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一、全国医药商业药品销售额统计分析2005年全国七大类医药商品销售总值约为2960亿元,比上年同期增长15/左右,其中,药品类销售为2080亿元,同比增长18/。在经过了多年的竞争和搏杀后,医药商业呈现出市场集中度和集 相似文献
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<正>作为一名医院药学工作者,从自身角度就医药代表应具备的素质、能力及其在从业过程中针对不同岗位的医务人员应如何有效地开展宣传工作作简单分析。1医药销售代表从业应具备的素质1.1礼节、仪表、谈吐、举止:因为医药代表多与社会受教育程度较高的群体(医务人员)打交道,着衣应端庄得体,有健 相似文献
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众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。 相似文献
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众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质. 相似文献
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浅议医院制剂的生存和转型 总被引:4,自引:1,他引:4
目的:探讨医疗机构制剂的生存状况和前景。方法:分析医院制剂面临的现状和对策。结果:医院制剂应根据形势变化。加强多方合作。及时转变工作重点,求得新的发展。结论:医院制剂转型是发扬医院制剂特色,并促进其进一步发展的有效途径。 相似文献
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This paper reports literature review in the field of pharmaceutical marketing emphasizing problems faced by medical representatives. India after globalization and being the second highest populated country has emerged as major pharmaceutical market in the world. Pharmaceutical marketing in India is highly relied on personal relationship between medical representatives and doctors. In the last decade, many foreign companies have entered in Indian market. This has posed highly competitive and challenging work environment for medical representatives. Therefore, it is indispensable to study the challenges faced by medical representatives in this dynamic environment. 相似文献
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目的 通过介绍中检院药品散页标准的管理流程和现阶段存在的问题以及对策,为今后药品标准管理的方向提供参考。方法 以中检院近几年的标准管理手段做参考,从标准管理的流程、2017年散页标准数目概况及品类占比等方面分析中检院散页标准管理现状及存在的问题。 结果与结论 在散页标准管理的过程中,仍然存在着手工管理误差大、耗时长、效率低等问题,使用者也存在标准查询不到、标准号与实际内容对应不上、不能被下载使用等问题。 未来标准管理应朝着信息共享、提高标准准入门槛的大方向发展。 相似文献
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在我国制药企业发展历史过程中,形成了不同类型的商业模式。以化学药品制剂生产企业为例,运用价值链分析方法对现有商业模式进行归类分析,从定位、竞争优势、潜在利润3个维度对各个模式的特点进行总结,并例举典型案例加以说明。为我国制药企业完成价值链中价值创造环节的布置和引入、建立符合实际发展的商业模式提供理论依据和参考意见。 相似文献
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新形势下,医疗机构制剂管理面临机遇与挑战,为了应对这种情况,医疗机构管理可以从人才、质控、创新等方面入手,提高自身管理水平,探索一条成功之路。 相似文献
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目前研究对商业模式内涵认识比较模糊,为了形成制药企业商业模式规范分析,本研究通过解构制药企业的价值链,从定位、竞争优势、潜在利润3个要素来对样本上市制药企业的商业模式类型进行划分,并运用因子分析法来分析样本企业制药财务指标评价,结合代表性案例来探讨不同类型商业模式的特点。综合分析结果显示,制药企业总体综合绩效偏低,协调网络型商业模式制药企业的绩效最好。最后,从企业和政府两个角度提出相关建议。 相似文献
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药学服务是20世纪90年代迅速崛起的一种全新的工作模式,在我国正处于推广和普及阶段。而药学信息工作是药学服务所有工作的中心和基础。因此,不断拓展药学信息工作对开展药学服务实践至关重要。 相似文献