曹汝智:科学看待功效型产品

由于本刊在美容行业具有强大的影响力，所以很多朋友总是喜欢向记者打探各种信息，其中，想开美容院的朋友咨询最多的问题是：到底以功效型项目为主的美容院赚钱，还是以保养型项目为主的美容院有发展？以前记者的回答是：如果想长期稳固发展，那就应该以保养型项目为主；如果想“捞钱”，可以多做功效型产品。这个结论虽然武断，但也的确具有一定代表性。     

如何帮美容院赚钱

从美容行业在中国初露萌芽伊始,美容院如何赚钱就一直是业内人士探讨的热门话题。直到今天,美容行业发展迅猛,大部分美容院老板仍然陷在这个困局中。     

美容院高效促销4要素

作为美容院老板的你是否经常在想：如果顾客只把18名的收入用于在美容院里购买美容产品及服务，那么如何才能使她们连续不断地在店里购买这些产品和服务？附近一家美容院顾客盈门，如何吸引这个美容院的一部分顾客到我的店里来？我的美容院增加了新的项目，如何使顾客愿意在这些新项目上多花钱？     

浅谈企业扩张

将企业做强做大，是每个企业家的梦想。因此，在各种行业交流会上，大家谈得比较多的就是如何发展壮大。可能是由于环亚十几年来从美容院、美容学校、经销商、制造商到品牌运作，又在全国十几个省大大小小搞了一二十个分公司的原因吧．经常有人和我讨论这个问题。结合环亚企业的发展，我自己总结出一些经验体会，希望对大家有所帮助。     

有一种促销力量叫爱心

说到提高美容院的效益,所有人都认为离不开促销,然而如何去做促销,以什么方式去做,似乎是一个困扰众多美容院的难题,而伊妮阁美容院从公益活动做起,既为灾区群众出了一份力,又提升了美容院的知名度,带来了意想不到的盈利。     

一个北方男人开美容院的真实经历

都说美容院是个不折不扣的女人窝，从老板到美容师几乎清一色全是女人。可是偏偏有一个不信邪的北方男人，要在这个女人世界里干点事情。从成功到遭遇挫折，他的经历在告诫着每一位美容院老板，永远保持敏锐的头脑才是经营不败的根本。     

教育能否成为美容院的加速度

201年,从小型美容院到大型美容连锁店,人们最关注的依旧是教育这个谈起来就尴尬却又最急切的话题。     

美容院装饰细节

NG1店里很冷 前段时间，笔者经朋友介绍到一家美容院做护理。当时天气还很冷，刚到这家美容院，感觉还挺暖和，可等了一会儿后便觉得阵阵凉意袭来，只好重新把脱掉的棉衣又穿上。环视四周才发现，尽管美容院装饰很有特点，也有采暖设施，可偌大的美容室只有一组暖气片，这在北方的寒冷季节，简直形同虚设。开始接受护理后，笔者感觉到美容师的手都是冰凉的。     

2010美丽中国行走进上海

在后危机时代，中国美容院面临着一系列的机遇和挑战，而成功的美容院经营、管理模式已越来越突显出重要的价值和作用。市场下沉是取胜之道，管理延伸是突围之路，服务手段是竞争之宝，专业道路是立院之本。如何低成本打造美容院核心竞争力，帮助美容院快速挺进财富之巅，2010年谁的美容院更能做大做强？谁能拥有更快速轻松赚钱的赢利模式？     

美容院经营管理“十一化”之“关爱顾客人情化”

美容院经营管理十一化之“关爱顾客人情化”，就是通过超值的附加服务关爱顾客，让顾客在美容院里有一种归属感，建立顾客对美容院的依赖：这是我的美容院，在这个美容院里我得到了尊崇。被照顾得无微不至，受到了象情人一样的呵护。     

不打折不促销，生意照样兴隆

询问美容院老板，最会做而且用得最多的销售手段是什么？通常结论都是一个——促销！由花枝招展的美容师操着满口的甜言蜜语，加上低得惊人的价格、多得数不清的赠品和一大堆售后承诺来打动顾客。可是，这其中就有那么一位偏爱“闹中取静”的美容院，不打折不促销生意却照样兴隆，这家美容院究竟有什么秘诀呢？让我们找找美容院的老板刘芸来取点真经吧！     

