浅谈全国医药商业药品销售结构发展趋势

2005年全国七大类医药商品销售总值约为2960亿元，比上年同期增长15％左右，其中．药品类销售为2080亿元，同比增长18％。在经过了多年的竞争和搏杀后，医药商业呈现出市场集中度和集约化程度逐步提高的良好态势；医药商业排名前三甲的企业销售收入都超过了100亿元．市场占有率进一步扩大。     

浅谈全国医药商业药品销售结构发展趋势

一、全国医药商业药品销售额统计分析2005年全国七大类医药商品销售总值约为2960亿元,比上年同期增长15/左右,其中,药品类销售为2080亿元,同比增长18/。在经过了多年的竞争和搏杀后,医药商业呈现出市场集中度和集     

医药代表的复辟之路

医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的“免”字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。     

对现代医药代表素质的探讨

营销是企业的生命线.医药代表是医药企业营销工作的执行者,其素质的高低对营销工作将产生重大影响,我校每年本科生毕业后有40%的从事医药代表的工作,本文针对他们的工作情况进行调研,并总结成以下论文,对医药代表的素质及培养问题进行探讨,对医药企业如何选拔和培养医药代表有一定的实用参考价值.     

医药销售代表应具备的素质和能力

<正>作为一名医院药学工作者,从自身角度就医药代表应具备的素质、能力及其在从业过程中针对不同岗位的医务人员应如何有效地开展宣传工作作简单分析。1医药销售代表从业应具备的素质1.1礼节、仪表、谈吐、举止:因为医药代表多与社会受教育程度较高的群体(医务人员)打交道,着衣应端庄得体,有健     

网络终结医药代表？

长期以来，老百姓普遍感觉到药价虚高已成为一个久治不愈的“顽疾”。之所以造成药价居高不下，通常的观点是与众多医药代表送红包、拿回扣有着莫大的关系，因为他们自己拿着高额的佣金向医生支付高额的回扣，直接导致了药品销售成本的不断攀升。时下，奔波于制药企业与医院间的医药代表已成众矢之的。现在，有一种观点，即蓬勃兴起的网络有望成为医药代表终结者，并成为沟通药品供需的新型中介和桥梁。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质.     

医药商业变革

随着国家商务部批复中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司成立永裕新兴医药有限责任公司的那一刻起，医药商业感到了前所未有的压力。在这之前，有关外资即将进入医药商业的风声就让不少医药商业企业压力倍增，而这次实质性的进人更是让他们感到仿徨：兼并、重组不再是国内企业的特权，外资的进入会极大地加快一大批医药     

对国内医药代表培养模式的探讨

近年来，我国医药产业发展迅速，前景广阔，成为我国国民经济中的朝阳产业，但与发达国家医药企业相比有较大差距，问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才。因此，探索适合中国国情的营销人才培养，对促进我国医药产业的健康快速发展有着十分重要的意义。     

浅议医院制剂的生存和转型

目的：探讨医疗机构制剂的生存状况和前景。方法：分析医院制剂面临的现状和对策。结果：医院制剂应根据形势变化。加强多方合作。及时转变工作重点，求得新的发展。结论：医院制剂转型是发扬医院制剂特色，并促进其进一步发展的有效途径。     

Management of pharmaceutical sales representatives: A literature review

This paper reports literature review in the field of pharmaceutical marketing emphasizing problems faced by medical representatives. India after globalization and being the second highest populated country has emerged as major pharmaceutical market in the world. Pharmaceutical marketing in India is highly relied on personal relationship between medical representatives and doctors. In the last decade, many foreign companies have entered in Indian market. This has posed highly competitive and challenging work environment for medical representatives. Therefore, it is indispensable to study the challenges faced by medical representatives in this dynamic environment.     

药品检测标准管理应用系统的建设

目的 通过介绍中检院药品散页标准的管理流程和现阶段存在的问题以及对策,为今后药品标准管理的方向提供参考。方法 以中检院近几年的标准管理手段做参考,从标准管理的流程、2017年散页标准数目概况及品类占比等方面分析中检院散页标准管理现状及存在的问题。 结果与结论 在散页标准管理的过程中,仍然存在着手工管理误差大、耗时长、效率低等问题,使用者也存在标准查询不到、标准号与实际内容对应不上、不能被下载使用等问题。 未来标准管理应朝着信息共享、提高标准准入门槛的大方向发展。     

基于价值链视角对我国制药企业商业模式分类研究

在我国制药企业发展历史过程中,形成了不同类型的商业模式。以化学药品制剂生产企业为例,运用价值链分析方法对现有商业模式进行归类分析,从定位、竞争优势、潜在利润3个维度对各个模式的特点进行总结,并例举典型案例加以说明。为我国制药企业完成价值链中价值创造环节的布置和引入、建立符合实际发展的商业模式提供理论依据和参考意见。     

浅谈药品营销工作中的质量管理

从一般产品质量形成和提高的原理，对药品生产企业的药品营销过程中存在的质量管理及内容进行了分析和阐述。     

医疗机构制剂管理的探讨

新形势下,医疗机构制剂管理面临机遇与挑战,为了应对这种情况,医疗机构管理可以从人才、质控、创新等方面入手,提高自身管理水平,探索一条成功之路。     

价值链视角下我国上市制药企业商业模式实证研究

目前研究对商业模式内涵认识比较模糊,为了形成制药企业商业模式规范分析,本研究通过解构制药企业的价值链,从定位、竞争优势、潜在利润3个要素来对样本上市制药企业的商业模式类型进行划分,并运用因子分析法来分析样本企业制药财务指标评价,结合代表性案例来探讨不同类型商业模式的特点。综合分析结果显示,制药企业总体综合绩效偏低,协调网络型商业模式制药企业的绩效最好。最后,从企业和政府两个角度提出相关建议。     

药学信息工作适应药学服务实践的思考

药学服务是20世纪90年代迅速崛起的一种全新的工作模式,在我国正处于推广和普及阶段。而药学信息工作是药学服务所有工作的中心和基础。因此,不断拓展药学信息工作对开展药学服务实践至关重要。