处方药直接面对消费者营销分析及建议

目的:为规范我国处方药直接面对消费者(DTC)营销提出可行性建议。方法:分析处方药DTC营销对解决由于信息不对称导致的药价"虚高"问题和在患者参与自我医疗保健中的作用,并分析目前美国DTC营销现状及存在的问题。结果与结论:目前我国处方药营销可以推广至患者,但要注意对DTC广告的审查、新药上市后被禁止DTC宣传的时间及允许做DTC营销的药品范围。     

试析药品DTC营销及发展现状与前景

目的:为我国药政管理部门加强药品市场监管和医药企业开展药品营销提供参考。方法:阐释DTC营销的概念,介绍国 外药品DTC营销的发展现状及存在的问题,预测其发展前景并提出相关建议。结果:DTC营销处于不断发展之中,且医药企业对 其兴趣有增无减,但尚需进一步规范和完善。结论:药品DTC营销前景看好,如何引导其更加有效和积极地发展,已成为药政当局 和医药企业面临的重大课题。     

美国的处方药广告监管

该文详细阐述了美国处方药广告的监管体制,分析总结了美国食品和药品监督管理局(FDA)对处方药广告的监管原则和监管重心,期望对我国处方药广告监管体制的改革与完善起到借鉴作用.     

FDA处方药广告监管方式研究

文中运用比较研究法,通过介绍FDA处方药广告监管的发展历程,处方药广告的监管部门、资金来源、处方药广告类型及监管重点,FDA不良广告计划,总结其经验教训,从而为我国药品广告监管方式的完善提供参考,如采取合理利用药品广告监管资源、确保药品广告信息易于理解、提高医药师及公众对药品广告的认识等措施来加强对药品广告的监管。     

探索新形势下处方药的营销策略

根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的新形势，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在学术推广、专业媒体广告、渠道模式以及品牌建设等方面探索新策略。     

从药品的特殊属性谈医药企业的服务营销

目的 :探讨我国医药企业在市场竞争日益激烈的现状下的服务营销策略选择。方法 :分析处方药品和非处方药品的服务特性 ,并介绍药品市场营销的新观念———服务营销的发展及应用。结果与结论 :医药企业的服务营销应针对处方药品走服务的差异化、有形化、规范化道路 ;针对非处方药品走服务的标准化、技巧化、品牌化道路。     

大开的窗口

在政策层面上,有人形象地说,对医药营销已经关上了两扇门,只留下了一扇窗。大规模药品限价,医院公开招标采购,使过去制药企业主要依靠给医生回扣的手段攻入医院市场的大门关闭了;国家规定医药企业每年药品广告费用不超过销售额2％的比例限制和处方药禁止在公众传媒刊播广告,使企业靠广告营销的大门也关闭了。走惯了的两     

处方药，把营销切向纵深

近年来,处方药推广可谓屡次“碰壁”,营销渠道也在缩小,营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞:2002年12月,国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告,从此它只能在专业媒体刊登广告;不久又碰到医保目录“门槛”,企业必须花费相当精力才能进入医保目录。随后则面临药品招标的坎沟,只有通过招标才能顺利进入大医院销售,让企业苦不堪言;再后来,又遭遇药店销售的处方药必须凭医生处方购买,零售途径受挫。目前“带金销售”已受到越来越严格的监管,道路可谓越来越狭窄!     

论处方药制造企业的4P营销组合

菲利浦·科特勒曾提出企业的营销组合包括产品、价格、渠道和促销,这同样适用于制药企业的处方药营销,作者结合制药企业的营销现状逐一分析,并就存在的主要问题提出了可行性建议.     

引导OTC药品广告的健康发展势在必行

为了加强药品的监督管理 ,减轻国家与人民在医疗费用方面的过重负担 ,确保人民用药的安全有效、方便、及时 ,更快地发展我国的医药工业 ,并与国际运行药品的管理制度接轨 ,国务院决定在我国建立处方药与非处方药分类管理制度。随着国家第一批 OTC药品 (非处方药 )西药类 2 3类 1 6 5个品种、中药 1 6 0个品种的公布 ,国内掀起了一阵 OTC热潮。许多生产企业开始乘机抢占 OTC市场。OTC市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机 ,也给药品营销方式的衍生和转化带来了巨大挑战。为了正面宣传、推广 ,积极引导广告消费 ,提出几点看法供有…     

品牌与终端:OTC制胜的两大利器

今年开始,国家将禁止处方药在大众媒体上做广告。在这种形势下,在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题,已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。我们相信,做品牌、做终端,配合其他有效的营销活动,就能在OTC市场上取得主动,就能拓展包括处方药在内的整个产品的利润空间,促使企业不断发展。 实施品牌战略 OTC的消费人群更为明确,就是病人     

基于国际经验试论我国处方药网售监管模式

目的:为我国网售处方药政策的落地实施提供监管建议.方法:通过查阅国内外文献,梳理了美国、英国、德国等网上药店准入条件、网售处方药监管模式、网上药店药学服务和消费者权益保护相关规定,并分析当前我国放开网售处方药的机遇和存在的发展瓶颈,参照国际经验提出完善我国网售处方药的监管建议.结果 与结论:电子商务的快速发展促进互联网...     