来脐灸课堂享受低碳美容

脐灸美疗,秋季治病养生绿色疗法,带您体验低碳环保美容养生项目。一阵秋雨一层凉。立秋一过,随着雨水天气增多,气候也愈加寒冷,很多人此时不仅喜欢秋令进补,还喜欢到美容院去做各种养生护理。美容院的脐灸美疗,既能治病又可保健,在这个季节开始风靡。     

沉默是金——销售谈判中的战术技巧

一家美妆行业的供应商与一家合作的美容院发生了一些小小的不愉快。已经到了年底结算的时候，美容院仍有一笔货款没有支付，而且看似他们也并没有要支付的意向。于是，追讨的任务就落在当初与这家美容院联络的销售小乔身上。     

产品销售要锁定目标顾客

给顾客推荐好产品是美容院必须做的事,但怎样才能真正实现成交呢？一般来说,美容院店面的营业收入的科学比例应为：服务收入占四成,产品销售占六成。美容院的收入不能只靠做脸,否则就算美容院生意不错,但赚的也就是个辛苦钱。对一个擅长销售产品的美容师来说,也许在一位顾客身上的产品销售提成就能超过无数个做脸的包卡服务收入。     

管理境界：美容院品牌管理时代

随着国家相关职能部门对美容院经营的关注和规范，美容院原有的经营体制和经营方式也将受到巨大的冲击，但同时也是良好品牌脱颖而出掌握先机的最好机会。你的美容院是否已经做出了新的调整？要抓住新的机遇，美容院就需要建立自己独有的品牌营销，这将成为行业未来发展的趋势。     

堵住不良开支漏洞

为了增加美容院利润，你可能想过做广告、做促销、增加新项目等等，可是你有没有想过对美容院的内部管理制度做一些修改和调整呢？不要小看这一点点的变化，它可以有效减少美容院日常开销中不知不觉流失掉的不良开支。     

日本美容大师密传急救敷脸法

如果你的脸失去润泽与弹性，又没有时间和金钱去美容院做专业保养，是不是就只能当个黄脸婆？当然不是啦。     

哪些皮肤问题该去看医生

叶子从高中时代就开始长痘痘，一直到现在大学都快毕业了，脸上的“痘争”也从来没停息过，而且还遗留下不少凹凸不平的小坑。为了这些恼人的痘痘，叶子几乎用遍了市面上所有的抗痘产品，也常去美容院做抗痘护理，     

选对高端产品美容院轻松赚钱

高端产品更受美容院和顾客青睐 我们发现很多生意火爆的美容院都是选择了进口的，或是原料为进口的高端美容产品进行加盟。一家美容院的老板告诉我们，他公司的几个店里都引入了一个名为“一滴水”的生殖保养的精油品牌，有女士缩阴精油和男士壮阳精油两类共9个版本的产品，价格虽然比较高，但使用功效好，通过顾客的口碑传播，冲着这款产品来店里的新顾客很多，营业额直线飙升。他打算在半年内，把这个品牌引进公司所有的店。说起这个品牌，该老板显得非常兴奋，他说，把一家美容院带上高端的轨道挺不容易的，多亏了“一滴水”的活字招牌，随着“一滴水”精油顾客群体的增多，整个店干脆只做这些有一定消费水平人士的生意，轻松省心还更赚钱，何乐而不为？     

榜样工场

每个在前线拼搏的创业者们都深刻体会到美容院经营的压力：客户需求变化越来越快，消费越来越理性。国家的法律法规加速走向完善，同业甚至来自跨行业的竞争越演越烈，挑战就横在我们面前，突破意味着重生，逃避意味着淘汰。相信您一定希望您的团队可以一起并肩迎接挑战，但是您的店长和美容师，她们准备好了吗？有一个美容院创业者的呼吁很能说明问题：我有足够的资金同时开五家连锁店，但是我没有足够优秀的团队跟我一起发展。一针见血，美容院发展的瓶颈，不是钱，不是产品，而是人才!