管理OTC市场（无论是药店还是药房）都必须严格把好进货之关，必须从主渠道（国营的各级医药公司）进货，不能片面追求经济效益，使不法分子有机可乘，造成伪劣药品进入OTC市场。加强出入库验收为了确保OTC市场药品质量，必须严格执行药品出入库验收制度，验收…     

医药企业如何占领OTC市场

众所周知,中国OTC市场具有巨大的潜力。据有关机构对中国OTC市场的研究认为,1996年我国OTC药品市场销售总额为13亿美元,1998年销售总额为20亿美元,2000年销售总额为30亿美元,平均年增长率为30％-36％。若我国医药市场保持目前稳定的增长速度,2005年OTC药品销售总额可达到600亿元人民币。预计到2010年,中国有可能成为世界最大的药品市场之一,其OTC销售额占药品销售总额的比例从现在的15％提高到32％。面对这个巨大的市场,全球性跨国公司已作好抢占我国OTC市场的准备。我国制药企业所面对的竞争压力是相当大的。同时,在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度全面推行等形势下,如果我国企业不及时研究OTC市场趋势,开发OTC产品,尽快占领市场,将难以在国内、国际竞争中取胜。为此,笔者认为必须从以下几方面着手:     

在OTC药品品牌建设中正确运用比较性广告

分析比较性广告在OTC药品品牌建设中所能发挥的作用及其存在的风险，指出在OTC广告宣传中正确运用比较性广告需要注意的一些问题。     

城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆”

当一个新药经过市场导入期、成长期，步入市场成熟期后，如何继续保持销售额的增长，适应公司的发展计划，这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题，品牌有了很大知名度，但目标医院已经达到最大销量，销售经理此时一般会进行市场细分，继续挖掘OTC市场的潜力，提高药品的重复购买率，但OTC市场一般是随着医院市场销量的增长而增长的，达到一定阶段就会停滞不前，要想保持OTC市场销量的增长要投入大量广告和人力资源，作惯医院市场的人员如果初次接触OTC市场，可能会出现投入产出比不合理，费用失控等诸多事情。　　这里建议你…     

韩国药房专售类OTC解禁

13个药房专售类OTC产品下调至家庭紧急药品类别对各方带来影响:消费者可在超市等大众市场自由购买,药店面临更多竞争、厂家需要调整渠道策略、政府积极组织教育。是否允许部分OTC产品在大众市场销售的论战在韩国持续良久,但韩国卫生与社会福利部已于2012年7月最终批准,13个药房专售类OTC产品下调至家庭紧急药品类别,此类药品已于2012年11月15日在便利店上架,《洞察亚太》对该情况对各个群体产生的影响进行了分析报道。     

大健康产品营销大趋势

基药制度的强力推行对基层普药市场的抢占,OTC品牌产品的过度竞争、媒体费用的高速增长和被大厂商的垄断,OTC代表薪酬的增加和其能发挥作用的下降,药店自有品牌产品和高毛利产品的拦截,使新的OTC产品的突破非常困难,OTC产品进入连锁药店都很难上量,营销处于艰难探索期,究竟路在何方?什么产品才是未来医药     

我国制药企业怎样面对入世后的OTC药品市场

论述我国OTC药品市场潜力及现状，探讨入世后我国制药企业面对竞争更趋激烈的OTC药品市场所应该采取的举措。