6类处方药 2002年 2月起禁止在大众媒介发布广告

本刊讯从２００２年２月１日起 ,包括治疗心绞痛、高血压、肝炎和糖尿病在内的６类处方药将禁止在大众媒介发布广告。据悉 ,从２００１年１２月１日起 ,药品监督管理部门将不再受理和审批６类处方药在大众媒介发布广告的申请 ;这６类处方药中已经通过审批的药品广告 ,而且广告审查批准文号在有效期内的 ,从２００２年２月１日起禁止在大众媒介发布广告。这６类处方药分别是 :用于治疗心绞痛的处方药、用于治疗高血压的处方药、用于治疗肝炎的处方药、用于治疗糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药。对于１９９７年１月１…     

欧盟处方药与非处方药分类管理

目的 探索欧盟处方药与非处方药分类管理框架,继而分析其重点监管领域和转换工作,以期对我国药品分类管理工作提供借鉴。方法 通过文献研究法研究欧盟管理经验、通过比较研究分析与我国的差异。结果 欧盟药品分类管理体系完整、配套措施完善,重点领域监管严格,其经验值得我国借鉴。结论 我国应在监管体系建立、标签、广告、配套措施管理及转换工作方面进一步完善。     

6类处方药2002年2月起禁止在大众媒介发布广告

本刊讯从２００２年２月１日起 ,包括治疗心绞痛、高血压、肝炎和糖尿病在内的６类处方药将禁止在大众媒介发布广告。据悉 ,从２００１年１２月１日起 ,药品监督管理部门将不再受理和审批６类处方药在大众媒介发布广告的申请 ;这６类处方药中已经通过审批的药品广告 ,而且广告审查批准文号在有效期内的 ,从２００２年２月１日起禁止在大众媒介发布广告。这６类处方药分别是 :用于治疗心绞痛的处方药、用于治疗高血压的处方药、用于治疗肝炎的处方药、用于治疗糖尿病的处方药以及非抗生素类抗感染处方药和激素类处方药。对于１９９７年１月１…     

处方药营销有点冷

与如火如荼的保健品、非处方药市场的竞相促销相比,药店的处方药营销显得略过冷清,既没有铺天盖地的广告作支撑,也没有三步一岗,五步一哨的促销员,几乎占据药店半壁江山的处方药柜台似乎在上演现代版的"守株待兔".但是,对于以赢利为目的的药店来说,果真合得让这一块的利润放任自流吗?面对2006年处方药全部凭处方销售的大限,药店只能坐以待毙吗?     

首都医药》被列入第二批允许刊播处方药广告的医药专业媒体名单

本刊讯为进一步加强对处方药广告的审查管理工作,日前,国家药品监督管理局和卫生部通过了第二批83种刊物可以刊播处方药广告.<首都医药>作为北京市药品监督管理局的机关刊物,位列其中.     

我国非处方药市场现状与发展前景

药品管理法修正案已明确规定,“国家对药品实行处方药与非处方药分类管理制度。”国家药监局已在1996年6月发布“处方药与非处方药分类管理办法(试行)”以及第一批国家非处方药目录,随后陆续发布有关流通管理、非处方药专有标识、第一批非处方药目录产品审核登记、连锁经营、非处方药药品使用说明书、零售药店和从业人员资格、广告管理以及关于互联网药品信息服务等与药品分类管理及非处方     

教你识别“药品”广告的真假

在什么媒介上发布的 街边散发的或塞到家里信箱的药品广告，绝大多数是非法的，不能相信因为这些广告多未经审查、按照国家规定，处方药不能在公众媒体上发布广告     

OTC药品营销对策研究

2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出，不仅使药品市场得以逐步规范，同时也使更多的药厂看到了另一个巨大的市场空间——非处方药（OTC）市场。传统药企主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段，但药品开始实行处方药和非处方药分开管理后，非处方药不必凭医生的处方就可以购买，加之国家开始了对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等，这一切都使得制药企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间，在传统营销手段终结的同时，药企迫切需要一种全新的营销模式。